10年新高！福瑞达化妆品卖了11亿

打造第二增长曲线

8月25日晚间，“鲁商发展”全面剥离地产业务，正式变更为“福瑞达”后，迎来首次半年度业绩报告。

报告显示，1-6月，受房地产业务剥离影响，福瑞达营业收入24.73亿元，同比下降-48.85%；归属于上市公司股东的净利润为1.9亿元，同比增长0.65%。

目前，福瑞达主要业务涵盖医药、化妆品、原料及添加剂等业务板块。其中，化妆品板块已成为其营收增长的主力，为第一大业务板块。

需指出的是，上个月，化妆品零售额首次出现下跌，迎来“寒冬”，对此，不少业内人士表示，今年的美妆市场或许比想象中更加艰难。

那么，在经济下行之时，福瑞达化妆品业绩表现如何？

上半年化妆品卖了11亿

增速为5年最低

财报显示，上半年，福瑞达化妆品板块实现营业收入 11.06 亿元，同比增长 9.20%，毛利率为63.04%。

对比以往半年度业绩发现，福瑞达化妆品板块营业收入虽然创下近10年历史新高，但增速开始放缓，为近5年来最低。

目前，福瑞达化妆品板块拥有颐莲、瑷尔博士、善颜、UMT、诠润、贝润等多个化妆品品牌。

其中，颐莲、瑷尔博士近年来发展迅猛。财报显示，上半年，颐莲实现销售收入为3.92 亿元；瑷尔博士实现销售收入为5.98 亿元。

值得一提的是，去年全年，颐莲营收为7.1亿元，同比增长10.32%；瑷尔博士应收为10.58亿元，同比增长42.25%，是福瑞达旗下首个成功迈入“十亿级别”阵营的品牌。

品牌出色的表现，离不开其一以贯之的“大单品战略”，通过以“品”带“牌”，建立长期竞争优势。

报告期内，颐莲不断进行产品迭代升级，王牌产品喷雾2.0、嘭嘭霜实现大幅增长；瑷尔博士围绕益生菌系列、褐藻系列两大品线，形成了益生菌面膜2.0、熬夜水乳、反重力水乳、闪充面霜、洁颜蜜等爆款集群。

大单品对于品牌的重要性，不言而喻。据《化妆品观察》了解，包括福瑞达在内，珀莱雅、贝泰妮、丸美等不少头部国货企业均提出了“大单品战略”。

线下成破局点

渠道方面，财报显示，在线下，福瑞达主要依靠化妆品专卖店、商超渠道和经销商渠道，目前已入驻屈臣氏、银泰百货等传统商超，KKV、调色师等新零售渠道，以及化妆品连锁专营店等渠道。

在线上，福瑞达也已布局天猫、淘宝、京东、有赞等电商平台开设多家旗舰店，并与抖音、快手、微信、微博、小红书等新型短视频及社交平台进行深度合作。

此外，其主打品牌均已开设天猫旗舰店，且在小红书、抖音等短视频平台开设线上店铺。

若聚焦品牌的渠道表现，则各有侧重。

财报指出，上半年，瑷尔博士加强与头部博主深度合作，打造核心产出专场，并聚焦渠道拓展，在拼多多实现较快增长；善颜则通过打造首届善颜“525”美肤节活动，赋能线下门店，开展“银座云逛街”线上直播，提升零售业绩；伊帕尔汗紧抓疆内旅游市场复苏和抖音自播平台的机遇，提升产品销量……

福瑞达生物股份副总经理白天明指出，线下将成品牌增长的关键破局点。

为打开全域增长的关键拼图，上半年，福瑞达重构线下渠道，更新渠道发展战略。

为此，福瑞达于今年5月份提出“1234”战略，即1个中心、2个基本点、3大战略、4大保障，多维度赋能线下，覆盖和服务线上4亿多、线下2亿多消费者。

重仓医美

打造第二增长曲线

报告期内，福瑞达积极布局胶原蛋白及医美器械业务，成立胶原蛋白重点项目工作专班，推进原料及医美生产线建设项目，努力培养第二增长曲线。

如今年上半年，福瑞达推出首个医学美容品牌珂谧。据了解，珂谧在线下覆盖众多医院皮肤科、医美医院、otc药房连锁，通过专业的皮肤诊断与产品的治疗护理，获得了消费者的认可。

此外，全新推出的医美品牌“海大福瑞达”以专利生物材料透明质酸钠、重组III型人源化胶原蛋白为核心成分，推出了一系列医美用途的器械产品，包括医美植入类产品，术后修复功能的无菌敷料类产品等。

事实上，背靠福瑞达医药集团，福瑞达化妆品板块享有丰富的科研、人才和技术资源，围绕着透明质酸产业，已形成了涵盖化妆品、原料及衍生物的全产业链。

目前，福瑞达化妆品板块以“4+N”品牌发展战略为指导，构筑了专注玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道；

同时，以科技研发为先导，拥有玻尿酸、聚谷氨酸、富勒烯、薰衣草精油、依克多因、银耳多糖等核心原料优势，以及硅烷化玻尿酸、发酵褐藻等多个专利成分，构筑了品牌和技术壁垒。

在生产方面，福瑞达化妆品板块建有福瑞达智美科创园，占地面积 11.2 万平方米。一期项目化妆品生产线35条，年产值可达 40 亿元；二期项目旨在打造一个集科研创新平台、品牌孵化中心、网红直播基地、工业旅游及美妆休闲文化体验区等于一体的“四新”智美科创园。

在全产业链方面，福瑞达以科技战略思维布局业务结构，在济南、临沂、济宁、新疆伊犁 4 地建立 7 个工业生产基地，形成涵盖医药、化妆品、原料及衍生产品、添加剂等多个业态在内的健康产业链集群。

不难发现，福瑞达的种种动作，从全产业链搭建到拓展新的赛道，均意在不确定的市场环境下，找到确定的增长通道。

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