奶粉大会 |宝贝天下靠什么打造一盘干净的奶粉货？

7000+人次观看，2W+的热度，1w+的点赞，超高人气和关注度，皆因8月2日下午14:30的这场《影响力》直播，也是“奶粉直播月”直播的第4场，请来了南国宝宝总经理、宝贝天下的发起人刘江文，一起探讨“宝贝天下为什么能打造一盘干净的奶粉货”这个当下行业最热的话题。

刘江文认为，母婴行业越来越内卷，卷的是代理和门店，奶粉厂家却旱涝保收。一件代发轻松击穿了区域分销的渠道体系，占据门店半壁江山的奶粉生意，母婴连锁居然无利可图！

为了得到一盘干净的货，刘江文以南国宝宝为基本盘，牵头搭建了一个奶粉定制的平台，这就是宝贝天下。

要加入这个平台的门槛非常高，要求是区域头部连锁，规模1亿以上，定制奶粉只做直营，不做分销和加盟……

所有的门槛，都指向定制奶粉的第一指标：市场秩序。

包括把合作伙伴数量限制在20多个，也是出于数量少好管控的考量。

只有市场秩序好，渠道的利润才能得以保障。

这样的定制奶粉，达到了控区控货控价的效果。

但是以前区域专供的奶粉也是三控的，最后抵挡不住一件代发带来的窜货乱价，宝贝天下是怎么做到的？

核心在于产能的水龙头掌握在谁手上。

以前的区域专供，水龙头是在厂家手上，厂家总是追求增长的，定任务稍微不合理，就会在如今缩量的市场上引发严重的窜货乱价。

而宝贝天下相当于定制奶粉的国代，水龙头在自己手上。更关键的是，宝贝天下的模式是以销定产，合作伙伴自己报销量，汇总之后向厂家定制，极大地避免了“瞎定任务”这个导致窜货乱价的顽疾。

“秩序可控，效果明显”，这八个字是刘江文对宝贝天下定制奶粉的评价。

宝贝天下是去年发起的，不到一年的时间内，尤其是最近，不断传来地区龙头母婴连锁加入的消息。可见这种新的整合模式在行业内引发了多高的关注。

在刘江文自己的南国宝宝体系里，一款核心定制奶粉的销量，能占到奶粉部类的15%-20%。他的计划是奶粉部类里，一半是定制奶粉，另一半是通货。

如果这个模式在全国推开，将对中国奶粉业产生重大影响。

大品牌是否会利用这种模式，左手大通货，右手大定制，胜者通吃？

二三线品牌是否有机会挤进大连锁的定制系列？

宝贝天下这个平台，是否会激发出其他的类似平台？

获得定制奶粉加持的大连锁，是否将横扫母婴渠道，把另一半幸存者送出局？

这些尖锐的问题，你将在今年8月16日—17日，于河南郑州举办的中国奶粉大会、中国羊奶大会上，找到线索和答案。

这两场大会云集了中国奶粉行业从头部、一线到二三线的大量品牌，和全国各地的头部代理和连锁，只有亲临这两场大会的现场，你才能感受到行业潮头的改向，和行业大佬们的人心变幻。

有些事情，你只有看着对方的眼睛，才能得到真正的答案。

当前奶粉“两会”正在持续预热中，在今天的直播中，王晨老师也向直播间的母婴人，展示了中童传媒为“奶粉”两会所进行的一系列预热活动，包括短信、朋友圈、高铁等渠道投放。

中童传媒同时还联动了人民日报、新华网、环球网、中国日报、中国网、财经网、新浪、网易等20多家主流媒体，全网曝光超1.6亿次。

奶粉大会的主题是：乱战后的抉择与方向。

羊奶大会的主题是：发掘品类增长第二曲线。

8月16日—17日，让我们相约郑州，相约奶粉大会、羊奶大会，相约属于母婴人的奶粉“两会”。

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