奶牛家胡东梅：我的孩子吃过，才会卖给顾客

文丨橘子

“我最初是怀了二胎开始后接触母婴行业，当时认为二胎政策刚放开，母婴市场潜力较大，在进入这个行业同时我就开始学习，参加各个品牌组织的培训，并在2017年考取了育婴师证，之后又考取了公共营养师证，健康管理师证。”奶牛家进口母婴生活馆老板胡东梅和笔者分享道。

严把品控

胡东梅是一个成分党，她告诉笔者自己在选品时更偏向于那些食品级的营养品，因为其配料表清晰可见，提取物全部来自于食物。比如多维全部是从果蔬里面去提取的。

“有些孩子挑食偏食没有吃够足够的量，需要补充一定的营养。但人无法通过吃大量的饭菜来满足身体日常的需求。比如乳铁蛋白，是从牛乳当中去提取的，在14公斤的牛乳中提取一克，而且我所有的产品都有临床依据的，又能有怎样的副作用？”胡东梅讲述到。

临床实验上清楚显示着有多少例孩子曾服用了多少克，然后解决了什么问题。比如益生菌，也是做了一系列的临床实验。专家对此也有共识，相当于防和护，但得先保证益生菌是活的，后续的剂量才能发挥作用。益生菌是微生物，需要用科学标准设计的人体临床实验去证明结果，而且还必须有足够的报告证明它对人体是有益的。

负责，从一到终

胡东梅会和客户讲应该怎么选品，相对应地也会拿出自己的产品进行分析讲解。我讲的都是有据可依的，现在网络如此发达，顾客自己也可以查，我从一开始就很真诚的对待客户，因此他们也非常信任我。

“我的客户经常说的话是：“听你的，你给我搭配吧。”

“前几天有个客户来找我，由于他个人原因选择了我家的一款新品。虽说是新品但也是我考察了两年多的产品，我会提前了解厂家背后所有的研发团队，然后再到产品的配料表，了解成分含量后才给到客户。给到客户后，我还把产品的相关资料发给客户，对方说‘你不用发给我看，我也不想去查，我相信你。’”

这并非只是个例。

“今天中午我发了一个朋友圈告诉消费者：厂家为了产品上市验证产品的效果需要做临床的测试，代理商、门店老板都会先做测评，然后再卖给客户。”层层把关，才能让顾客更放心。

“店里大部分的东西都是我孩子吃过的，所以说我对自己店里的产品非常清楚。”这也是我们的一个优势，客户看到我们孩子长得好，就会询问我吃什么奶粉，什么营养品，对方会按照我的标准进行模仿。

“随着孩子慢慢长大，接触的客户群体越来越多，但是在上所有产品之前还是都会做一个测评，可以了之后才上货，然后进行推广。”胡东梅最后总结到。

推荐理由

在奶牛家胡东梅身上，我们能看到健康管理门店的几大特征，这也是营养品挖掘到的闪光点，供各位读者学习：

1、专业，不断学习进取；

2、相信营养，自己就是成分党；

3、选品严苛，自己的孩子都在吃；

4、会营销，做到之后，也会通过朋友圈不断宣传，打造IP人设。