功效“热战”，何以突围？一个傻瓜式样本

人

物

简

介

蓓悠清BE YOUTHENED品牌创始人 林锦雄

• 乡村小学语文老师转型

• 暨南大学“生物与医药”专业研究生实践导师

• 白手起家创办科研型化妆品工厂13年

• 国家科技部第9届创新创业大赛『科创杯优胜奖』获得者

• 先后为诸多国内外知名品牌提供代工服务

人如品牌，品牌像人

这句话放在蓓悠清和林锦雄身上再合适不过了。

蓓悠清创立之初，彼时的护肤赛道盛行「概念添加」，“高功效”护肤品对科研技术要求极高，加上国际品牌林立，鲜少品牌会愿意花高成本去啃下这块“硬骨头”。然而「彼之砒霜，吾之蜜糖」，对于务实的林锦雄和蓓悠清来说，啃下这块“硬骨头”便意味着在功效赛道站稳一席之地。

该如何“啃”？

林锦雄相信，新一代国货品牌，若不能给用户创造真正的功效价值，将难以获得用户的长期信任，没有了信任，品牌的生命也就走到了尽头。

因此，他锁定了市场巨大，技术难度极高的「美白淡斑」赛道，成立了以皮肤学、植物学及生物学专家共同组成的研发团队，并在“六神之父”李慧良教授指导下开展了专项研究。在此期间，他们还组建了国家级创新实验室，不计成本地自研配方，和「看得见的真功效」死磕。至此也给蓓悠清明确了品牌定位：皮肤学级护肤品牌。

“高功效”不好啃，但也敌不过他对科研的偏执。

入行20年、拥有高新科技工厂、顶着“超重”含金量头衔的林锦雄，早已把对技术的“钻研”精神深深地刻在骨子里，并二十年如一日地践行着。品牌创始人很多，但热爱科研并实实在在取得成绩的品牌创始人很少。85项国家专利发明人、2项国际专利发明人，主持研发的多个产品获得了奖项、超过20篇论文登上国家期刊......随便把其中的一个成绩拿出来，都足以成为品牌的强大背书。而他对科研的创新和探索也还在继续中，未来十年、二十年，他的科研成就必定又是另一个更高阶梯。

林锦雄的“科研偏执”还体现在他做产品的标准上。蓓悠清成立之初，“美白淡斑”这一赛道上前赴后继诞生了一批又一批的美白产品，如何才能杀出重围，脱颖而出，林锦雄用自身行动给出了答案。

3年来，他亲自带着团队，扎进实验室里，安排一遍遍地调整、打磨产品。你能相信，一个日理万机的董事长，能从立项开发到生产落地，亲自把控新品诞生的每一个环节。而且在这些环节中，他不仅仅只是充当一个听众、一个决策者，更多的是像「配方师」、「产品经理」，甚至「消费者」的角色，去发现、调整和改善产品存在的不足，力求把每一款产品做到更好。

拥有这样的品牌创始人，蓓悠清怎会不成功呢？

除此之外，林锦雄又多次前往国外，踏遍千山万水，用鸡蛋里挑骨头的态度，亲自筛选创新功效原料，同时学习国外的先进技术。他曾经开玩笑地说，他往返国内外的飞机票都可以拼凑出世界地图了。正是因为他对科研和成分的坚持，蓓悠清产品一经推出，就迅速获得如潮般的好评，也让蓓悠清短时间内就站稳了脚跟。这样优异的成绩，无疑不是市场给「跟科研较真」的林锦雄，最好的回馈。

对科研偏执、跟产品较真，林锦雄还表现在「产品效果数据」上。“与消费者最好最有价值的沟通方式，就是效果数据。”这是他每开发一款新品都对团队说的一句话。相比于那些天花乱坠的宣传，林锦雄更喜欢用实实在在的效果数据，来让市场相信和接纳这款产品。

为此，他安排招募了内外部的大批志愿者，对产品开展反复测试、持续追踪，同时找到权威的第三方检测机构，将产品送去做功效测试，并将检测报告清晰透明地呈现在消费者面前，让他们直观感受到真实的产品效果。林锦雄表示，从第一个产品，到如今的数十款SKU，蓓悠清产品都通过了权威验证，有自己“独一份”的效果报告。

好不好，林锦雄只用数据来说话。

什么是长期主义发展的品牌？

林锦雄给出的答案是，要有技术攻坚的「勇气」、打造好产品的「匠心」、对用户需求的「重视」以及对极致科研的「坚持」，每一步，都能让品牌向「长期」更近一点，这是他对蓓悠清的期许，也是蓓悠清当下正在做的事情。

*以上图文内容由蓓悠清提供

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