【Vision对话 · 展商】“光”+AI，乘风破浪——访重庆中科摇橹船信息科技有限公司 Fred Deng

重庆中科摇橹船信息科技有限公司

ChongQing CAS Theseus Information Technology Co.,LTD.

全国销售总监

Fred Deng

展 商 对 话

Q1

VisionChina（上海）2023展览会，贵公司带来哪些产品、技术和解决方案？请介绍一下主打产品的亮点及应用。

A：

摇橹船科技本次VisionChina2023（上海）展览会针对相机、光源、通用设备、AI技术等产品进行展示，是展会中展品品类最全、应用行业覆盖最多的参展企业。

首先是硬件产品，本次展会摇橹船科技带来了，3D线激光轮廓相机，该产品具备高速、高精度、动态三维成像特点，特别适用于运动物体的光学扫描成像，无论物体表面反射率高低均可获得理想的三维图像；以及3D双目结构光相机，独特的结构光编码技术和相位解包裹展开技术，能够实现大视场高景深下物体一次三维成像，其重复精度达到微米级，应用于工业现场机械臂引导无序抓取及上下料装配场景。

第二部分是光源部分，摇橹船科技致力于“光”+AI赋能智能制造，所以光源部分也是摇橹船科技主打产品。我司对于光源产品是以科技实力为导向的，像市面上较难实现的球形光源与同轴远心光源，都是摇橹船科技极具优势的产品。

第三部分带来的则是通用的检测系统设备，瞄准汽车焊装和总装密封胶条质量在线检测场景的3D汽车涂胶质量在线检测系统。摇橹船科技研发的该在线检测系统，让涂胶作业和涂胶检测同步进行，采用360°全视场立体成像技术，结合AI算法与大数据平台，实时获取任意轨迹胶条的三维立体尺寸信息进行智能判别，对于胶条的尺寸、连续性、位置偏差检测分辨率达到微米级，可用于任意背景基底上的任意颜色胶条质量检测，彻底解决了涂胶机器人四周成像盲区带来的高漏检率问题。

最后是摇橹船科技目前的主打方向之一的AI算法平台，也是我司业务结合最紧密的部分，在“光”+AI领域结合得最好的应用是皮革表面检测设备，以及PCB后道AOI检测设备等。

Q2

贵司在2023年是否有拓展国际业务的规划？

A：

从本次展会现场的情况也看得出，VisionChina展会十分火爆，随着市场的开放，进军机器视觉领域的企业也在逐步增多。但同时也意味着国内市场厂商开始“内卷”，我个人认为国内机器视觉市场今年的增量不会太大。所以摇橹船科技目前已经在做一些国际化的布局，在2023年将以台湾省、新加坡、香港行政区以及东南亚为突破口逐步开拓国际业务，以点带面，以图未来成立海外办公区。

国内机器视觉领域我认为还是相对比较“卷”的，海外则是蓝海，因为海外市场的产品溢价高，交付落地快。

Q3

目前国内行业“内卷”形势严峻您认为采用何种方式解决这一问题？

A：

摇橹船科技面对国内“内卷”的形势，有两方面的应对策略。

一方面是技术层面，确保自身技术优势，保证自身竞争实力。虽然摇橹船科技是一个年轻的企业，在这个行业中属于后来者，但摇橹船科技背靠西安光机所，汲取行业前辈友商的经验，并一直为基础，做更上一层的改进与突破。

另一方面是从行业纵深领域出发，与大部分友商、行业前辈不一样，摇橹船科技选择的是“光”+AI赛道，目标是智能视觉技术及AI算法将行业应用落地，所以这个赛道相比于仅做硬件或仅做AI技术，应用落地时的适配度、软硬件的链接效果都会更好。比如AOI后道复检等需求，摇橹船科技这类“两手抓”的企业，相对而言会更能满足市场需求。

Q4

随着工业4.0与我国制造业的转型升级，您更看好机器视觉技术在哪个细分领域的发展对此贵司有怎样的规划？

A：

机器视觉有四大应用领域，第一是引导，第二是检测，第三是测量，第四是追溯。我们可以分开来讨论。

首先是引导，虽然引导领域的机器视觉技术需求量是非常大，但领域由于标准尚未成形，从长远来看可能导致部分订单会出现交付困难的情况，所以该领域并非摇橹船科技的业务重心。第二是检测，检测领域从机器视觉行业兴起就一直存在，我们也没有选择传统检测赛道与老牌厂商硬碰硬。于摇橹船科技而言，表面检测有可能是我司弯道超车的机会，因为传统的二指法很难解决当下客户的表面检测需求，而摇橹船科技将AI技术融入到其中，AI技术融入检测领域也将摇橹船科技与世界检测领域老牌企业拉到了同一起跑线。利用AI技术，做AOI后道复检、布匹表面检测等，属于全新的领域，也符合摇橹船“光”+AI”的赛道布局。第三是测量，这个领域相对标准化一些，所以摇橹船科技在检测领域的布局会更多一些。最后一个领域是追溯版块，该领域同质化严重，虽然摇橹船科技在这个领域也有相应的产品，但并非我司的主推方向。

摇橹船科技在各个行业均有所涉猎，我认为落地并不局限于哪个行业，行业只是摇橹船科技体现自身技术实力、产品效果的出口。

Q5

您对VisionChina（上海）2023的总体印象如何？是否遇到了优质客户？对于中国机器视觉市场的发展有哪些期待与展望？

A：

本次展会的总体印象非常不错，首先我们在展会中可以看到整个行业的发展速度，行业中都产生了哪些新产品。我们公司名称叫摇橹船科技，是发源于重庆的一艘红船，但我们也希望跟上大船的脚步成为巍巍巨轮。在展会中也遇到了不少优质的客户，至于是否有订单落地，还得看后续的销售转换效果。

中国机器视觉行业，我认为它正在经历洗牌的阶段。摇橹船科技成立相对较晚，作为行业的后起之秀，从这个角度看，或许这也是摇橹船科技的机遇。

一艘红船，驶向世界

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