有个词叫“金九银十”，随着时间进入九月份与十月份的秋收时令，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是秋季的时候，市场消费明显增加，是一个随时间季节而消费的金融概念。在中国酒业当中，这个词也同样适用。尤其是在2023上半年整个行业压抑情绪当中，或都将在这个九月十月份整体释放，这也意味着进入销售旺季的首个中秋节点，消费市场将迎来一大波酒类营销的“狂轰滥炸”。更关键的是今年秋季糖酒会撞上了中秋国庆这个节点，在一举多得之下，酒企开展营销推广的力度也将更加强劲。也在近期，五粮印象抢先向市场发起了全面攻势，强势出位。但在知酒君看来，五粮印象也并非因为此次的旺季营销而出位的，其能够在当下成为次高端种子选手，有着“深厚”的历史原因。在此次中秋国庆旺季前夕，五粮印象进一步加大核心市场的广告投放，其中包括甘肃、浙江、重庆及湖北等地的高铁站、核心商圈和城市主干道区域。不仅加大了传播推广的声量，也在持续发力全国重点区域市场的招商工作。实际上五粮印象的广告投放量远不止于此。此前五粮印象就已经在广东、江苏、天津、甘肃、湖北等市场完成阶段性样板市场的打造，还入驻了山姆、Ole、麦德龙等国际化商超渠道。其中以麦德龙为主的全球知名连锁巨头，在国内拥有广泛的高净值消费群体，能够精准提升五粮印象产品在目标消费群体当中的曝光量。此外，麦德龙在国内多地布局的连锁超市也十分利于五粮印象的全国化发展。
多个样板市场再加上此次中秋国庆旺季在多个区域新增的广告投放量，五粮印象的品牌及产品得到了更广泛的曝光。从一条完整的流通环节来看，市场招商的工作要比广告投放更优先，这样才能让产品在区域市场实现有效转换。即五粮印象此次在甘肃、浙江、重庆和湖北等地加大广告投放，也间接说明了五粮印象在这几个市场的招商工作取得了阶段性的成果。事实上，五粮印象作为一款诞生在疫情期间的产品，能够在短短两年的时间内实现市场的多点开花，这离不开“五粮”字头的品牌稀缺性以及五粮印象长期的市场经营。
自2021年上市以来，五粮印象迅速在武汉、兰州、成都、东莞、天津、广州、重庆、天津、洛阳、保定、聊城等地举办了多场上市发布会和品牌沙龙，持续聚焦核心客户，精准培育核心消费群体，以点带面开拓品牌在全国范围内的落地。前期拓展市场不断投入资金和人力，这一阶段对五粮印象而言是“煎熬”的，但也为五粮印象在全国市场打下了坚实的基础，为当下的旺季营销也做足了准备工作。在今年也能发现，五粮印象加快了发展节奏，不仅线下终端活动持续火热，也在线上不断制造品牌音量，通过高频次、高质量、全方位的品牌曝光和发声助力品牌高速传播，实现品牌知名度、美誉度、忠诚度、认知度的全面提升。可以说宝酝集团董事长李士祎与五粮印象运营团队的“一盘棋”思维，将这款大单品的全国化发展“盘活了”！打通了五粮印象高质量增长的道路，一路跑出终端动销加速度。
也在今年4月份糖酒会，知酒传媒主办的“大国酒商·定盘力量——2023中国糖酒商帮大会”上，李士祎在台上演讲时提到：“宝酝集团推出的五粮印象在前两年的压力确实很大，但是今年一开年动销最快的恰恰是它”。所以知酒君认为，五粮印象能够在当下成为“次高端种子选手”的原因并不是其在中秋国庆旺季准备得多么充分，而是其秉持着长期主义的定力及对市场稳扎稳打的耐力。
话虽如此，五粮印象在中秋国庆旺季能够抢先出位，也离不开其产品本身自带的内涵。“中秋”一词最早见于汉代文献，又在唐代成为了官方认定的全国性节日，一直流传至今。随着历史的发展进程，人们过中秋节的形式更为丰富了，但其“圆满”“团圆”的节日氛围从未改变。而五粮印象产品设计不仅强调“五行文化、五谷为养”的理念，也将“和美、圆满、和谐”的文化理念完美体现出来。
其瓶身设计灵感源于明代“抱月瓶”。瓶直口，细颈，扁圆腹，腹两面中心凸起，椭圆形圈足，瓶圆若满月，故又称作“宝月瓶”。古代诗人常以“月圆”、“月缺”表示合离，五粮印象以“抱月瓶”作为产品的设计理念，即让产品与生俱有“圆满”“团圆”的寓意，以中华民族传统的“圆满文化”赋予产品更多内涵表达。
再加上瓶盖的大气的红、金配色，与多个圆环纹理的设计，也让五粮印象产品的理念表达更为“饱满”。可以说，五粮印象产品设计与中秋佳节的团圆氛围十分契合。酒作为非纯粹的物质性消费，其不管作为宴请或赠礼，品牌文化、产品理念本身对消费者的购物决策就有极大的影响作用。在寓意“圆满”的中秋节，五粮印象在全国市场的发力与提速，除了能够提升产品销量之外，更重要的是五粮印象“圆满”的产品内涵，也将给广大消费群体留下深刻的印象，在消费者的心智上抢先出位。值得一提的是，在2022年5月，在被誉为“欧洲设计界奥斯卡”的意大利A'Design Award大奖赛中，五粮印象的包装设计从全世界5万余件参赛作品中脱颖而出，成功捧回“欧洲设计界奥斯卡”。近日，LHD所设计的《五粮印象》凭借在产品设计、创新等方面的优异表现斩获世界三大权威设计奖项之一的2023美国IDEA工业设计奖。又在2023年4月13日，五粮印象·水晶装获得由中国酒业协会和中国日用玻璃协会联合举办的“2023最美酒瓶设计大赛”产品设计组优秀奖。此外，“五粮印象·鸿运当头”文创产品还有着更丰富的产品内涵。知酒君认为，浓香型白酒是整个白酒行业当中品牌化程度最高的品类，其早已形成品牌集中化发展的特点。尤其是在当前的市场环境下，名酒对消费市场的虹吸效应更加明显，而拥有名酒基因的五粮印象，却能在名酒的赋能之下持续成长。五粮印象作为宜宾五粮液股份有限公司推出的产品，其拥有强大的名酒基因，宝酝集团能够在名酒瘦身的过程中取得如此稀缺的名酒代理权实属不易。如果说五粮印象这个品牌名字本身具备价值属性，那么其内在的品质表达则更具价值。
五粮印象由中国首席白酒品酒师，五粮液酒体设计中心副主任代春亲自勾调，系出名门、血统正宗；不仅得到了曾祖训、胡永松、赖登燡、陈尚智、吴晓萍、杨官荣、代春、彭智八位大师的赞誉，也在去年成为了“准国宴”级的“APEC中小企业工商论坛”官方指定用品。在五粮印象的全国化发展当中，四川五粮液浓香酒有限公司给予了五粮印象大力的支持；能发现五粮印象在全国市场开展的品牌沙龙或其他正式活动上，五粮液浓香酒公司相关领导也时常出席活动，为其站台，助力发展。这也表现出了四川五粮液浓香酒有限公司对五粮印象也保持着坚定的信心。由此看，我们也能更深刻地理解到李士祎两年前提出的“与强者为伍”这一句话了。如今，在宝酝集团的运营之下，在名酒的背书之下，五粮印象正朝着“中国次高端白酒领军品牌之一”的方向加速前进着。其不可复制的综合底蕴与品牌张力得到了越来越多经销商和消费者的认同与肯定，在此次中秋国庆的销售旺季，已经提前锁定了“胜势”。
https:///s/m5erXh8kJEMozNrcNv6RvA
本公众号所刊发稿件、图片均用于内部交流使用，并在显要位置注明文章出处和来源，若涉及版权，或版权人不愿意在本平台刊载，请版权人可联系我们要求撤下您的作品。
