2023男女装市场表现分析及未来发展趋势

男女装市场大盘：2022年消费者态度有所收紧，男女装市场有所下滑

2021与2022年天猫累计销售额分别为2727.9亿元、2241.4亿元，2022年整体销售额同比下滑了17.8%，而2021年11月达到近两年的销售最高峰，高达485.7亿元。

2022年疫情反复，也重新塑造了消费者经济行为的决策，对非必需品收紧的消费态度导致了市场的下滑。这在当年十一月促销月表现明显，同比下滑28.7%；由于1月的春节以 及疫情管控放开造成冲击等原因，2023年1月男女装市场萎缩最为明显，同比缩减高达33.1%。

数据来源：魔镜市场情报

男女装细分类目：功能性服装增速亮眼，消费者对服装材质展现态度

从销售额来看，男女装中连衣裙、裤子、休闲裤、T恤、羽绒服这些主流的服装细分类目依然有着很大的市场需求，2023MAT销售额在100亿元以上，但增长乏力。

从增速来看，羽绒马甲、时尚防晒服这类功能性的服装细分类目增长明显，同比增长约300%， 随着疫情政策逐渐放开，消费者渐渐走到室外、拥抱自然，对防晒服的需求随之激增。真丝上装增速近100%、羊绒衫增速近150%，体现了线上消费者对服装材质有越来越高的追求。派克服、Polo衫也保持了50%上下的可观增速。

数据来源：魔镜市场情报

男女装细分类目：裤类销售季节变化不明显，男装夹克凉爽季节更热卖

平台的促销活动和消费者的换季准备行为带动了男女装在年中的6月和11月的销售。

男女装的T恤、女装的连衣裙销售额集中在夏季（6月左右），秋冬季也有一定的占比；女装牛仔裤、女裤与男装休闲裤、卫衣等品类适用时间跨度较大，受季节影响更小、主要被6月和11月促销活动带动；羽绒服类销售基本集中在冬季（11-1月）；男装夹克销售季节性明显，主要集中在凉爽的秋冬季节。

数据来源：魔镜市场情报

男女装市场品牌竞争格局分析：国内外top品牌销售差异不大，价格稳定

男女装市场品牌繁多，款式流行更替速度快，在销售额方面，国内外品牌无明显差异， 优衣库与波司登分别为国外与国内的2023MAT TOP1销售品牌。在均价方面，波司登与鸭鸭明显高于其他，这也与其售卖的主要商品类别有关、羽绒服本身就是单价较高的单品。南极人与优衣库均价较低，除了由于其商品性质、他们的市场定位也是平价基础的衣物。总体来看，近两年每个TOP品牌的均价均无大的波动。

数据来源：魔镜市场情报

男女装消费价位稳中有升，可持续、功能性、科技面料为服饰新风向

总体来看，各价位段销售额在近两年的占比较为稳定，低价格段（200元以下）占比略微降低、中高价格段（600元以上）销售额占比稍有增长，消费趋势稳中有升。同一商品在天猫商城与天猫国际的价位、销量几乎没有差异，且由于平台性质、发货渠道、货源等的不同，这两个平台上的商品几乎不重合。

2023年的男女装发展趋势为可持续环保为导向、功能性衣物增速高需求大、面料科技多元方向发展。

数据来源：魔镜市场情报

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