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迈向10亿规模，方里官宣三件大事

来源：世展网分类：成人用品行业资讯 2023-09-03 21:00 阅读：14478

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展会结束

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#品牌创新 #方里

新方向

9月1日，杭州，一场别具一格的品牌发布会如约而至。发布会伊始，穿着“白大褂”的杨菊站上台前，从容、干练、豁达，侃侃而谈，台下几次掌声雷动。于杨菊与其创立的底妆品牌方里而言，这是她们第一次公开召开发布会，也是第一次真正意义上的亮相与开始，意义非凡。

方里品牌创始人杨菊今年，杨菊因一段名为“85后宝妈领跑国货底妆，1年狂卖5亿，却在生娃当天痛失千万贷款”的采访视频，火出了圈，也让方里被更多人所知。作为国内少有专注于底妆的国货品牌，与创始人杨菊一样，方里品牌也充满了传奇色彩：2019年，品牌成立，2021年全网GMV突破2亿元，2022年销售额达5亿元，2023年计划全渠道GMV破10亿，每年实现翻倍式增长。4年时间，虽尚不足以让一粒种子长成参天大树，但却足以见证方里作为“新星”的全面崛起。那么，当完成0-1的积淀与爆发，未来，方里又将如何打磨从1-N的竞争力，走上长红之路？透过这次发布会，将窥见答案。

01优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

事关研发，官宣三件大事

有着过山车般大起大落人生经历的杨菊，已然淬炼出对于市场形势判断的敏锐性。“我在这个行业18年，发现一旦有国际品牌出现爆品之后，就会跟风出现一群山寨品，大家更愿意在包装的卖点上跟踪、在渠道上竞价，唯独不愿意在回报周期很长的研发和用户体验上深耕。”杨菊和方里也用过往的经验证明，只有扎根研发与用户体验，才是品牌发展的底层逻辑与真相，才能实现逆风翻盘。“专业和主动迭代，是方里永远的底牌。”围绕“专业”这一关键词，在本次发布会，杨菊重磅官宣了方里品牌的三件大事：第一件事，完成对美国纽约实验室的收购，并官宣业内顶级配方师Suzanne Davis苏珊娜作为品牌全球研发VP入职方里。在过往底妆品类一直被国际大牌持续霸榜之时，方里能够突围成功，很大程度上取决于其在研发上的投入。目前，方里的产品配方主要来自集结国际一线专家的“方里仿生实验室”，并通过为亚洲人定制的专利原料开发及优化，以及与国际化妆品行业研发大师—— Harvey Gedeon（曾任雅诗兰黛集团首席技术官）等研发专家的合作，打造适合亚洲肌肤的专业底妆产品。

作为方里全球研发VPSuzanne Davis苏珊娜而此番完成对美国纽约实验室的收购与吸纳Suzanne Davis苏珊娜加入，将进一步筑高方里研发护城河。据介绍，Suzanne Davis苏珊娜一直深耕底妆领域的探索和研究，曾任雅诗兰黛首席研发师，从业28年的研发管理期间，已完成数10个国际革新产品，孕育多项顶级专利。此外，由Suzanne Davis苏珊娜作为方里全球研发VP身份参与研发的方里敏感肌底妆系列产品，将于2024年上市。关于研发，杨菊也曾表示，“从品牌早期在美国寻找行业翘楚作为研发合伙人，到建立品牌的独立实验室，我给自己定的规矩是多向内观，少向外比。在艰难而漫长的自主研发之路上，我要坚守初心，坚持到底。”第二件事，发布全新高定新品——方里“换季”粉霜。杨菊表示，新品换季粉霜通过精简配方+植物舒缓，其创新的“植萃弹性呼吸膜”，可在面部形成一张弹性动态网，搭配储水泡泡科技，使产品在质感、妆效和持久力方面都实现重大突破，无负担持妆12小时，轻松应对肌肤在换季环境下的种种不适。事实上，相比欧美肌肤，亚洲肤质角质层更薄，更脆弱，也更容易敏感，特别在换季时期，皮肤不稳定、水油不平衡等问题接踵而来。为此，通过不断调研和分析用户的肤质、护肤习惯和地理位置等，定位为“专注研究亚洲肤质的底妆品牌”，方里还构建了属于自己的真实肤质数据库，分析欧亚人群底妆需求的差异，以此研发出更适合亚洲人肌肤的产品。“通过成立自己的研发实验室，做我们自己的用户调研，做我们自己的大数据库，从而为亚洲女性带来底气。”杨菊如是说。第三件事，与贝泰妮研究院达成合作，进军敏感肌底妆赛道。值得一提的是，与贝泰妮合作将提升方里的基础研究能力。杨菊指出，“早期，我们认为研发其实就是做配方，会觉得好的产品就是配方的比例结构调得好，过往已经有很多年沉淀下来的一些历史经验来解决妆效问题，但后来我们发现，不做基础研究是做不好真正的科研的，妆效也不是这么解决的，妆效一定要基于基础研究，如果我们品牌内部不去探索肌肤、肌肤、生物科学这种表皮参数的探索的话，一定不能长久发展。”而贝泰妮在敏感肌肤赛道已经是头部企业，通过与贝泰妮的合作，将实现方里在敏感肌赛道的裂变。

贝泰妮集团研发副总裁、贝泰妮研究院执行院长王飞飞对此，贝泰妮集团研发副总裁、贝泰妮研究院执行院长王飞飞也表示，“未来，在原料筛选、底妆配方、产品评估以及后续相应的支持上，贝泰妮也都将赋能给方里更多基础性研究领域的支持。”

02优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

方里有了“新梦想”

那么，接下来，在杨菊的带领下，方里的目标是什么？它又会走向何方？杨菊在发布会后的采访中透露出以下几个方向：在研发端，深耕原料侧，从“好妆效”走向“好功效”。杨菊一直认为，一定是先要有好的调料，才能烧一桌好菜。“但是，在原料端的探索，一定是一个长期且持久的一个长期工程。这件事结束以后，我们现阶段必须要做的就是，如果我们要做功效性底妆，我们就需要有对于敏感肌、痘肌的研究够深入的组织来赋能我们，这也是为什么方里会与底妆研发非常强的美国研发机构以及薇诺娜联合开发的原因。”此外，她指出，在开发产品的时候，要从好的妆效走向好的功效，未来方里的产品一定要在功效上去下功夫，而不是仅仅停留在妆效上，这个才是真正解决用户肌肤问题的关键。在产品端，做好用户测试，保持克制的新品开发节奏。“底妆是一个极度考验研发实力的品类。产品涂在脸上那么长时间，产品好不好，消费者一试便知。这是一个不能说谎的品类，更不能纯靠营销打造，相对而言壁垒较高。”杨菊曾公开表示。

“我们在sku的开发上相当克制，总数量不超过20个，主打定妆粉饼和持妆粉底液。未来也依旧保持克制的产品开发节奏，在产品方向上，会在未来3到5年持续探索功效型底妆产品，如敏感肌专研粉底液，干敏油敏感肌妆前乳、防晒底妆、敏感肌粉霜等系列单品。”此外，不断自我精进和挑战的方里，也十分重视产品的功效评价。“我需要我的产品出来的时候，真的就是扛得住用户的临床测试的，真正做好的产品，有效的产品。”杨菊如是说。在营销端，反对暴力营销，注重消费者兑现、提升UGC传播。杨菊透露，“从最初的小红书，到现在的抖音渠道，方里在营销上也很克制，高举高打的营销暴力只会适得其反。现在方里在营销上取得了不错的成绩，你会发现，小红书百分之百八九十都是用户主动的UGC，是用户主动的传播。抖音也越来越多的UGC内容。”“我们的团队与组织也经历了好几次认知的迭代，从做品牌就是做产品的兵器崇拜阶段，到销售崇拜阶段陷入拼销量的怪圈，再到现在发现做品牌与做宗教和一支部队一样，要有团魂，是做文化、做组织，通过方里人自身的价值观与品牌保持一致，言行一致，从而触达给用户。”

接下来，从产品研发到品牌营销，方里已经做好了迈上新台阶的准备。而杨菊也对自己也有了新的认知，“一个品牌走到了10亿的规模，他就像一个成年人一样，一定要找到自己的梦想，找到自己的使命。而我也要从一个品牌创始人的身份，慢慢蜕变成品牌的传教士和文化的布道者。”过去，方里一直走在“做作难而正确的事”的路上，如今，即将走到10亿规模的方里，也有了新目标——坚守长期主义，穿越周期做好品牌，是方里和方里人最新的梦想。

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