CBD Fair丨行业·咖说：蔚斯泰尔 陈林——掌控「光影魔术」，探寻人居光环境建构之秘

作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将达35万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

中国建博会（广州）

时间：2022.7.8-7.11

地址：广州琶洲·保利世贸博览馆

 展位号：D区17.2-56

板材为肉，五金为骨，灯光为魂。灯光是定制家居不可或缺的组成部分，也是高定产品最为重视、最易拉开差距的领域。

2009年，定制家居局部照明领域的新星——蔚斯泰尔，在全球设计与时尚之地意大利诞生，致力于向灯光赋予魔法，让每一件精致的家具鲜活、灵动富有灵魂。

为服务中国市场，蔚斯泰尔与长期合作伙伴微观照明集团达成战略合作，成立蔚斯泰尔（中国），将意式轻奢设计理念及服务经验引入，结合微观集团在照明行业多年技术沉淀与全产业链的强大优势，以拓展和服务中国市场的客户。

基于对柜体的结构、材质、施工工艺的广泛了解，蔚斯泰尔为解决柜体对灯具的光、电、色需求提出创造性的解决方案。从整体家居的大空间大格局，到柜体的小空间及局部领域，蔚斯泰尔的灯光透过其独有的魅力，打造出柜体最优秀的空间语境，在物体的呈现上表现出卓越的光影及质地。

当下，光已经成为定制需要攻破的技术难点之一，蔚斯泰尔如何利用自身优势服务于高定客户？随着全案整装日渐成熟，蔚斯泰尔又将如何从柜体灯光的细分领域延展业务？中国建博会（广州）联合77度与蔚斯泰尔市场总监陈林先生进行了“行业·咖说”深度专访。

以下为蔚斯泰尔市场总监陈林的专访：

Q1

蔚斯泰尔的品牌和产品是如何定位的？

陈林：蔚斯泰尔（中国）是蔚斯泰尔和微观科技共同创立的合资品牌，创立之初就拥有服务高定的品牌基因：品牌方蔚斯泰尔对人居光环境和家具灯光一体化的研究在业内处于领先位置，微观科技在高品质灯光产品研发上造诣深厚，柔性化制造首屈一指。

蔚斯泰尔致力于赋能高定品牌，我们有一套完善的产品体系和应用逻辑去满足高定柜类产品的灯光需求。在我们看来，高定柜体灯光必须满足独特、颜值、体验、科技这几个方面的特点。

同时，微观科技的全产业链与大规模制造能力也同样适合服务普定领域的头部客户，交付、品控、成本的优势都非常明显。

 蔚斯泰尔灯具制造车间 

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Q2

智能照明领域呈现参与者众多、市场集中度低的格局，蔚斯泰尔会如何打出品牌的差异化竞争优势，以拓宽市场？

陈林：我们可以把柜体灯光的参与者大致分为传统照明厂家、家具五金厂家、家具配套服务商几大类。其中大部分并非专业照明行业从业者，研发创新和品控交付的能力较弱，能够谋得一席之地主要得益于进入市场较早，提供了就近服务和价格低廉的价值。

随着定制行业的快速发展，柜体灯光渗透率爆发式增长，定制企业对灯光产品的认知逐步提升，对供应链价值输出的能力也越来越关切，大企业会更倾向于规范供应链合作，这对我们是有利的。

柜体灯光不是简单装配能点亮的家具配件，更为重要的是光影科技对人居环境的影响，以及合理设计与应用对家具灯光一体化的重要推动。作为拥有14年行业沉淀的照明品牌来说，蔚斯泰尔投入大量精力到人居光环境和家具灯光一体化的研究中，我们研究光与柜、光与人、光与家的关系，始终以为用户提供更好的生活体验为最高追求。

Q3

今年推出了哪些重磅产品？这些产品有哪些新奇的功能和黑科技运用？在产品研发和创新方面，蔚斯泰尔近年来还取得了哪些重要成果？

陈林：今年我们重点针对普定领域推出了BADLR系列，主打精简品类，一灯多用，产品设计紧贴应用场景和作业效率。

例如我们B系列新品抽屉灯，同一款外观设计，只需要根据使用场景调整微处理器的思考逻辑与光源的位置即可兼容抽屉和地柜两种用灯场景，后期我们还将增加紫外线杀菌功能。

经升级的1412C吊柜手扫灯，在满足更高台面照度（300lx）的同时进一步提高颜值和实用性：传统开孔外露的内置手扫传感器被隐藏起来，灯具通体发光无暗区，平整灯罩不开孔，无惧油烟更易打理，好看又好用。

给品类做减法，给功能和应用手法做加法，让更少产品适应更多的应用场景，所有的产品都值得重新设计一遍。

内置手扫感应橱柜灯

Q4

当前，您看到国内局部照明的消费趋势是怎样的？蔚斯泰尔在研发设计上会如何去了解和满足终端需求？

陈林：国内的柜体灯光兴起于高定领域意式极简的蓬勃发展，好的灯光应用大幅提高了柜体的价值感与顾客的购买欲望。随着消费者的认知升级，近两年普定的灯光需求也逐渐被引爆。当前，不管是高定还是普定，灯光系统俨然已成刚需，然而这并不代表行业已经具备较高灯光认知和完善的配套供应链，行业的发展仍然任重道远。

当下很多友商都在主推灯具造型、灯线分离及各种参数，然而灯光产品类似于数码产品，比拼的不是简单的配置、参数，不是把所有最高性能的配件叠加在一起就是“王者”，用户体验才是王道，而不是厂商的“自嗨”。光服务于人，脱离生活场景、用户需求盲目谈论产品是无意义的。

我们可以看看国际上关于照明的探索，很早我就注意到“人本照明”，它从照明对人的影响出发，探索和研究如何用光才是以人为本，更有利于人的身心健康，有利于工作和学习效率。基于人本照明所做出的灯光方案才是用户真正需要的照明系统，所以我非常看好人本照明的未来。

在人本照明中，用户才是中心，产品只是个载体，承载着不同用户对光的不同需求，因此我们的产品部门不仅要懂产品，更要懂生活，将人本照明的理念融入到每一款产品的设计中。

蔚斯泰尔层板灯

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Q5

您认为未来的智能照明系统还有哪些想象空间？蔚斯泰尔未来的产品研发方向是？有何具体规划？

陈林：柜体灯光不是一套孤立的系统，除了合理匹配柜体用光，还要有一套适度智能的控制系统。灯光是实现全屋智能场景变换的重要环节，未来理想的智能照明控制，将是以人本照明为思考逻辑的AI系统，可以在脱离机械刻板的操控之后，自主感知室内外光环境，捕捉、预测用户的行为、情绪，做出合理的灯光变化，将居住体验做到极致。

当然，这将是一项艰难复杂的项目，我们目前已经开始尝试做初代的智能系统，用户不需要人为控制，进入房间后，灯光自动亮起，并且能根据用户所在坐标，自动调节各时段最舒适的灯光设置。

房间里有配置智能系统的，柜体灯光通过我们的多模转换器能轻松打通与主流平台或协议的连接，将柜体灯光的控制权移交给全屋智能系统。局部服从全局，而不是喧宾夺主或各自为政。

Q6

对于高定企业来说，供应商的落地服务能力非常重要，在组织架构、交付能力、专业能力等方面，蔚斯泰尔有哪些保障？

陈林：蔚斯泰尔（中国）所属的广东微观科技有限公司，拥有14年照明行业沉淀，掌握了柜体灯光所需的核心产业链，从研发、交付、品控到成本都有着巨大优势。

例如研发方面，我们灯珠、线路板、电源等核心产业的150多名工程师都能为我们提供技术解决方案；交付方面，核心物料内部保供，即便在行业原料短缺的情况下，我们也能保证物料供应，高度柔性化的制造能力能够轻松保障“小多杂急”的订单交付需求。

品控也是我们的硬核实力。微观科技拥有多年为国际大牌代工的经历，目前超过6成的全球知名照明品牌与我们保持长期合作关系，打造了成熟完善的品控体系。

成本方面，我们集团内部采购，把控能力深入到原材料环节；集团年产值逾15亿，也让管理成本变得可控，为我们服务好客户保驾护航。

蔚斯泰尔实验室

Q7

您认为未来的高定供应体系应当是怎样的？为定制企业服务过程中，您观察到高定企业更需要怎样的智能照明产品或解决方案？

陈林：四流企业供应产品，三流企业提供方案，二流企业启发设计，一流企业输出标准。作为高定供应链企业，我们除了做好基本的产品供应外，还应该把更多精力投入到人居环境与前沿技术上，给客户贡献应用方案与创意源泉，给行业贡献服务模式与应用标准。

蔚斯泰尔进入国内市场短短两年，就已经在高定领域取得一席之地，正是基于我们对高定企业需求的精准认知。服务高定企业远不是某款具体产品能解决的，而是能启发用户的高维认知和全面的系统能力。

Q8

如今无论是整装还是高定市场，都在催动着供应链资源整合；智能家居领域的各企业、品牌也在为全屋互联互通布局。您是怎么看待这些现象的？蔚斯泰尔如何应对？

陈林：万物互联是时代的大潮，我们积极拥抱这一趋势。

在未配置全屋智能的住宅，我们的灯光系统可以自运行，集控分线盒可以大幅简化控制系统的布设，无线开关也能对直径20米超大覆盖面积内的灯具进行控制。

对于配置有全屋智能的住宅，多模转换器可以轻松打通柜体灯光与全屋智能的连接，非常便利；未来我们也将继续以科技为生活带来便利为宗旨，积极打破灯光应用壁垒，更好服务家居企业。

Q9

伴随着5G商用以及新业态的布局，智能照明市场未来可期；同时，当前竞争环境“内卷”加速、风险增大，您认为未来的出路和增长点在哪？未来3-5年，蔚斯泰尔有何战略布局？

陈林：从90年代开始，国外智能照明系统厂商就开始在国内投资建厂，我了解到一组数据，从2016年到2022年，这一市场年增长率保持在21.73%，国内智能照明市场还远未成熟，因为智能照明应用主要集中在商务领域，酒店、会展场馆、市政工程、道路交通、办公建筑和高端别墅等。

这证明家居领域的智能照明还未真正得到普及，这将是一块巨大的市场。当前蔚斯泰尔专注于家居照明中的细分领域——柜体灯光，随着全案整装的日渐成熟，我们将从柜体灯光延展到全案灯光，将微观科技的产业链优势进一步发挥出来。

Q10

对于7月举行的中国建博会（广州），蔚斯泰尔目前做了哪些规划准备工作？今年有何亮点？会有哪些新品首发？又有哪些预期目标？

陈林：蔚斯泰尔在高定圈建立起了良好的口碑，不少普定客户都表示希望我们推出适用于大众消费的产品，因此，本届中国建博会（广州）我们将推出服务普定客户的全新系列BADLR。我们现有专为高定企业的L系列与服务普定企业的B系列，未来还会推出更具独特性的A系列。

从线条灯带到迷你小射灯，蔚斯泰尔始终以用户需求为导向，积极构建多元化、专业化发展新格局，满足用户在不同场景对家居灯光应用需求，切实提高用户的生活品质。

同时，传承了意大利VESTIRE的设计思路与服务理念，依托广东微观多年照明行业的技术积淀与强大的全产业链布局优势，蔚斯泰尔正在为中国家庭提供优质的照明方案及服务。

2022年7月8-11日，蔚斯泰尔在中国建博会（广州）D区17.2-56展位期待您的到来！

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