致敬25年！东莞如何在全球刷出更大“存在感！

作为中国家具产业重镇，东莞一直以来都是连接内销与外贸的重要纽带。在生产力高速发展的年代，东莞成就了一批外贸企业，它们通过产品力、生产力，将中国家具销往全球，奠定了东莞扎实的产业基础。而展会在此的作用，功不可没。两者在城市产业发展的不同阶段，彼此扶持，互相成就，谱写了一段“以展带城、以城促展”的佳话。

起步阶段，方兴未艾：20世纪70末、80年代初-90年代

乘着改革开放的东风，东莞家具产业凭借有利的区位优势、蓬勃的市场经济和良好的外贸势头，迎来向上发展第一春。

向内，华辉、时兴等一批民营企业率先在东莞家具产业打响名号，推动了民营家具企业的发展；往外，不少莞籍港人回乡办厂亦或联动莞港贸易一体化，在资金、技术、设计以及营销模式上，为东莞注入全新活力。1984年，迪信品牌创始人梁少禧回到东莞，分别在虎门、厚街开设家具厂，也由此串联起了一段小镇办大展的光辉伏笔。

扩张阶段，野蛮生长：20世纪90年代-21世纪初期

在1999年，中国改革开放20周年际，东莞家具产业开启了一件里程碑式事件。首届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街举行，展会规模达4万平方米，正式拉开了领航中国家具行业的序幕，进入飞速发展的黄金时代。

不过一年时间，第3届展会规模已扩大到7万平方米。时序再次走过两个春秋，香港家协整体移至东莞名家具展参展 ，第7届展会规模渐次扩大到13万平方米，汇聚全国近七成的家具品牌，专业观众多达7万人。时间来到2005年，名家具展坚守全球化战略，并以更大规模、更高国际化标准和更强专业化水平，赢得全球瞩目。

接连跨越式的进阶，使得东莞家具业逐步形成了家具产品设计、加工制造、会展、批发与零售等相对完整的家具产业链，发展成为全球闻名的家具产业集聚地和家具产品会展交易中心。名家具展也成为当时国内唯一通过UFI认证的专业家具展，引领着中国家具企业走向世界，迈向新的高峰。

转型阶段，迭代升级：2008年-至今

2009-2014年，中国制造业开始进入转型升级的重要整合期。这一阶段，中国家居业也迎来关键转折点。

名家具展此时已走过10年历程，十年间，名家具展不断发挥展会产品展示、品牌孵化与渠道整合等作用，为家居品牌打造了通往全球市场的中枢平台，从区域性展会跃升至国际大展，并成为华南会展经济中一颗耀眼的明珠。

2014-2018年，名家具展连续两次取得重大突破。自2014年起，名家居世博园宣告建成运营，名家具展从单纯的展览模式，实现了以展带贸、以贸带产的发展新路径，实现了由“产地办展”向“展贸一体”转型升级，成为家居行业成交价值转化平台。

2017年，从第37届展览会开始，名家具展顺应大家居行业趋势，逐步在设计、定制、选材等领域布下攻势，探索全新的展览模式，形成了家具与大家居深度融合的展览格局。

2018年，也是名家具展创办20周年。值此之际，名家具展再度发布了一项令业界震撼的计划——在厚街打造世界大家居总部，建构全球独特的闭环式家居产业核心生态圈：“会展+贸易+家具总部+创意中心+酒店”五位一体的“核心体”，向外展现全球展览业最高的水平和最新的潮流。

时间晃过五年，名家具展迎来25岁华诞。如今的厚街在展会的助推下，逐步涌动着崭新的活力。拥有慕思、楷模等规模企业402家、2000多个自有家具品牌、从业人数超10万…这些鲜活的数据，如今正以瑰丽的姿态屹立在这座制造业名城，并重塑着东莞的城市IP。这既是对东莞家具产业发展的肯定，也是东莞家具产业面临的机遇和挑战。

而在今年开春国内家居业第一展——第49届国际名家具（东莞）展览会开幕之时，中国家具协会与东莞市人民政府宣布合作共建“世界级家具产业集群”，开启了划时代的意义。

双方以家具业千亿产值为目标，启航共筑全球最大家具产业集群，为行业培育资本、技术、服务能力位居世界前列的龙头企业与品牌，构建家具产品和资源汇聚的产业高地。以放眼全球的野心和加速抢跑的决心，向世界展示东莞厚实力！

2023年，经济提振、消费复苏、市场淘洗不断加快等一系列新变化，让大家居行业进入全新的历史拐点。捕捉市场的异动，认清行业发展趋势，是大家居企业谋求时代新增长的关键，也是放眼全球东莞，探索家居行业未来新纪元的机遇与使命。

变革是不可逆的趋势，前行是不可挡的潮流。未来的东莞，该通向何方。勇于拔刀亮剑，善于危中寻机，在东莞涌现出这样一群品牌，从品牌进化历程、市场新趋洞察、设计风向探索等方面，在新发展格局中实现了高质量发展，为未来东莞家居产业攀顶全球打造了先行范本。

在大家居不断融合的时代，品牌建设不再是一个时髦的问题，而是一个必须面对的现实因素。家居行业正逐步迈入比拼品牌形象、服务理念的转型升级新时期，开启更为激烈的“下半场”。唯有抢先洞察消费需求，打破服务桎梏，才能在未来白热化的行业竞争中制胜。

成立于2005年，并于2017在东莞设厂的家居品牌慕冠整体家居从粗放式“走量”到精细化“提质”这段路，回首已近二十年。

                                              图源：慕冠家居

据慕冠品牌创始人、创意总监章华透露，从最先进入家居国际贸易市场，在受到各国文化的冲击影响下，明白“拿来主义”已很难在当下的消费格局中生存。打造自主品牌，打造符合国内中高端精英人士、交融东西方文化底蕴的家具品牌才是企业发展的破局关键。

在这种信念之下，慕冠坚持国际化品牌输出战略，拓展了遍布欧亚百余个优质国际客户，率先将“中国制造”转变为“中国品牌”，成为中国家具从“产品销售”到“品牌输出”的先行者。

而在另一边，将家具与艺术不断进行接轨的DAaZ，从过去的无人问津到如今的大受热捧，走了整整9年的时间。通过家居空间与艺术之美的巧妙结合，让生活场景里每一处都充溢着美学的魅力，让品牌成为家居艺术美学的见证者与打造者。

DAaZ品牌创始人冷传福表示，在家具设计领域，固然存在既定的公式与准则。但难的是，跳出这些桎梏，开创一些新的东西。在尝试中，不断丰富对家具、对设计、对生活感知的理解，从而向外界传递品牌的价值与使命。

而在品牌自身发展历程中，同样离不开东莞这片丰沃的成长土壤。冷传福表示，整个东莞家具产业集群无论是材料的丰富度、还是工艺的水平，都有着天然的优势，能为企业的崛起孕育良好的成长空间。

“我也有时会觉得，DAaZ如果搬到其他城市的话，可能就未必能够实现今天的一些成果。”冷传福说道。

随着新消费势力的崛起，家居建装一体化趋势日益明显，打通家居、家装行业的壁垒，整合多方资源，为国人提供更优、更全的生活解决方案，是占领未来市场的关键所在。

城市之窗作为少数成品成功蜕变至整装的企业之一，早在2018年，就先于业内探索全案整装模式，在产品研发、生产系统、供应链整合方面构建起了品牌自身的”整装化”底层逻辑，推出了全案配套一站式置家服务。从房型布局到装修风格再到项目施工甚至于软装配饰，自成体系的配套交付方案，为消费者实现真正的“拎包入住”。

在市场新趋下，四十余年始终专注实木家具的华师傅也开始逐步拓宽企业的经营赛道。华师傅营销总经理郭力维表示，当下消费需求的变化正应对着企业转型的需要，要从市场中看到机会，从设计、服务到品质，全面提升产品革新力，打造品牌的差异护城河。

进军全屋整装定制市场则是华师傅构筑品牌实力的坚实一步。华师傅通过打造客厅、餐厅、卧房、书房、茶室等美学空间，为消费者提供沉浸式的家居体验，辅以软装设计服务，从产品设计、品质把控、渠道布局、用户体验等多方面入手，为消费者绘制理想的生活范本。

而对于同样早早抓住整家、整装风口的宝居乐而言，以设计为引领，通过优质的设计，以此打动消费者，解决市场痛点，是品牌一以贯之的使命。宝居乐通过不断深入与法国、意大利、西班牙等多个家居设计机构的合作与交流，持续汲取全球前沿的设计理念与潮流思想文化，打造了诸多以国际化前瞻性视野开发不同风格的整家定制案例。同时，搭载自身智慧供应链平台，引进生产ERP管理系统，实现供应链上下游紧密衔接，赋予了品牌更强的竞争力。

“宝居乐将会在整家领域持续发力，以更加优质的产品与更有温度的专业服务，为消费者量身打造美好家居生活一体化解决方案。”宝居乐家具董事长黎进武这样表示。

新消费时代的到来，在家居领域同样伴随着装饰技术与设计理念的深入发展，追求个性与品味成为空间设计的重点，也逐渐成为象征大众对生活品质追求的一部分。家居设计的内涵不断丰富，外延不断拓展。

城市之窗秉持以人为本的原则，在追求原创设计的道路上践行企业的匠心使命，打造差异化产品以匹配用户表达自我的个性化需求。

据了解，找准品牌定位与精准用户需求是城市之窗在新品研发之前的必经之路。城市之窗设有多家专业制造分支，以此满足主流阶层对于家居风格的不同偏好。同时，以整体化设计思维，强调个体与空间的融合性，确保家居空间舒适度与审美造型达到平衡，并更好地为销售端赋能。

“家居产业，是一个需要不断自我升级的过程。而对设计师而言，永远指向更好的质量、更高的效率”。作为一家非典型设计创意综合体的品牌，RITO朗图创始人、董事长兼首席设计师冯志锋这样坦承东莞之于设计师的意义。

冯志锋表示，在现如今的基础背景下，“效率”和“质量”依然是设计要解决的重要问题。

基于此，东莞作为设计名城拥有能够满足质量、成本和效率要求的落地性，承载着赋新美好生活的重要意义；东莞国际设计周则能够通过设计驱动整合上下游资源，构建起“设计+大家居产业”商业价值实现平台，让设计实现更大的商业价值。设计在此成为一种工具，是一体化提供优质服务的重要驱动力量，设计和设计师在当下的消费需求背景下，将被进一步激活。

“很多人会到深圳寻找设计方案，但是需要制造业为设计方案实现落地的时候，东莞一定是首选第一站。”冯志锋说道。

近些年来，伴随着消费需求的迭代升级，大数据、人工智能等先进技术的高速发展，传统渠道提供的服务已不能满足消费者的需求，中国家居新零售行业的变革按下加速键。积极布局新零售战略，早已成为泛家居行业的共识，一场新零售赛道突围战悄然打响。

而在这场鏖战中，率先出位的众工家具则以它的方式赛出了东莞家具名城的水准与魅力。

众工家具营销总监汪邦开从新媒体运营模式的风口出发，阐释了众工在营销方面的一系列举措。以“精细化营销引流，新媒体赋能终端门店”为主要手段，以此探索全新的商业营销链路。

众工家具通过成立新媒体部门，构建和完善新媒体团队，打造线上引流能力，结合线上线下渠道，精准过滤和筛选客源信息数据，赋能线下实体经销商，优化门店业务，并提供政策、管理等方面的支持，让经销商实现新的突破，获得更好的效益。

而对于低频消费、高客单价、重体验的家居行业来说，过去以门店为中心的固有模式，将被以顾客为核心的商业模式彻底颠覆，经营者必须实现从产品与店铺到服务与体验的转变。

宝居乐秉持与经销商诚信合作、互利共赢的原则，为合作伙伴提供了强有力的后盾支持，通过装修补贴、广告支持、人员支持等赋能，帮助经销商快速打开当地市场，提升品牌服务度与体验感。

同时，宝居乐在生产基地建立了6万平方的超大展厅，搭建“店面+厂购”的销售体系，打造家居一站式采购中心，为全国各地的经销商带客人回工厂团购提供了基础，助力品牌营销渠道的进一步扩张。

对于家居行业而言，在消费升级的背景下，无论是零售方式还是商业模式都始终在提升、迭代，新零售是一个过程，是一个阶段的开始，不是终结，而是家居行业的未来。

在数字化时代，科技正在以前所未有的速度和深度改变着公众的衣食住行。智能家居不仅是对泛家居时代的发声，更是对传统行业的全面赋能。随着智慧睡眠产品的持续迭代升级，不断满足用户智慧睡眠场景化需求，智慧睡眠行业成为家居智能化升级的重要驱动力。

东莞作为“亚太地区最大的家具生产基地”，也早已成为锚定千亿级睡眠经济的重要根据地。

在这里，涌现出睡眠蓝海巨头——慕思。作为全球健康睡眠资源的整合者，慕思自创立起就以“让人们睡得更好”为使命，专注于设计、研发高品质的科技睡眠产品，以科技为翼，强化产品研发，以创领者姿态，推进睡眠革命3.0时代，倡导科学提升睡眠体验。

据慕思股份智能产品研发总经理雷华表示，智慧睡眠最擅长的地方在于它能够将用户想要的睡眠状态进行清晰地量化。而慕思所做的，则是根据不同人群的睡眠质量去打造符合每个人的健康睡眠解决方案。从声音、光线、温度、脑电波等一系列影响睡眠体验的因素入手，不断研发更先进的智能床垫，帮助用户缓解压力，让用户更好的享受生活。

同时，雷华指出，在如今大家居健康日益兴起的市场环境下，慕思以寝具为载体，搭载健康医学app，结合现有的AIot平台，利用电子的技术，从用户的需求出发，为用户提供心理健康咨询服务。针对用户的情绪状态，如焦虑、压抑等，实时诊断，进行疏导。

25年，半个世纪划过一个半圆。名家具展也借由25年的办展经验，脱胎换骨，跑向家居产业新高地。25年，在传统家具产业的转型机遇前，在构建世界级家具产业集群后，东莞家具产业魄力十足，下一步，乘风而上！

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2023年8月18日-21日

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