【TOPS Under 35】青年创业者专访丨奶森牧场创始人王俊杰

是TOPS它博会特别推出专门针对宠物行业35岁以下的90后杰出创业者的系列采访报道，希望能让宠物行业从业者了解90s后杰出创业的心路历程，并从中吸取经验助力于自身行业发展。本期迎来了我们第十四期的嘉宾"王俊杰”奶森牧场品牌创始人。

随着城市化的快速发展，毛娃已经成为了人类的「伴侣」。同时，家长的喂养习惯，也成为了毛娃「健康」成长的重要因素。奶森牧场由一群对宠物食品营养健康充满热枕，专业用心且有爱的小伙伴们组成，致力于为家长们提供科学、营养、安全可信赖的一站式生骨肉喂养方案。遵循毛娃爱吃肉的天性，让它们获得「健康」的生命周期！

王俊杰说：“它们的世界里只有我，所以我想把最好的给它。”

作为一枚资深铲屎官，王俊杰养宠已经超过10年了，家里猫狗双全。对他而言它们是家人、是朋友，所以想把最好的都给它们。一直以来，宠物的健康营养是他最关注的。五年前，王俊杰开始接触过生骨肉喂养，深谙这种原生饮食方式对宠物健康带来的益处。从那时就萌发了创立一个商业生骨肉品牌的想法。

他经过几年的沉淀，一直不断在大厂和行业内做积累、寻找优秀的合作伙伴，终于在今年的五月份，奶森牧场终于在它博会上和大家见面了。

近几年宠主的喂养习惯发生了很大的变化，归根结底是生活水平的提高和养宠观念的变化。宠物的角色在家庭中也发生了显著的变化，超过8成的宠物主把它们视为家人/孩子/朋友。拟人化的趋势下，宠主对宠物营养、健康的追求有明显的提升，从满足基础的生理需求的“吃得饱”到提高生活品质“吃得好”。这些需求变化给宠物行业的发展带来了新的动力，宠物食品的细分赛道也在蓬勃发展，新品层出不穷，以满足宠主的多样性选择和更高阶的健康需求。

聊起研发，王俊杰就会异常兴奋，奶森牧场在配方和研发上下足功夫，看看王俊杰想做一款怎么样的产品："商业宠物食品的出现是为宠主的便捷喂养提供解决方案，目前市场主流的喂养方式，很好地满足了宠主的便捷喂养，但是或多或少会对宠物带来一些潜在的健康问题。奶森牧场从品类的选择上就放弃了主流的大流量赛道，从还原宠物肉食天性出发，让宠物回归原始状态下born to eat的模式。

犬猫经过数万年生物进化，造就了它们独特的进食习惯：在自然的原生状态下，捕食小型动物，食用新鲜的食物，从中获取所需的营养/蛋白质/水分等等。这些独特的生理特征不会因为和人类共同生活的短短时间而改变。生骨肉饮食能很好地保留食物中的营养，最大程度还原犬猫天然的饮食结构以匹配它们的消化系统：高吸收率，低消化负担，对它们的身体健康是最优的解法。

然而，生骨肉喂养方式最大的难点是入门难度高：寄生虫&细菌风险、肉源选择、营养配比以及繁琐的操作步骤。

在奶森牧场，我们致力于从宠物自身生理特征和营养需求出发，提供更符合宠物生理营养，同时又满足宠主安全、便捷喂养需求的商业生骨肉解决方案。我们的研发团队与专业的营养师、兽医和宠物专家合作，采用科学配方，确保每一款产品均符合宠物全面的营养需求。奶森牧场每一批次的产品，从原材料的选择到生产过程的每个步骤，都实施严格的质量检测和监控，以保证产品的高品质和安全可靠。”

奶森牧场的生骨肉产品在运输及储存过程中都需要低温冷冻环境，所以对物流供应链端有很高的要求。由于品类的特殊性，对合作的门店而言也有一定的门槛，所以奶森牧场的产品并不适合去广泛地在线下所有门店进行铺设，比起常规的宠物食品线下铺设的速度会慢很多。

针对线下渠道，奶森牧场也做了一些努力：

• 通过布局O2O即时零售渠道满足产品的基础线下供给，确保产品在线下渠道的可获得性，通过与美团专业宠物零售商的战略合作实现产品同城最快30分送达。

• 专注线下门店的合作拓展，深度运营合作提高合作门店的单产。

TOPS：您如何看待“生骨肉”概念

王俊杰：“生骨肉”在宠物食品里是一个非常火的概念词，许多品牌通过概念的打造去提升整体产品的流量和溢价空间。对我们产品理念的传播也带来了不小的挑战，太多易混淆的信息很容易就把我们淹没在其中。

TOPS：您认为奶森牧场的用户画像是怎么样的？

王俊杰：奶森牧场的目标人群画像是：Z世代，一群对宠物健康有追求，对科学喂养有充足知识储备，高消费力的宠主。这一类的消费者理智且精明，能准确地分辨出哪些是概念型产品，对品质、专业性和服务质量都有较高的要求。

TOPS：奶森牧场是如何触达目标人群的？

王俊杰：我们针对这群消费者做过大量的数据分析，基于目标人群的品类需求、行为偏好、消费痛点出发，去研发和设计我们的产品。电商平台、达人推荐、宠友口碑是品类认知的主要途径，通过定制化广告的投放去触达目标用户。

TOPS：第一次来到它博会，做为新势力街区的展商，您对它博会有什么评价和期待？

王俊杰：它博会真的很懂新品牌，像线上专题、新势力街区、新品展区都是为新品牌量身定制的。在这里，Ta不在乎你新，不在乎你小，只要足够优秀足够好，就会愿意给你更多机会更大的舞台。

奶森牧场在它博会新势力展区

TOPS：作为Under35的优秀年轻创业者，你有什么话想分享给准备踏入这个行业的更年轻的人么？

王俊杰：创业维艰，奋斗以成。这一路上希望我们都能不忘初心，保持耐心，为毛孩子们创造更美好生活！

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