36.27亿！珀莱雅上半年业绩超预期

持续高增长。

今日（8月29日），珀莱雅公布2023年半年度业绩。

财报显示，今年上半年，珀莱雅实现营业总收入36.27亿元，同比增长38.13%；归母净利润4.99亿元，同比增长68.21%。

对比来看，珀莱雅的营收和净利润均超过了此前预告的业绩。此外，根据多家机构预测，珀莱雅将于今年迈向80亿元大关。

珀莱雅单品牌上半年卖了29亿

彩棠营收占比超10%

根据珀莱雅7月发布的业绩预告，今年上半年公司实现营业收入35.45亿元左右、同比增长 35%左右，实现归母净利润 4.90亿元左右、同比增长65%左右。整体来看，今年上半年珀莱雅的业绩表现十分亮眼，收入端实现出色增长。

亮眼成绩背后，离不开主品牌珀莱雅的强劲表现。财报显示，珀莱雅上半年卖了28.92亿元，同比增长35.86%，营收占比为79.87%。

截自珀莱雅财报

珀莱雅主品牌大单品红利持续释放，系列化产品销售爆发。根据报告，上半年珀莱雅继续夯实“大单品策略”，聚焦双抗、红宝石、源力三大家族系列，并对双抗精华、双抗系列水乳霜、红宝石水乳进行升级，红宝石面膜和红宝石冰陀螺眼霜也相继推出2.0版本；同时，珀莱雅推出了主打保湿功效的“循环系列”和对敏感肌更友好的“云朵 防晒”单品。 

2023年上半年，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第 1，面霜品类排名第2，面膜品类排名第2，眼霜品类排名第 5。

作为珀莱雅的第二梯队主力品牌，彩棠保持了良好的增长态势。今年上半年，彩棠卖出了4.14亿元，同比增长132.04%，营收占比也从去年同期的8.99%提升至11.45%。值得一提的是，2022年彩棠全年的营收首次突破5亿，而今年上半年已达到近5亿。

彩棠的高增长，得益于其不断拓宽赛道，完善品类布局。报告指出，彩棠在原有优势品类上，保持核心大单品高光、修容、遮瑕、妆前及定妆喷雾类目的领先地位，并不断拉升市场份额。

3月份全新发布“争青系列”，推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”及“哑雾口红”3 款新品，其中主打产品“三色腮红盘”表现亮眼，今年上半年在天猫腮红类目排名第2。618活动期间，全新推出“原生肌气垫”，升级“柔雾蜜粉饼”，市场反馈良好。

此外，OR（Off&Relax）营收同比增长94.17%至0.97亿元，其明星单品“OR 温泉清爽蓬松洗发水”和“OR 温泉轻盈发膜”在618期间，分别获天猫国际进口洗发水热卖榜排名第 2、护理发膜热卖榜排名第 1；悦芙媞上半年则卖出1.32亿元了，同比增长64.80%，营收占比也提升至3.64%。

线上占比超九成

线下渠道持续优化

在构建多品牌矩阵，坚持大单品战略的同时，珀莱雅采用“线上渠道为主、线下渠道并行”的销售模式，线上渠道主要通过直营、分销模式运营，线下渠道主要通过经销商模式运营，渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。

报告显示，今年上半年，珀莱雅在线上的营收为33.30亿元，同比增长44.23%，占比达到92.03%，而2022上半年，其线上营收占比则是首次突破90%。

研报指出，2023年上半年，珀莱雅线上销售表现明显跑赢较弱的行业大盘，如单品牌珀莱雅、彩棠上半年淘系销售额累计同比增16%、138%，而护肤、彩妆行业大盘累计同比下滑 8%、9%。此外“618”大促期间，珀莱雅天猫旗舰店/抖音/京东GMV 同比增速均超 70%。

截自珀莱雅财报

在报告中，珀莱雅还提到了新渠道策略，其针对天猫、抖音、京东等不同平台，进行了差异化的打法。

譬如，在天猫平台，持续深化大单品矩阵战略。如打造超级大单品，加强红宝石面霜、双抗面膜的品类渗透，夯实双抗精华3.0超级单品的地位，进一步提升高价值用户的渗透率。此外，优化投放结构、持续优化货品结构，重点拓展新客等。

在抖音平台，强化全域运营，优化三大系列矩阵账号（双抗系列、红宝石系列、源力系列），提升商品卡占比。同时升级产品结构，提高达人和种草的转化率；促进会员数量提升，提高客单价。 

从线下渠道来看，今年上半年，珀莱雅线下营收占比下滑5.81%至2.89，其中日化渠道同比增长5.64%，其他渠道同比减少39.15%，整体线下渠道营收占比下降至7.97%。

而面向线下渠道，珀莱雅也采取了系列优化策略。比如针对日化渠道，利用珀莱雅品牌力的优势，拓展新型商城集合店合作。在大促期间，加强对店铺活动的零售管理；对于百货渠道，进一步加强百货商场专柜建设，同步推进全国多个零售系统的直营合作。

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