智链家居 辉曜遮阳 ‖ 玉马：发扬“市场狗+创新马”精神 创造新时代遮阳龙头企业

-YUMA-

玉马

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智链家居 辉耀遮阳

● 企业都有个创新梦，然而真正要以创新立足市场，解决客户痛点，为客户创造新价值却并非易事。

● 它不仅需要创新思维，同时也需要工具和方法论支撑，需要底层的逻辑推理，需要持续不断地试错，需要市场的检验和回馈……

● 玉马以创新三角形体系发挥“市场狗+创新马”精神，以及以此形成的的研发创新生产闭环，正体现了玉马以创新精神立足市场、以市场检验创新的踏实进取的精神内核。

积跬步以至千里，汇涓滴而成江海

为玉马喝彩！

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玉马副总 崔贵贤

 PART 01 

“市场狗+创新马”

打造研发创新闭环

    YUMA · 玉马    

“创造新价值”是山东玉马遮阳科技股份有限公司核心竞争力。

“创”代表着产品的研发和创新，“造”是指精益制造，即对质量和品质把控，“新价值”是指关注市场、关注客户的需求，实现客户价值、员工价值和股东价值。其中，研发和创新是玉马成功的关键。

玉马品牌始于1991年，是一家专注聚焦功能性遮阳材料的研发、生产和销售于一体的高新技术企业。

2006年，公司里程碑性的产品彩虹帘推出，带动公司高速发展，并于2021年在深交所上市。

从一家名不见经传的小工厂，成长为一家遮阳行业的领军企业。

创新是引领玉马

持续发展的动力

创新意味着竞争优势跟技术壁垒，玉马在多年的原生创新和延伸创新历程中不断地总结归纳，形成了自己的创新三角形体系：三角形的顶端是调光和遮阳两项结构性创新，第二个是外观设计的装饰性创新，第三个就是功能性的创新，诸如五防、抗菌、除甲醛、净化空气等。

创新需要引导工具和方法论支撑，玉马的创新三角形体系对遮阳企业创新内容的解剖，明晰了创新的目标导向和形式内容，给玉马产品的创新赋予了实在的内容和形式，既有助于打开思维维度和创新维度，同时也推动企业创新文化的形成。

市场人人都在谈创新，然而真正的创新需要具备非常深的市场敏锐性和市场感知能力，因为只有找到并解决消费者的痛点，创造消费者感知、认同的价值，才是真正的创新，才能赢得市场。

“市场的感知能力比创新更重要。寻找创新产品的方向、定义产品创新的内容，这是创新的第一步。如果你的市场感知能力，也就是创新的方向出了偏差，你的技术再厉害，也没有意义，出来的东西可能对市场来说就是鸡肋。”

同时创新也是一个不断试错

不断进行逻辑推理和持续改进的过程

玉马的创新源起于全面、准确的信息采集，产生于理性而活跃的分析思考。玉马很重视信息的收集，公司研发人员，每年都要通过国际展会以及走访世界各国的客户，了解客户需求和市场趋势的变化，然后修正自己对市场的判断，同时调整产品研发和进行质量的改进。

“我觉得这是一个反哺的过程。我们创新的产品放到国际市场去引领部分国际市场的产品的推广，同时我们内部本着一个国家一个市场、一个市场一个策略的原则，收集各个国家客户好的点子或者改进的方案，这些信息给了我们研发非常好的一个市场需求端的输入，这让我们在后期做产品研发的时候，更具有国际化的视野，解决的痛点或灵感来源就比较多样化，这对创新产品成功面对市场又起了非常关键的推动作用。”

从一线搜集信息，在收集来的信息和与客户的交流碰撞中快速捕捉到研发灵感，通过创新产品对市场进行输出，再从市场收集创新产品的信息反馈，如此循环往复，玉马精心打造了一个研发创新的闭环，为企业赢得了未来。

玉马总结的“市场狗+创新马”精神，就是对这种良性循环的注解。“市场狗”精神指要像猎狗一样时刻对市场趋势以及客户反应保持灵敏的嗅觉；“创新马”精神指要像千里马一样时刻保持高品质创新。

 PART 02 

精益制造高品质

赢得市场话语权

    YUMA · 玉马    

作为行业领先的功能性遮阳材料生产商，玉马多年来一直致力于功能性遮阳材料工艺和性能的提升以及产品品类的创新，准确把握功能性遮阳材料的市场趋势、及时预测并满足不断变化的市场需求，保持产品的创新性和领先性，力求持续为客户提供具有竞争力的产品和服务。

玉马的产品主要分三大品类：遮光面料,可调光面料和阳光面料，共上千个品种。

玉马所生产的功能性遮阳新材料是集遮阳、节能和环保等多功能于一体，兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料，符合国家科技创新和产业发展方向。

玉马是国内第一家双层调光面料也即斑马帘面料的生产商，也是国内第一家一体织造成型香格里拉帘面料的生产商，在斑马帘和香格里拉帘这两个板块，玉马的面料采用韩国进口特种热熔丝，韩国进口定型机高温强力定型处理，严格的质控团队TQM检验等14道工艺，具有收缩率低，尺寸稳定，在反复升降的使用过程中不扭曲、不变形、不褪色、使用寿命长等优点，利用率高达同类面料1.2倍以上，抗菌性能测试均达到最高级，健康又环保，在全球同品类领域保持了领先水平。

玉马还推出了国内首款除甲醛面料和银离子抗菌面料，除甲醛释放负离子的复合面料甲醛去除率达到88%以上，银离子抗菌面料抗菌率达到99%以上。玉马旗下品牌森酷的全球首款能净化空气阳光面料，阻燃挑战全球所有防火认证。

玉马在产品品类创新上前瞻性的突破以及优秀的产品品质，让玉马在国际市场上获得了话语权。

目前，玉马产品远销全球六大洲70个国家和地区，与数百家国际知名厂商建立了长期稳定的战略合作关系。

玉马作为行业领军企业，以主编单位身份起草编订行业标准《建筑室内窗饰产品通用技术要求》，同时与上海交通大学、青岛大学等多家高校和科研院所建立长期合作关系，现拥有各项专利150余项，多项研发技术获山东省企业技术创新奖；

先后获得“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”、 “中国家居装饰装修材料行业百强企业”、 “中国建筑遮阳行业影响力品牌”、 “山东省瞪羚企业”、“中国驰名商标”、“专精特新小巨人企业”、“省制造业单项冠军企业”等多项荣誉。

公司创始人孙承志先生，还荣获中国建筑遮阳材料协会颁发的“2019年度中国建筑遮阳事业终身成就奖”，该奖项自设立以来仅向三位行业中有突出贡献的人士授予过。

 PART 03 

调整市场策略

应对全球未来变化

    YUMA · 玉马    

洞悉市场

才能赢得先机

功能性遮阳产品的消费主要分布在欧洲、北美等主要经济发达地区。在欧美市场，遮阳产品具有C端属性，消费有持续性，无论在生产端、供应端、市场端以及在价值的传递端，欧美市场都比较成熟。

玉马认为，中国市场虽然起步晚但奋起直追，目前已经成了遮阳行业全球的材料的集中地，在产品端、供应端和市场端都占有优势，问题就在于价值传递端不通畅渠道不够多元化，“遮阳品类怎么能传递到用户和消费者端去？我觉得这是发展中的一个小瓶颈，这也导致了在欧美遮阳板块的产品在居家当中能占到70%以上的市场份额，而在中国，我估计10%都有难度。”

随着近几年遮阳行业的发展，遮阳产品有了质的变化，在装饰性和功能性上取得了比较大的突破，诸如调光柔纱帘、香格里拉帘、蜂巢帘、梦幻帘等，因为具备了装饰的属性，具备了调光的属性，也具备功能性，加上智能化和区域化优势，市场层面上也形成了一个个爆品，遮阳行业在中国市场的市场份额也呈现了缓步增长的态势，遮阳产品民用的占有率的上升趋势也在趋强。

玉马认为，遮阳产品在中国的市场空间广阔，大有可为。

“我们玉马的产品还有一个重要特点，就是省空间。随着设计师设计风格的变化，需要空间干净、整洁，需要节省空间，更适合遮阳产品的使用。我认为窗饰和布艺后期会进入一个融合，在某些场景下，窗饰、遮阳和布艺结合，来实现对整个空间的装饰性、功能性的打造。”

疫情过后，全球经济发生了比较大的变化，逆全球化言论甚嚣尘上，之前完全自由开放的全球一体化的大市场，也出现了杂音。

“疫情之后,更多的感受就是经济的区域化和帮派市场的出现。全球一体化是不可逆的，但是进程会慢下来。我们在推产品的过程中，会针对全球市场在产品端、价格端以及营销端做一定的调整，更好的适应全球市场出现的新变化。”

玉马认为：遮阳行业在中国是一个朝阳行业，面对疫后消费市场的变化，中国遮阳企业要练好内功夯实基础，迎接挑战。“面向国际市场，中国遮阳企业首先要把产品做好，一个是产品的创新、产品的品质，另一个是把好产品通过渠道能传递给各个国家的消费者，这对品牌的影响力、企业的营销策划是一个挑战。

目前中国的很多遮阳企业，从产品本身、产品属性上来说做的不差，但是与国外优秀的企业相比，在市场的影响力、品牌的影响力的正面宣传上还是做的弱一些。面对中国市场，遮阳产品的前景非常大也非常好，但是渠道和价值传递端口，包括消费者的教育和培训，我们还有大量的工作需要做。”

玉马呼吁遮阳行业的从业者要热爱遮阳行业。“你真正的热爱这个行业，想为这个行业的发展去贡献自己独特的力量和价值，我觉得这对整个行业的发展是非常有利的。”

空间美学报道组成员：采访/撰稿 卢晓彦  向阳春，图片（部分）：欧骐菡  摄像：黄艺创  林红兵  徐永豪

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