【TOPS Under 35】青年创业者专访丨Wulihana主理人韩佳慧

是TOPS它博会特别推出专门针对宠物行业35岁以下的90后杰出创业者的系列采访报道，希望能让宠物行业从业者了解90s后杰出创业的心路历程，并从中吸取经验助力于自身行业发展。本期迎来了我们第十二期的嘉宾"WuliHana的主理人韩佳慧”。

WuliHana的主理人韩佳慧，91年出生于浙江舟山，高中开始系统地学习美术，从本科专业学习视觉传达开始，就有了自己的创立一个品牌梦想。从品牌设计师到产品设计师的职业路线，仿佛是冥冥中为她创立WuliHana打的地基。也是在第一份工作中认识的同事成为了朋友，再认识了朋友的朋友，形成一个志同道合的小团体，然后一起把爱好变成梦想，用特长去干事业。一起创造了窝里横WuliHana。

窝里横WuliHana于2022年创立于浙江杭州，由四个喜欢宠物的女孩子共同创立。作为原创养成系宠物品牌，“俏皮的可爱+时髦感+内容”是品牌产品的特有公式。从自身养宠经验与需求出发，围绕萌宠生活，广纳灵感创意，在保证质量的前提下不断输出高颜值产品，满足现在年轻养宠人对美的需求。致力于“打造宠物舒适且可爱的生活”。

有了决定后，分头做了一系列市场调研与研究，发现国内宠物行业现正有着巨大的潜力，亟待挖掘的空间依然存在。于是对品牌又有了更深一步的定位，简单来说，就是人们一提到国内原创宠物品牌，就会想到WuliHana。就这样成立了窝里横WuliHana，看似草率但又像冥冥之中注定的一个决定。

韩佳慧说："我们是原创养成系宠物品牌，致力于“打造宠物舒适且可爱的生活”。"

坚持原创，不一味迎合市场，用产品，吸引相同审美的一批人。小品牌的起步是横冲直撞且生命力十足的，所以可以让大家可以体验“养成系”的感觉，成为事业粉，然后陪伴品牌一路成长。最终的最终，希望有一天他们可以骄傲地说，“你看我从他们才几百粉的时候就关注了，现在这么厉害，也有我的一份支持的功劳。”

好产品的第一步，设计者自己得先喜欢。设计者本身就是品牌的受众人群，所以做产品的时候其实很简单，我们自己想要什么样的产品，就做什么样的产品。与其说是踩中了大众审美，不如说刚好是从自身养宠经验与需求出发，遇到了想要开发的产品，并且拼尽全力将他完美地从图片变成实物。在这过程中，创意与想象为需求插上翅膀，需要让自己保持年轻，时刻充满好奇心。不断的吸收学习当下的好的审美的东西。不仅限于宠物行业，而是不同行业的审美与动态。不断丰富自己，不能闭门造车。

韩佳慧说："当你有一个好到可以出圈的产品，它所带来的流量能让产品销量跟品牌知名度一下子成倍增长。“

众所周知，在当下市场，丰富的线上营销是很重要的。也因为团队身处杭州，在电商氛围的影响下，认知到线上营销虽然难做但一定得做。团队从唯一的淘宝店，拓宽到抖音小店、小红书店铺，以及运营五个几乎满员的粉丝群，多个平台共同发力，在线上渠道一步步摸索与成长。线上营销的魅力在于，它有很多随机和不确定的因素，让WuliHana这样做不起付费流量的小品牌，能够有一丝丝机会通过产品本身获取一些意想不到的关注。 

WuliHana主理人韩佳慧 日常直播

7月4 日，WuliHana的仓库意外着火了，这场大火烧掉了一半身家。但是来不及难过，他们迅速收拾好心情往前看——马上处理意外带来的连锁反应。经过大半个月的时间，所有的工作终于回到正轨，品牌又恢复了正常运营。同时，下半年的活动已经临近，短暂调整后他们又将重新开始了下半年的新品开发。窝里横现在正在全力冲刺中，在下半年浴火重生！

韩佳慧说："22年底，我们开始零星的接触到了一些线下宠物店，它博会之后，引来了一大批线下渠道。我们开始系统地做线下销售。

对我们来说，线下是一个非常重要的渠道，高销售量可以减少我们的库存压力，且对扩展品牌知名度有很大的帮助。此外，可以让用户在线下真实地摸到我们的产品，让用户知道除了颜值，我们的产品质量也很能打。

然而，线下渠道也有着许多不可控性。我们始终坚守着对客户的承诺，良心经营，对线下销售渠道只有一个诉求：遵守我们的控价要求，不要乱价。我们一起赚钱，一起做大做强。

WuliHana在茸茸欢乐岛的高效指引

韩佳慧说："相对于传统的宠物展会，我们觉得它博会更新潮好玩，结合当下流行的互联网玩法，会吸引更多的年轻受众。是一个很好的平台。

这是我们第一次来到它博会，也是我们第一次参加展会 ，它博会主办方一路耐心引导，多方面协助，并且给予我们新品牌很多曝光机会，展会后也收获满满，效果很好。经历过这次展会后，让我们有信心去参加更多的展会！十分感谢！

期待的话，希望它博会越来越厉害，能够协助更多的宠物品牌被市场看到，成为让品牌方、渠道方以及每个养宠人非常信赖与喜爱的明星平台。

它博会现场展台

• 自己一定要有养宠物，并且是发自内心的喜欢宠物，把他们当做家人；

  宠物行业是一个很好的行业，如果你们决定加入，那我们一起并肩作战让中国的宠物市场变得丰富多彩；

• 不要忘记身处在宠物行业，一切都赖以他们的存在而存在。在有幸成为获得照料的宠物之外，还有许多渴望却未得到关爱的动物。希望当我们成为有能力的人时，可以去尽可能为他们提供帮助，不管是流浪动物，还是需要更多关怀的老年动物。

第四届TOPS它博会展位

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