CBD Fair | 行业·咖说:巴斯蒂姆苗万群——回归「人本逻辑」,以高端收纳系统梳理生活秩序

来源:世展网 分类:建材行业资讯 2022-06-18 18:31 阅读:3663
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2025年上海建材展-上海建博会CBD FAIR中国国际建筑贸易博览会

2025-03-24-03-26

距离360

作为大家居建装行业全球第一展,2022中国建博会(广州)将以“同频共振,聚享未来”为营销主题,站在新的历史起点上,与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,引领行业构建新发展格局。2022年,展会展览面积将达35万平方米,继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”,继续深化打造行业“设计生态圈”,助力大家居建装行业实现高质量发展。

中国建博会(广州)

时间:2022.7.8-7.11

地址:广州琶洲·保利世贸博览馆

 展位号:D区17.1-10 

展位号:D区17.2-78

随着消费端结构和意识的升级,人们对如何通过收纳建立生活秩序、提升生活品质更为关注,收纳行业发展的潜在需求十分巨大。按照社会发展规律,家庭室内装饰从强调外观,将会逐渐向外观和功能的并重转变,这个在欧美和日韩等先发达国家都经历这个过程,所以一些欧洲品牌从橱柜到衣柜,对于收纳系统的功能开发都非常重视。随着国内市场的发展,收纳概念越来越被年轻群体关注和重视,亦有业内人士指出,“未来的家具系统一定具备完善的收纳功能”。对于当下新概念频出,不断变换且躁动的市场,高端全屋收纳系统品牌巴斯蒂姆表现得非常冷静和从容。与大多数高端品牌不同,巴斯蒂姆在实现高艺术价值的同时,更加关注实用性、关注本质:收纳系统应该为家庭规划出怎样的秩序?如何收纳家庭生活中与日俱增的物品,帮助客户解决未来的焦虑?每个家庭、每个B端客户的需求各有不同,如何在这之间取得平衡?

从“人本”出发,巴斯蒂姆总结出看似简单,实则道出收纳终极目的的愿景——“让家更整洁、有序和美好”,其产品功能系统化、系列化、风格化,从厨房、卧室到卫浴三大重收纳的空间,解决家居用品和衣物的有序收纳问题,帮助客户建立一个有条理的空间。中国建博会(广州)联合77度,与巴斯蒂姆亚太区总经理苗万群先生进行了一场“行业·咖说”的深入交流,感受巴斯蒂姆收纳系统的搭建逻辑,以及对当下热潮的冷静思考。

以下为巴斯蒂姆亚太区总经理苗万群的专访:

Q1

巴斯蒂姆推崇的品牌理念是什么?这一理念是基于怎样的背景而诞生的?

        苗总:巴斯蒂姆的战略规划、产品目标都来源于“让家更整洁、有序和美好”的愿景。当下和未来的中国的消费市场,对家庭生活品质的要求会逐步提升。

我们通常理解的家庭品质生活,是奢华装饰、名牌产品。而巴斯蒂姆踏踏实实帮客户解决问题,从本质出发,提出“整洁、有序、美好”,这直接关系着家庭生活的品质。

特别是“有序”这一要素,有了一定的秩序,才能引导整个家庭走向整洁,美好。在空间的设计规划过程中,我们要提前建立家的秩序,即物品秩序、生活秩序等,解决消费者在长期入住后,随着物品增多产生的“收纳焦虑”。如何引导消费者过上有秩序的生活、减少焦虑感,这是定制企业以及家居的从业人士都应关注研究的课题。

巴斯蒂姆的更高期望,是通过创新设计,让人在使用产品的过程中获得愉悦感与美感。比如我们正在打造的“幸福厨房”,我们在打造厨房系统解决方案时,将功能融入到好的设计当中,提升用户在这一空间的幸福感,让人愿意亲自到厨房空间下厨,获得精神上的满足和心灵的休憩。

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Q2

巴斯蒂姆这两年重点推出了衣柜空间和厨房空间的收纳系统等,它们在材料、技术、工艺,以及性能方面上有哪些亮点?

        苗总:巴斯蒂姆从系统的角度出发,规划整洁有序的系统方案,再逐个研发单品,设计出高品质、高品位、高体验感的产品。我们的系统有非常明确的区分:家中使用频率最高的前三个功能空间是衣柜空间、厨房空间、卫浴空间,这三个空间是构造家庭物品秩序的关键,也是巴斯蒂姆的打造重点。

从2021年巴斯蒂姆厨房空间产品系统的整体上市,到近几年聚焦开发衣柜空间,我们正在不断地按照研发步骤将产品乃至系统推向市场。巴斯蒂姆注入长期努力,不断地细化迭代系统,根据市场反馈的客户使用习惯完善改进,带来更好的体验感。

Q3

谈到定制,我们就离不开智能化的热点。您对收纳系统智能化的趋势怎么看?巴斯蒂姆在这方面做过哪些规划?

        苗总:我们冷静、务实地看待智能化趋势。

一般而言,手机、电脑这些更新换代频繁的电子产品,最佳使用寿命状态是三到五年。智能家居乍看之下很“炫酷”,但不同的是,家居产品往往以十年为周期,如何让智能家居产品在十年内保持耐用,达到低故障率或0故障?客户长期不在家的时候,又如何保证产品的电子元件在长期关闭后能继续正常运作?这些都是智能家居面前的“拦路虎”。

巴斯蒂姆在实现家居收纳产品系统化时,并不会因为一味地迎合市场暂时的消费趋向,而不断扩大电子产品的占比。实际上,机械功能的研发比电子功能难度更大,但我们必须为客户长期使用着想,尽力用机械取代电子,在必要时才使用电子件,产品才能使用更长久,也能带来更好的体验感。这也是我们的责任所在:为人解决问题,产品才有存在价值。

Q4

您认为真正的智能收纳系统应当沿着怎样的路径发展?

        苗总:国内目前企业的创新做得都很好,智能应用方案越来越成熟,应用场景的解决方案也越来越多,这是必然的趋势。但它是阶段性的、也是长期性的,而不是迎合短期的概念或市场热点,让产品昙花一现或是做看上去惊艳,实际使用又产生新的麻烦的产品,我们要从客户的角度思考产品、思考实际问题。

Q5

高定空间设计落地非常考验高定企业和供应链双方的协作能力,巴斯蒂姆会从哪些方面助力高定企业设计概念的落地?

        苗总:我们针对不同客户的定位和品牌取向,目前已经为国内十几家企业量身定制了专属于其品牌的产品体系。

在前期项目沟通时,我们会为企业端的合作伙伴,提供收纳整体系统解决方案的全方位的深入指导和建议,从产品定位到产品功能进行清晰的划分。如巴斯蒂姆整体功能柜的经典五层收纳,“搭积木”式设置每个功能柜的每一层、每个部位的功能,从应季物品、使用者年龄等多种细节出发进行微调,形成若干模块化的方案,再根据顾客的消费力进行选择组合,也方便了终端的方案商。

作为方案提供商,我们的设计研发团队完成了从柜的设计到空间设计、功能设计的思想转变,这也是巴斯蒂姆区别于其他企业的价值所在。

Q6

您认为未来的高定供应体系应当是怎样的?从您的角度看,高定企业更需要怎样的产品或解决方案?

        苗总:我们作为供应链商,要在基于客户使用的前提下进行产品和系统的延展,这也是我们回馈战略合作伙伴的最佳途径。它们带有强烈的消费属性,而闭门造车或仅仅为了表现某项技术去打造的产品,都是脱离了消费实际的。因此,我们要做专、做精、做透,才能更好地把系统做得更符合或者补充我们的合作伙伴最需要的一部分。

各个企业的所处阶段、体量、定位、品牌规划都有所不同,我们采取的是平台化措施,衍生出30-40%的定制产品、50-60%的通用产品,有效解决个性化和规模化的需要,从而降低成本。我们品牌定制厂商会集各家之所长,形成大的方案群,集中地输出至千家万户,分工也随之越来越精细。现在我们也继续在平台上不断优化,纵向、横向延展,给合作伙伴更大的选择空间。

Q7

您认为未来的高定供应体系应当是怎样的?从您的角度看,高定企业更需要怎样的产品或解决方案?

        苗总:地产下滑是早有预见,也是必然发生的,疫情只是加速了这个过程。市场持续高速增长是不现实的,一定会波动前行。我们可以参考一个统计数据,目前国内现有住房面积足够37亿人居住,而中国只有14亿人,从数量上来讲供应已经远超需求。

房地产有增长惯性,但未来房屋的竣工量一定会逐步下滑。住宅永远是刚需市场,只不过投资属性会越来越弱。房屋竣工面积减少,必然导致商品总体需求降低,且降低量级不小,对于整个市场的冲击将形成“地震”。因此,最佳的方式就是逐年缓降。

我们要注意的是,在任何市场、任何阶段都有人倒掉或更强大,被淘汰与否,最重要的是构筑起品牌的核心竞争力。而不同时期,不同时代下,企业的核心竞争力不同。绝大多数企业的生命周期在中国乃至在世界都不长,但最终一定有优秀的企业脱颖而出,而这个企业一定是在市场最好的时候就做好了充足的准备,在市场最不景气的时候一样能保持稳定或增长。

巴斯蒂姆坚定在细分的领域深耕做强,不追求规模化,思路清晰,为客户输出好产品。靠短期跟风、靠营销手段、靠概念获取客户是不长久的。我们要对自己负责,也要对客户负责,踏踏实实地把自己的事情做好。短期市场的波动一定存在,这是锻造企业的好机会,推动企业不断修正,做对的事情,在激烈的市场竞争中让自身努力变强。

Q8

对于7月举行的中国建博会(广州),巴斯蒂姆目前做了哪些规划准备工作?今年有何亮点?会有哪些新品首发?又有哪些预期目标?

苗总:我们每一年的产品计划都是非常清晰的。最近几年,巴斯蒂姆的产品上市计划相对集中,我们如果需要快速搭建系统,必须要基于组织实力、基础研发实力,以及充分验证产品性能的能力。

巴斯蒂姆产品研发的起步较高,从一开始瞄准的就是高水准,我们经历的也是不断反复的迭代、淘汰再论证的艰辛过程,目的是给消费者提供更有价值的、高品质和高品位的、有趣的产品。我们的研发是按照五年规划,以前是以一年,最长两年为单位进行研发,现在是提前三年研发,这在工业品的设计中,时间已经非常长了,就是为了出精品。

我们在七月份的中国建博会(广州)会有系统产品组合上市,为我们的自有系统补缺,同时在体验感上再创造、再提升。展会是一个集中和行业交流的机会的平台,巴斯蒂姆希望在2022中国建博会(广州)上将产品最好地展现出来,让人们更好地体验和观赏巴斯蒂姆的研发成果。

本届中国建博会(广州),我们第一次以双展位参展,展位规划面积很大,一个展位展示巴斯蒂姆的产品和系统,另一个展位专门展示巴斯蒂姆的品牌追求,巴斯蒂姆的内部努力、过去和将来,以及产品背后的理念。敬请大家期待!

消费者选择日趋成熟的必然结果是消费者的决策趋于理性,从外观考虑转向内在功能。一个产品在竞争中是成功还是失败,取决于它是否满足了消费者的需求。正如巴斯蒂姆立足人本,为收纳问题提供解决方案,“只有触动心灵的产品,才能获得长期的认可和使用”。务实,是苗总常常谈起的关键词,也是我们对巴斯蒂姆产品功能的第一印象。当下市场为收纳赋予了过多虚浮的标签和功能,而巴斯蒂姆在研发和产品上表现出的低调,也是品牌对未来、对市场的回应:让高质量、高品位的产品回归人本逻辑,务实方得长久。

2022年7月8-11日,巴斯蒂姆在中国建博会(广州)D区17.1-10和17.2-78展位期待您的到来!

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