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自八月底开始，夜郎古酒动作频频，招商、开店、培训不一而足，显而易见地是在为即将到来的酒水消费旺季做热身准备。从启动招商扩充军备，到组织品牌大使回厂学习，再到贵阳未来方舟酒道馆开业，这些全面而系统的布局，让我们看到了夜郎古酒背后复星集团谋篇千里的战略眼光和多线作战的强大控场能力。
新动作轮番上演据了解，今年以来酱酒市场除了头部几家企业之外，大部分品牌的销售都不算太理想。面对普遍疲软的消费行情，夜郎古酒积极求变，频频开展各项活动以促进动销。今年五月，夜郎古酒开始组织“喝夜郎酱/大金奖，送金条”活动，以真金白银促进市场动销，提振经销商信心，知酒君此前已对此进行了跟踪报道。今年七八月份，夜郎古酒组织了名为“夏日风暴”的活动，为全国经销商构建跨界团购平台，实现破圈层营销，并以此助力老经销商清零库存和新经销商突破市场，引领新型消费。
“夏日风暴”活动围绕跨界客户、核心意见领袖、品牌大使、圈层大佬，针对不同圈层定制了多样化的主题性团购活动，以C端置顶、消费者的深度体验为核心，结合经销商背后资源开展了体验式营销活动。从河南出发，再逐步辐射到西北、华北、华南、西南等大区。“通过‘夏日风暴’品鉴会活动，大家看到了夜郎古酒对C端动销的重视，感受到夜郎古酒实实在在做市场的决心，在品牌输出的同时不仅让更多人品尝到古法酱香的夜郎古酒，同时也看到了夜郎古酒飞速的发展。”某经销商对“夏日风暴”品鉴会活动作出了极高评价。8月23日，在“夜郎古酒”微信公众号上发布了一条《“金九银十”销量涨 夜郎古酒招商忙》的推文，表明夜郎古酒正在积极扩编，用更大的团队迎接即将到来的销售旺季。与此同时，为保证更好地回归市场，夜郎古酒组织了各大战区的品牌大使回厂学习，让品牌大使深入了解夜郎古酒的生产过程、品质把控和市场策略，从而让夜郎古酒的品牌与消费者实现了零距离接触。9月1日，夜郎古酒庄正式从贵阳迁入成都，入驻位于复城国际写字楼的舍得酒业运营总部。夜郎古酒庄的入川，使得夜郎古酒与舍得酒业的销售团队可以进行更深入的整合，以便发挥出更高效的市场拓展能力。9月6日，贵阳未来方舟酒道馆盛大开业。9月8日，夜郎古酒遵义运营中心又正式开业。酒道馆提供了一个夜郎古酒与消费者零距离接触的场所，而运营中心的设立则主要是为当地经销商保驾护航。由此，夜郎古酒的“三驾马车”营销战略继续向前迈进了一大步。近段时间以来，夜郎古酒又连续在全国多个城市开展“品味古法 家国同圆”为主题的夜郎古酒·中秋国庆联谊答谢会活动。一方面是为了酬谢广大经销商长期以来对夜郎古酒的支持，另一方面则是为即将到来的双节旺季进行整军备战。
“答谢会是夜郎古酒对各位朋友的一次感恩行动。我们希望用最朴实的行动，用负责任的态度与经销商伙伴携手，让世界爱上中国酱香。”活动现场，王强的真情演说打动了无数听众。在不久前刚刚结束的贵州省酒博会上，夜郎古酒也高调亮相，其主推的夜郎酱和大金奖等核心产品系列赢得了广泛赞誉。以上种种不难看出，夜郎古酒在产品布局、品牌表达、渠道建设、组织管理等方面，已经在逐步推动升级工作。
新变化，新期待随着三年疫情结束，即将迎来第一个双节大假，酒水消费也逐渐回暖。正因为前两年的需求被压抑，所以在今年双节期间，高端商务用酒和婚宴用酒等有可能出现超预期的市场表现。为此，各大酒企都正在积极把握这个难得的消费红利期。同时，今年对夜郎古酒来说尤为特殊。众所周知，在复星集团的加持下，夜郎古酒已经进入全面加速的新时代，不管是产量储能，还是文化表达、渠道建设、组织管理，都远非昔日可比。能否在复星入主后的第一个国庆旺季打出一场开门红，既是夜郎古酒的期望，也是整个行业瞩目的焦点。换言之，当今年二月夜郎古酒在第二届超级品牌日上提出“古法酱香，源起夜郎”的战略之日起，我们便不能再对这个品牌等闲视之。在复星系强大“CPU”的加持下，夜郎古酒已经开始了有条不紊的战略规划。于是我们才看到了近段时间夜郎古酒动作不断，仿佛全力冲刺前的热身运动。尽管我们知道，夜郎古酒从加入复星生态之日起，就与舍得酒业实现了渠道嫁接，销售能力远非昔日可比，但市场到底有多大谁心里也没有底，所以面对今年下半年的巨大机会，夜郎古还是丝毫不敢懈怠，选择了继续“扩充军备”。夜郎古酒出征今年消费旺季的第一步棋，便落在团队建设上。一方面对外广发英雄帖，一方面闭关修炼销售团队的业务水平，以量质兼修的策略强化市场团队，也暗合了行业内“渠道先行”的基本认知。
从今年8月起，贵阳、遵义两地先后开设了两家运营中心和一家酒道馆。让夜郎古酒酒道馆+酱香之旅+品鉴会的“三驾马车”模式更加行稳致远地推进开来。据知酒君了解，早在2014年，夜郎古酒就率先在行业内提出了“夜郎古酒道馆”和“酱香之旅”，想通过教育式营销模式与体验式营销模式相结合的方式实现品牌扩容。但苦于天时地利人和等多方面的时不我与，这个计划直到在加入复兴生态之后才逐渐开始启动。在多次前往遵义、贵阳等地出差的旅途中，知酒君也能明显感觉到夜郎古酒的广告投放力度变强了，高铁站、公路旁、公交车站等都能频频看到夜郎古酒的广告。在当地，夜郎古酒已成为大众消费首选的几个酱酒品牌之一。目前，夜郎古酒尚未来到高盈利高增长的时代，复星与舍得采取的战略是深挖洞，广积粮，先让夜郎古酒把路走稳，挺过当下的行业动荡期，然后再实现品牌的进一步扩张。从年初以来的所有战略布局来看，可以看出复星集团的宏大战略格局。2月，夜郎古酒提出“古法酱香，源起夜郎”的战略目标，树立差异化的品牌文化表达；4月推出夜郎酱系列产品，建立起高端、次高端、中低端全价格带产品的布局，并迅速推进全国市场的渠道建设；5月，金条促销赢得消费端声量；七八月，又以“夏日风暴”培养核心圈层的消费粘性，与消费大V建立品牌情感。可以说，从品牌定位到品类建设，从渠道搭建到组织管理，夜郎古酒今年正在完成脱胎换骨式的积极变化。
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