天鹅庄龙年生肖酒“一定能让经销商轻松赚钱”，李卫的底气是什么？

龙腾九霄觉云浅，天鹅展翅恨天低。

7月18日，主题为“一飞冲天”的天鹅庄龙年生肖酒合伙人大会在呼和浩特举行。

作为被天鹅酿酒集团寄予厚望的核心大单品，天鹅庄龙年生肖酒（以下简称“天鹅龙酒”）承载着天鹅酿酒集团冲破市场阴霾、穿越行业周期的伟大使命。

发布会现场，回顾天鹅发展历程，天鹅酿酒集团董事长李卫骄傲地说，“多年以来，天鹅一直坚持合作共赢的理念，致力于让经销商合作伙伴更好地赚到钱，更好地成长，致力于为每一位消费者带来更好的体验和更多的价值，今天举办龙年生肖酒大会，也是要向业内宣告，天鹅初心不变，未来会越来越好。”

9年8款产品，款款皆为爆品，作为葡萄酒行业的现象级产品，天鹅生肖酒每年都会成为行业热议的话题，今年，天鹅龙酒又将在业内掀起怎样的热潮？

自诞生之日起，天鹅生肖酒每年都会针对当下的消费趋势，提炼出一个年度关键词，从最开始大金羊的吉祥，到去年大金兔的治愈，这种基于消费情感需求的创新，既是天鹅生肖酒不断攀高的核心竞争力，也是其长盛不衰的源动力，更是其在生肖酒市场“一直被模仿从未被超越”的根本原因。

今年以来，各行各业都在低谷中奋力向上，在此背景下，龙年转运、生意兴隆的愿望变得尤为迫切，基于对这一市场需求的敏锐洞察，天鹅酿酒集团顺势提取出龙年生肖酒关键词——兴隆。

如何诠释这一关键词？酒业家现场了解到，在瓶身设计上，天鹅龙酒采用金龙抓金星的设计理念，在诠释高贵尊荣的同时又不落俗套；容量方面，依旧延续了1.5L的常规大瓶，一瓶好礼双倍祝福；工艺方面，今年更是首度采用花纸工艺，其中，金星与龙眉采用花纸堆金的工艺，龙身则使用花纸描金的工艺，不同的工艺交错运用，使得瓶身上的五爪金龙活灵活现。值得一提的是，瓶身所有金色涂料均掺揉亮金粉，凸显了一种低调的奢华之感。

在包装设计上，主打“银包金、金缠银”的设计理念，在外包装袋上采用银色镭射纸，并以烫金工艺将“兴隆”凸显其上，外包装盒上则以极限红龙立体电雕让龙身跃然纸上。不同于虎年“福、禄、夀、禧、财、勝”和兔年“吉祥、平安、幸运、发财”的组合设计，龙年生肖酒天鹅去繁就简，聚焦“兴隆”，汇力于一点，有“一飞冲天”之势能。

“有了龙的图案，有了星的加持，有了兴隆的好寓意，我们可以向合作伙伴、向消费者传递一个有能量的祝福：龙年天下，生意星龙。”发布会现场，天鹅酿酒集团联合创始人兼总设计师牛锐表示，“天鹅的生肖酒从来不是瓶子上放一个生肖，说两句吉祥话而已，天鹅生肖酒不仅是酒，更是一份有情感的礼物。”

▲天鹅酿酒集团联合创始人兼总设计师 牛锐

牛锐认为，当下的商业范式正在发生核心的改变，在产品过剩和情感稀缺的相互作用下，人口红利正被人心红利所替代，如果还以同质化的产品和服务进行低效率的竞争，未来只会越来越卷。

如何跳脱内卷的竞争？天鹅的答案是：从心出发，始终聚焦消费者需求，在产品功能价值之外，创造更多情感价值。

“天鹅生肖酒从不让人失望，每年都会带来一期一会的惊喜”。在龙年来临之际，天鹅龙酒更是迎来史诗级的全面升级。

在定位上，早在今年春糖，天鹅酿酒集团便首次明确提出，从天鹅龙酒开始，生肖酒将作为集团的核心大单品运营。李卫表示，“产品拉动品牌一直是天鹅多年坚持的战略，通过不断做大单品、爆品，拉近消费者与品牌之间的距离，进而成为消费者真正信赖的葡萄酒品牌。”

在品质上，天鹅龙酒百尺竿头更进一步，以西拉和赤霞珠替代此前的美乐，无论是口感还是色泽，都更加优质。

在设计上，除了前述首度采用的花纸工艺，今年天鹅龙酒更是首度将中国红融入酒标，这一细节上的改动，犹如画龙点睛，在为天鹅龙酒赋予更多生命力的同时，更激活了消费者对天鹅生肖酒的新认知。

在包装上，天鹅龙酒在常规产品包装之外再度重磅升级，“今年生意上的破局点是抓新的团购客户，而非过去客户的增量”，基于这一市场洞察，天鹅酿酒集团创造性地推出了“兴隆箱”。酒业家现场了解到，目前兴隆箱共分为两款：一款是6支1.5L装的，另一款是一支6L装的，不同的款式对应不同的需求。箱子外部采用磨砂金属材质，质感拉满，箱子内部采用珍珠棉+高发泡Eva作防撞设计，棉的厚度达到8~10厘米，非常安全。

现场一江苏的经销商表示，“今年是商务活动频繁的一年，相比往年，机场、高铁商旅出差的人流量增加很多，这种能够重复利用的兴隆箱，非常应时应景。”

事实上，不仅仅是兴隆箱，天鹅酿酒集团今年还针对性地推出了兴隆宴、兴隆词等一系列的配套体验服务，赋能经销商合作伙伴在内卷的市场快速赚钱、快速回款。

据悉，得益于去年的生肖联盟体合伙人机制，天鹅生肖酒累计增幅1000多万。而今年，在模式上，天鹅龙酒也在去年“1+3”的营销策略基础上再度重磅升级，推出了“1+5+3”，即一家生肖合伙人连接5家生肖联盟体，每个联盟体再连接3家优质C端团购企业。相比去年，这一升级后的营销策略，更加C化，这也意味着天鹅酿酒集团的合伙人机制在经历了严酷市场竞争的考验过后，成长得更为系统、全面、成熟。

难能可贵的是，生肖酒销售见涨的同时，天鹅酿酒集团却顶住“短期诱惑”，从当下市场的实际出发，将在中国大陆市场限售30万瓶天鹅龙酒，在缩短库存周期、帮助合作人轻松快速赚钱的同时，进一步营造天鹅龙酒的稀缺性，助力天鹅生肖酒的品牌升维。

“今年天鹅龙酒的到货时间是11月10日左右，我们力争在八九月份将全国联盟体网络建设完成”，在天鹅酿酒集团中国营销总裁张登尧看来，联盟体网络无异于一条稳定的高速公路，通过这一优质渠道，未来不仅仅是生肖酒，诸如藏十五、天鹅庄大使等其他产品都可受益。

根据海关总署发布的数据显示，今年1-5月份，葡萄酒进口量为10.15万千升，同比下降31.2%；进口额为31.59亿元，同比下降16.6%。从去年全年数据来看，2022年葡萄酒进口量3.4亿升，同比下降21%；进口额14.3亿美元，同比下降15%。

最近几年，受综合大环境影响，中国葡萄酒市场面临着巨大的挑战，不过，天鹅庄始终以强大的韧性坚持下来，这其中的关键就在于破圈。

发布会现场，李卫以破圈为主题，为天鹅龙酒的发展定下基调。

首先，是破市场的圈。天鹅酿酒集团将借助天鹅龙酒上市的契机，聚焦海外华侨市场，全面开启国际化发展之路。李卫表示，“以前我们生肖酒只聚焦国内市场，却忽视了海外有上亿的华人市场。”

据李卫透露，“经过三年布局，目前，天鹅庄已占据新加坡70%的零售渠道。今年在东南亚市场将突破70条货柜，明年预计将翻倍到150条。”不难预见，随着天鹅酿酒集团国际化的深入，天鹅龙酒必将带领天鹅生肖酒乃至整个天鹅品牌体系，点燃华侨心中“龙之传人”的情感价值，在海外华侨市场一飞冲天。

其次，是破时间的圈。往年的生肖酒大部分都在春节售卖，而天鹅龙酒则有望带着天鹅生肖酒进军全年市场的使命，突破生肖酒这一品类发展的上限。

再次，是破场景的圈。李卫认为，天鹅龙酒除了常规的春节礼品市场，还具备更多的场景需求，例如同学聚会、小孩满月、老年人过寿等。

最后，是破渠道的圈。李卫希望，天鹅龙酒可以突破现有的渠道限制，通过联盟体模式，缔结更为稳定的厂商命运共同体，通过更多的经销商、团购商以及烟酒终端商，扩大天鹅生肖酒的销量，增厚整体的利润。

随着基调定下，蓝图已然绘制完成，天鹅生肖酒将以崭新的面貌从容迈向品牌发展的新征程。

回到天鹅龙年生肖酒大会本身，通过对比近三年以来的举办地，酒业家还发现了天鹅酿酒集团隐藏的“彩蛋”。

时针拨回至两年前，天鹅虎年生肖酒大会落地泰山脚下。众所周知，泰山乃“五岳独尊”，历代帝王皆在这封禅祭祀，而天鹅大王酒以登高望月的山上虎形象横空出世，猛虎回首之间，大有虎啸山林震之感。

两年后的今天，天鹅龙酒的生肖酒大会则特意选在呼和浩特，在元朝忽必烈的龙兴之地，以五爪金龙一飞冲天的姿态，突出天鹅龙酒龙腾九霄浅的如虹气势，与两年前的大王酒遥相呼应。

再看去年的大金兔，天鹅酿酒集团将其选在蓬莱也是别有深意。蓬莱地处胶东半岛北部，连接渤海和黄海，从地图上看，正是雄鸡“咽喉”之处，再加上蓬莱素有海上仙岛之称，兔年生肖大会落地于此，大金兔灵动之余又多了一份仙气，没有海风吹不散的阴霾，没有仙兔治愈不了的低落。非宁静无以致远，从这一点上看，大金兔温暖的主题之下，更隐藏了天鹅酿酒集团聚焦消费市场需求，大展宏兔志的初心与决心。

综合来看，虎年“虎啸山林震”，龙年“龙腾九霄浅”，而作为龙虎之间的兔年，则是“大展宏兔志”，既是龙虎两年之间的重要连接，更是天鹅生肖酒近三年来最为贴切的总结。连续多年在生肖酒大会埋藏“彩蛋”，天鹅生肖酒的用心可见一斑。

酒业家了解到，事实上，在每年天鹅生肖酒大会举办地的选择上，天鹅酿酒集团都会事先拟出多个备选，以今年为例，天鹅曾考虑了北京、西安、南京等多个龙兴之地，最终选择呼和浩特，一是考虑到在所有省份之中，唯有内蒙形似巨龙横卧在中国版图之上，二是呼和浩特所在的北龙脉，在中国三条龙脉之中跨距最长。

站在龙兴之地，迎接龙兴之时，占尽天时地利人和，展望未来，李卫坚信，中国葡萄酒市场一定能做大做强，天鹅一定会成为葡萄酒市场重回巅峰的弄潮儿，天鹅生肖酒、尤其是天鹅龙酒一定能够帮助经销商赚钱，并且是非常轻松地赚钱。