专题研究报告｜美容美体、美甲美睫、美发均发展

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丽人赛道主要包括：美发、美容美体、美甲美睫等与用户个人形象相关的产业。随着人们对变美的追求，丽人相关内容热度持续走高， 2023年，抖音上丽人相关打卡内容月播放量均超过百亿。其中，美发品类热度最高，占丽人相关内容总播放量的比例超过45%。

短视频生动、直观的呈现形式为用户发现美、探索美提供了新平台，大量的用户开始主动在抖音了解周边生活。过去一年，抖音上丽人品类相关搜索持续增长，平均月搜索量过亿，其中，在春节高峰期，丽人相关内容搜索量是日常水平的近一倍。

从搜索关键词看“美甲店附近团购”、各类“发型”尤其受用户关注。

用户侧，抖音已经成为用户探索兴趣，发掘周边生活消费的重要平台，2023年，抖音上当月点赞过2次及以上丽人相关内容的用户数量平稳增长，他们构成了抖音丽人兴趣用户生态的基本盘。

同时，随着抖音生活服务基础设施的健全，部分用户已经习惯了通过短视频或直播内容获取信息并随即下单消费的习惯。2023年，抖音上有丽人品类支付记录的用户数量也呈现快速增长的趋势，以2023年6月数据看，比年初增长了74%。

丽人品类受众多为关注自身形象，有稳定爱美、变美需求的年轻女性用户，但并非女性用户专属，也并非年轻用户专属。

从抖音上丽人品类团购下单用户性别分布看，女性用户占比76%，为主流人群，但仍有24%的男性用户在抖音关注丽人相关内容，其中，男士发型的关注度较高，其它各品类也均有一定男性用户受众。

从年龄分布看，18-40岁消费力旺盛的中青年用户占比超过90%，41岁以上的年长用户占10%左右，这得益于互联网对年长用户渗透，他们热爱生活，享受美，追求美的需求被商家看到和满足。

2023年，丽人赛道兴趣用户数量呈现显著的回升趋势，其中，美发、美甲美睫用户量相对平稳，美容美体增速较快，以2023年6月数据计算，美容美体兴趣用户数量比年初增长了35%。

从打卡量看，抖音用户对丽人赛道的打卡热情仍处于上升期，2023年丽人赛道总打卡量持续增长，6月打卡量比1月增长了79%。

具体到品类上，美容美体的用户的打卡意愿提升最快，2023年6月比1月，美容美体品类打卡量增长了109%，反超美发品类。

各个年龄段的女性用户是丽人品类的基本盘用户，不同品类受众略有差异。美发品类相对大众，性别、年龄分布整体相对于其它品类更加均衡。美甲美睫有明显的女性化、年轻化的特征，2023年上半年，在抖音购买过美甲美睫相关团购的用户中，95%以上为女性用户，她们年龄大多集中在30岁以下，其中18-23岁用户占比接近40%。美容美体用户则相对年长，更高的消费力和普遍的抗衰、美容保养需求可辐射到各个年龄段。

短视频平台丰富的内容，浓厚的社交氛围，能够基于用户兴趣反复获得用户关注，调动用户消费、打卡和晒单的欲望。

通过“内容种草”到“线上消费”、“线下拔草”，再到“消费者晒单”，普通用户真实的反馈和评价进一步在平台传播，影响不同圈层的用户。这种围绕用户兴趣的生活服务消费和经营链路，可在不影响用户好感度的基础上提升破圈的深度和广度，因而广受关注。

抖音作为一款国民级的短视频应用，庞大的用户覆盖，健全的内容生态已经使其成为生活服务商家经营的重要平台。

通过职人账号矩阵，芳香世家快速投入短视频和直播运营，利用短视频沉淀目标人群，深度“种草”，利用直播的实时性特征与用户高效交流并形成转化。

短视频内容创作灵活多样，可携带品牌和商品服务渗透到各个不同的用户圈层；直播流量阵地与短视频相辅相成，最大程度上利用流量，平摊成本，从而实现低成本长效经营。

报告出自：【巨量算数】

本报告由“巨量算数”、“巨量引擎城市研究院”制作。