新的机会是帮助别人解决痛点

年轻一代的企业家、互联网一代企业家有许多新的思维，其中一个是“看一个市场先看痛点”，不是看哪里有钱，是看哪里有难点。第二是“我能不能解决它？”市场有难点，企业能将难点解开能做贡献，这就构成机会。因为只有你了解别人的难点，你才能赚到钱。

成本高也要把品质做起来

在非洲卖家电，难吗？不难。光是坦桑尼亚就有6000多万人口，3.2%的人口增长率，这是庞大的市场。

但不难吗？也难。年人均GDP仅1192美元，消费力弱。何况邓家雄一开始就选择了一条不算好走的路，坚持做品质。

出生于1993年的邓家雄，是广东湛江人。20岁休学来到非洲，他自诩为这个年纪最早来到非洲的一批人，“当时感觉很迷茫，就想来非洲闯一闯。”

广袤的非洲，的确给邓家雄带来了机会。在东非，他和几万里之外的广东发生着更紧密的联系。广东是中国家电第一大省，采购广东家电配件到坦桑尼亚组装，以卖小家电起家，邓家雄逐渐拥有了一间占地80亩的工厂，300名工人，建立起自己的家电品牌，“希望未来我们的品牌可以家喻户晓。”这是邓家雄的非洲梦。

时间回到2013年，基建还没成熟的坦桑尼亚，电压不稳定，但阳光充沛。

经过一个月的考察，邓家雄和3名合伙人，选中了读书灯这个小家电。小巧的读书灯，白天放太阳底下，四五个小时就能充满电，在常断电的坦桑尼亚乡镇和农村，晚上可以用来应急读书，是很受欢迎的小家电。

国内工厂下订单，等待物流发海上货柜，再加上彼时坦桑尼亚经常堵车的公路，读书灯漂洋过海来到邓家雄手上，至少需要30天的时间。有人可能会选择走低价，量大快速回本，但邓家雄不着急，“我们选的都是质量稳定性价比高的产品，要做就要做口碑，失去口碑很难在市场上立足。”邓家雄说。

单从利润上看，读书灯的确没有为邓家雄赚到第一桶金，但为他迅速打开市场，站稳脚跟。

读书灯后，随着坦桑尼亚对乡镇及农村电网建设的大面积铺开，小家电逐步走进坦桑尼亚人的家中。瞄准这一机会，邓家雄从国内引进了小音响、电饭煲、煤气炉等功率不大的小家电，大受欢迎，也为他们赢得了利润。

淘到金的邓家雄，开始考虑产业扎根的问题。

土地便宜、人工成本低，都是制造业发展的利好条件，加上当地政府鼓励企业为当地人提供更多就业机会，2016年邓家雄和合伙人一起筹划建厂。第二年，属于他们的工厂正式投产。

在这座占地80亩的工厂里，来自佛山、中山、东莞、惠州等地的小家电零配件，跨越8000多公里，被一车车地卸下、拆包，运进宽敞的车间里，再由熟手的本地工人进行组装，拧上螺丝，打上标签，包装出厂。

从全球采购配件，仅用螺丝刀就能组装出产品，在业界，这样的工厂被形象地描述为“螺丝刀工厂”。

邓家雄观察到，在坦桑尼亚，在东非，这样的“螺丝刀工厂”近年来正如雨后春笋般崛起。

不止做“螺丝刀工厂”

“aborder- smart life”，是邓家雄在坦桑尼亚的家电品牌名字。

smart life，是智慧生活，aborder，有着联系的意思。非洲人喜欢看起来酷炫和有科技感的产品，邓家雄希望能和这片土地发生更紧密的联系。

例如，他不希望自己的工厂止步于一个“螺丝刀工厂”，按照邓家雄的说法，现在的工厂业务已经形成了一条产业链：生产、销售、售后和回收。

每年广交会，邓家雄在国内的同事都会参加，寻找更适合坦桑尼亚的产品，第一时间将爆款小家电最新信息传递到坦桑尼亚。除了在国内采购原材料组装加工，邓家雄也会在自己的工厂里开模，开发更适合当地的小家电。

评价非洲市场，有一个主流观点——“这是几十年前的中国”。需求量快速增长的非洲，对各种产品有着大量的渴望。抓准需求，就是抓住市场。坚持品质和性价比，“aborder- smart life”已经成为当地排名前几的家电品牌，邓家雄正计划下一步出口至周边几个非洲国家。

非洲十年，如今相比市场的开拓，邓家雄在工厂的管理上更加费心。

为了促进当地工人的技能提升，每当新开了模具，邓家雄就会高薪从中国请熟手师傅到坦桑尼亚进行为期半年的培训。

“增加当地就业率，提升当地工人技能，把中国技术带到非洲来共同发展。”邓家雄说。而更让他骄傲的是，“公司300名员工，有80%是女性，相比大型制造，我们为当地女性提供更多就业机会。”

立志成为非洲国民品牌

每天，邓家雄的工厂里，都是生产线流上组装、打包快速轮转的声音。现在他的工厂已经有20多个大种类，200多个产品体系。产品填满了数百个货柜，也有赞比亚等邻近国家供应商来拿货，“我的目标就是希望下一步我们可以做到国民品牌。”邓家雄笑了。

如果放到十年前，大概他自己也不敢相信，一个休学的大二学生，一个从未出国完全不懂西语的中国人，能在非洲打拼下属于自己的工厂，创造属于自己的小家电品牌。

“但人生这条路，就是要自己去闯。年轻人，不要只听别人说好或者不好。”邓家雄总结道。

十年前，邓家雄在坦桑尼亚的街道上行走时，很少看到中国面孔。但这几年，越来越多的中国人和越来越多的中国品牌进入到非洲。

跟邓家雄一样，他们也来闯一闯。

今年8月，美的集团为非洲市场“量身定制”的发电机二代变频空调UNICOOL，正式在尼日利亚、加纳等西非市场上市。在今年的广交会上，这款空调已收获了不少来自非洲的订单。

西非是非洲较为落后的地区，电压不稳定，家家户户都备有柴油发电机发电，适配这一电力环境，美的推出的变频空调五档电控功率，仅用不到50%的功率即可带动空调，并针对内外机的电控做了可靠性提升，可以让空调更适配小发电机。

“非洲市场非常大，空调渗透率比较低，但年轻人口在迅速增长，我们希望去培育这些年轻人的市场，让更多非洲普通人群用到好的产品。”美的空调非洲地区相关负责人说。事实上，早在2000年，美的已经逐步进入非洲市场。

而来自美的数据显示，过去三年复合增长率呈双位数，“相比二十年前，已经不是一个数量级的增长。”美的空调非洲地区相关负责人透露。

与美的不同，另一个佛山家电企业新宝电器选择合作的形式进入非洲，“我们基本上是与非洲排名前几的小家电或者家电公司合作，已覆盖非洲区域。”新宝电器非洲区域相关负责人介绍，目前非洲产品品类相对简单，但在快速增长中，“从增量市场看，非洲很有发展潜力。”

坦桑尼亚有条长长的海岸线，印度洋上吹来的海风，温柔地庇护着海岸的一草一木、一砖一瓦，也为这里的人们吹来产业的新风。

我们一直以为非洲市场缺购买力。

我们要研究非洲人的钱从哪里来，如何非洲人民做贡献，这就是给当地人民提供就业机会。就业要付出工资，你雇用了当地工人，当地人有了收入，也就提升了购买力。

要让“一带一路”沿线国家和地区买不起制造品的人，能够买得起、用得上制造品，并且让产品不断升级。一旦如此，这些地区生产率和收入会提高，会繁花似锦地发展起来。

（以上文章内容源自南方日报《时机红利 我在非洲如何卖家电》，顺序略有调整，内容有删减。）

来源：南方日报

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编辑：朱婷劼