黄山茶叶香飘非洲 今年前七个月出口额7.9亿元 增长17.5%

9月4日的清晨，安徽省黄山市屯溪区的黄山一品有机茶业有限公司(以下简称黄山一品)生产车间内，工人们正在加工茶叶。几个小时后，这批精心制作的茶叶将开始装车，穿越大洋，抵达马里、尼日尔、毛里塔尼亚、摩洛哥、沙特阿拉伯、欧美等三十几个国家和地区。

三十多年前，程福寿并没有想到，他们生产的一片片茶叶，能让世界各地的朋友们领略黄山茶的韵味。1984年，安徽农业大学茶业系毕业的程福寿分配至安徽省屯溪茶厂，16年的时间内，程福寿从车间主任直到分管生产的副厂长。2000年3月，程福寿带领几个屯溪茶厂改制后的下岗职工，创办了黄山一品这个如今集基地建设、生产、加工、销售出口为一体的全产业链农业产业化省级龙头企业。

从供货到出口

黄山一品前身为建于1950年的安徽省屯溪茶厂，至今拥有70多年的制茶史，主要产品包括出口眉茶系列，屯溪绿茶、黄山毛峰、红茶等，外销占比达到80%以上。

“2021年，黄山—合肥—塔什干茶叶专列的顺利开通，为我们茶叶出口开辟了一条全新的陆路物流通道，企业出口又上了一个台阶。”黄山一品公司执行总裁章荣剑介绍，企业通过中欧班列抱团出口，降低了整体运费，也节省了时间。同时，加强了屯溪绿茶的国际市场竞争力，巩固了黄山地区作为中国绿茶出口集散地的地位。

2001年，同是安农大茶业系毕业的现任执行总裁章荣剑刚刚加入黄山一品。据他回忆，公司成立之初可谓是“一无所有”。首先，收购原料需要大批资金，但当时资金短缺；其次，公司没有自己的厂房，甚至连生产车间、办公室都是租赁的。正是在这样的局面中，黄山一品开始了创业旅程。

黄山一品的员工主要来自黄山市本土。程福寿表示，公司成立之初，就将主要原材料的选定范围定在黄山市的三区四县内，这样做的原因有两个：一是我们对当地的茶叶情况有深入的了解，二是这样可以确保茶叶的品质。

起步阶段的市场都在国内，章荣剑印象最深刻的一笔订单，源自2005年广交会。在那次展会上，他结识了来自沙特阿拉伯的客户，这也是他与外国商人进行的第一次商业合作。

通过朋友的引荐，一个来自土库曼斯坦经营茶叶业务的家族派员来到黄山考察。他们在休宁县的小木屋中度过了一段时间，对这里的一切都感到新奇。经过实地考察后，他们对茶叶的品质表示满意，双方很快达成了合作。

黄山一品外销经理程海霞是2010年加入的公司。当时，公司决定转变策略，不再将重心放在参展上，而是通过电子商务平台接触客户。随着业务量的增长，程海霞开始更多地接触到海外客户，为了交流方便，程海霞还自学了法语。

包装也需“因地制宜”

黄山一品成立之初就申请注册了“屯绿”茶叶商标，并规范化运作。为了适应国际市场，公司在非洲知识产权组织注册了商标，申请多项出口包装外观专利，注册自有品牌“UNIBEST”“THE KOUTAM”“The Firdaws”等，有效地提升自有品牌的国际影响力和市场竞争力，赢得了海外市场的认可和青睐。

当时黄山一品销往海外的产品主要为五公斤、两公斤和一公斤的夹板箱。

程海霞介绍，在马里、尼日尔、毛里塔尼亚等有大片沙漠地区的国家，当地商人需要用骆驼进行运输。所以客户会要求以夹板箱的形式发货。如今，西非是黄山一品的主要销售地区之一，公司约80%销往海外的产品均为25g的小盒装。

程海霞介绍，西非等地区和国家的饮茶习惯多为用小壶进行煮茶，当地人煮茶一般会先用前20g进行两次煮茶，到了第三次，20g茶叶泡出的茶味道会略淡，这时再将剩余的5g茶叶放入则刚好符合当地人对茶味的要求。

在没有生产线之前，25g的纸盒款需要手工包装，效率较低。由于纸盒包装与扑克牌包装类似，2012年，黄山一品与浙江武义一家扑克牌厂家合作，成功开发出25g纸盒包装的生产流水线，使得产能大幅提升。

“产量一下子就上来了，光是2015年，我们就差不多做了3000多万美元的出口额。”章荣剑介绍，黄山一品目前拥有六条小包装自动化生产线，一天就可以完成40～50吨茶叶的产量，可以装满两个集装箱。

“黄山茶”遍地开花

程海霞表示，茶叶在非洲和中亚部分地区是必需品，“就像吃饭一样重要。”在这些地区，人们习惯于每天饮用几杯茶来提神、解渴和享受生活。因此，茶叶在当地市场上拥有巨大的潜力和需求。

为了更好地了解客户所在国家的饮茶习惯，程福寿在2020年前每年都会飞往海外进行市场考察。在海外市场的考察中，他发现各个国家和地区的饮茶习惯存在很大的差异。例如，在西非地区，人们习惯于在煮茶时加入一些糖，而在北非地区则会另外加入一些薄荷叶。

为了开拓国际市场，黄山一品在非洲、中亚地区创立了办事处和合资公司。2018年，公司在马里创立了办事处；2020年10月，考虑到物流等运输成本因素，又在乌兹别克斯坦创立了合资公司。

通过创立办事处和合资公司，黄山一品能够更好地了解当地市场的需求和趋势，提高产品适应性和竞争力，促进业务的快速发展。章荣剑表示，目前黄山一品出口至乌兹别克斯坦的茶叶，在当地占有率约15%～20%。据程海霞介绍，截至2023年8月底，2023年黄山一品已经向非洲和中亚地区销售了超500个集装箱的茶叶。

截至2023年8月底，黄山一品出口茶叶总量11000吨以上，出口额3800万美元，两项同比增速均超60%，预计年底出口额可达5000万美元。

据海关统计，2023年前7个月，黄山市出口茶叶3.2万吨，比去年同期(下同)增加7%；出口值为8.5亿元人民币，增长7.7%，茶叶出口值占同期安徽省茶叶出口值的86.4%。出口均价为26.8元/千克，上涨0.7%。

从出口种类看，黄山市出口绿茶8.3亿元，增长10%，占该市茶叶出口总值(下同)的98.1%；从出口地区看，黄山市茶叶出口遍及亚、非、欧美，非洲始终为主要出口市场。黄山企业对非洲出口茶叶7.9亿元，增长17.5%，占92.8%。加纳、毛里塔尼亚、阿尔及利亚为前三大贸易伙伴。

来源：安徽商报

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编辑：丁洵