若羽臣：上半年净利润翻倍，自有品牌大增92%

总营收5.92亿。

8月25日，若羽臣披露2023年上半年业绩公告，财报显示，报告期内，公司实现营业收入 5.92 亿元，同比增长 10.55%，归属于上市公司股东的净利润2256.92 万元，同比增长147.61%。

截自财报

值得关注的是，上半年，若羽臣自有品牌实现营业收入1.1亿元，同比大幅增长92%，占公司总营收的18%。

近两年，大部分TP公司都在相继加码自有品牌的布局，努力实现从品牌代运营向品牌孵化及管理的跨越，向微笑曲线的两端去提升自身价值。从业绩表现来看，若羽臣自有品牌业务为当前阶段行业转型升级提供了一种新的样本。

划出第二条增长曲线

自有品牌营收占比达18%

孵化自有品牌成为TP公司转型的切入口。2021年，若羽臣推出自有品牌业务，并不断完善产品布局。经过两年多的发展，如今自有品牌已正式成为公司第二增长曲线，成为拉动公司业绩的增长引擎。

2023年上半年，公司不断推进自有品牌绽家、悦境安漫的健康增长。根据财报，上半年，自有品牌实现营业收入1.1亿元，同比增长92%，占公司营业收入的18%。

图片来源：绽家天猫旗舰店

其中，绽家在各个渠道表现尤为亮眼。天猫旗舰店营收占比39%，营收同比增长28%；抖音渠道占比33%，营收同比增长超100%，小红书、京东等多个渠道继续保持着双位数增长。在加强线上精细化运营的同时，绽家还稳步拓展线下渠道，已成功入驻山姆和盒马超市。

产品端，绽家不断丰富产品线。以家居场景精细化需求为导向，推出新品地板清洁水，上市首月销售额破百万，并冲登天猫细分品类 TOP1。今年4 月、5月，绽家分别在李佳琦、章小蕙直播间惊艳圈粉，产品上架即售罄。618大促期间，绽家销售同比增长超 100%，霸榜细分品类前三名。

高端香氛品牌悦境安漫同样受到消费者青睐。千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛夜灯持续热卖，成功跻身天猫新商618TOP 榜单，在全周期成交店铺榜中位列第四。

目前来看，若羽臣已形成代运营和自有品牌双轴发展的战略布局。

在抖音平台狂飙

淘外营收占比接近一半

由母婴领域起步，经过不断的尝试摸索和多年的积淀深耕，目前若羽臣已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个快速消费品领域建立起头部竞争优势。

上半年，若羽臣不断拓宽品牌矩阵，新引进 Attenir/艾天然、康王、SHEVEU 赛逸、健美生等国际知名品牌，同时为拜耳、Dokkan Abradas、素力高、赛斯德玛、正官庄等多个品牌拓展了多渠道生意业务。

截自财报

在消费市场稳步复苏的环境下，若羽臣代运营业务实现稳步增长，提升了其在保健、美妆个护等价值品类的品牌管理能力。财报显示，今年上半年，若羽臣代运营的个护品类营收占比最大，达55.06%，销售额为3.14亿元；美妆品类销售额为0.42亿元，占总营收的7.43%。

618 大促期间，若羽臣在医药保健、美妆个护、食品等多个核心品类同比增长超七成，35 个合作品牌店铺稳居细分品类前五。

截自财报

值得一提的是，上半年，若羽臣淘系之外的营收占比已接近一半。抖音、京东、小红书等平台占比达 47.85%。其中，其在抖音生态的业务能力表现最为突出，营收达0.75亿元，同比增长138%，占总营收的13.08%，同比去年上升了6.67个百分点。

可以看出，若羽臣正在逐渐摆脱过去对淘系的强依赖，业务增长动力逐渐向淘外渗透。

降本增效成果显著

将进一步推动数字化赋能品牌业务

“人效”是以代运营为核心业务的企业产生利润的关键点，即便头部企业强调科技创新、SOP、团队经验能力等，似乎也难改变这一本质。

今年上半年，若羽臣持续推进降本增效，聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针，优化存货，提高资金周转效率，提升业务健康度和公司的抗风险能力。财报显示，上半年，公司人力成本同比再次下降5%。

同时，若羽臣还加强数字化运用推广。在全自研系统基础上，推进品牌运营的全链路智能化升级。2023 年上半年，整合了业务预警、数据监控、机会挖掘，以及标准化 Dashboard 体系的数字化系统正式上线，同时上线多个智能工具及自研系统，帮助品牌提升推广效果、监控舆情风险、发现优质资源。

财报表示，在技术突破推动产业变革，新一轮数字化浪潮来临之际，公司将坚定成为领先的全球消费品牌数字化管理公司。通过技术创新的持续投入，进一步推动数字化赋能品牌业务的全生命周期增长。

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