奔腾不息，中国西北迎美妆“新丝绸之路”！

大河东去，亿万年奔腾不息；

丝路西延，千万里绵亘不绝。

 “金城”兰州，黄河畔上的璀璨明珠，是中国西北化妆品行业的“钟灵斯地”。

今天（9月20日），由CBE中国美容博览会主办，CBE商业联盟甘肃分会承办，CBE商业联盟陕西分会、青海分会、宁夏分会、新疆分会联合承办的2023CBE全国巡展西北大会绽放兰州。这是CBE西北大会继连续6年在陕西西安举办后首次在甘肃兰州成功举办。

丝路古道，商埠重镇，西北豪情尽显。2023CBE全国巡展西北大会，吸引了一大批拥有赤诚之心、敢拼敢闯的西北化妆品人，来自CBE商业联盟西北五省（甘肃、陕西、青海、宁夏、新疆）的核心成员，西北五省以及跨区域的百强连锁、百强代理、区域强店等化妆品渠道精英，国内外品牌代表，行业专家媒体等超600人出席并深度参与了本次盛会。

2023CBE全国巡展西北大会，以“零售新增长”为主题，聚焦西北地区化品零售业态的发展与市场新竞争格局，直面渠道生存发展的痛点，用西北前线的鲜活案例、TOP连锁的前沿运营理念、甄选的品牌阵容、凝心聚力的行业荣耀，助力西北CS渠道华丽蜕变，共谋“新增长”，共建美妆“新丝绸之路”。

美妆“新丝绸之路”，孕生机

探索西北美妆零售破局新思路

黄河从青藏高原出发一路怒吼，到了“金城”兰州却突然变得沉静和缓，走进她，总有不一样的惊喜在等待。

渠道新思变

内生突破

广袤无垠、地广人稀，是中国西北独特的地理环境。一直以来，西北化妆品市场也深受地理气候影响，并形成别具一格的市场发展特征。不过，穿越三年周期，西北化妆品市场，也受到大环境变化、消费迭代升级、行业红利消失所带来的冲击。在2023年的新市场新商业格局中，如何借势借力，实现零售的蝶变，重获新增长，也成为西北美妆行业从业者都期待解决的议题。

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2023美妆零售新增长·西北篇

大会伊始，CBE中国美容博览会执行主席桑莹带来了《2023美妆零售新增长·西北篇》主题报告，对西北零售环境、消费趋势变化做了重磅剖析。

CBE中国美容博览会执行主席桑莹

从化妆品行业来看，8月零售总额达321亿元，同比增长9.7%。行业依然可期，但是西北化妆品零售业态存在以下两大方面的挑战：

• 消费主力人群迁移，95后、00后年轻一代美妆消费习惯与偏好都发生了变化；

• 线下零售店重新适应与链接，从坐商到跑商的转变向线下零售店提出了新的要求。

桑莹认为，尽管西北化妆品店正在面临着强大的挑战，但是这个渠道依然是中国西北化妆品品牌成长的沃土。西北化妆品店，经过各自的不断升级与调整，孵化出各种生存与发展的路径，不断满足消费者需求，创新零售价值，就能走得更远。

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内生突破，化妆品门店的新思路

近几年，虽然中国化妆品零售格局正在以前所未有的速度被颠覆、被重塑，但是新的技术、业态和商业模式也层出叠现，更孕育着众多锐意求变、不断探索的领先企业，其中内蒙古赤峰旺香婷就是门店创新的杰出企业代表。

内蒙古赤峰旺香婷董事长黎明

内蒙古赤峰旺香婷董事长黎明就在本次大会上作了主题为“内生突破，化妆品门店的新思路“的精彩演讲，并得到西北化妆品人的热烈掌声！

黎明提出，在新零售新消费时代下，要盘点对客户的亏欠，比如以利益用户为由，实则盯着用户钱包，让用户为我们分忧；比如用户怎么挑来挑去没完，事儿太多了；比如不是什么大用户，看起来不是很有钱，差不多就行了等等。

旺香婷作为化妆品零售门店，不仅做企业“加减乘除”，还在门店设置“十个温暖接触点” ，设置董事长直达号。黎明认为“再不好的行业都有好的企业，再不好的市场都有好的业绩”。

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笃行致远，锚定美妆行业生态位

在消费市场迎来大变化后，西北cs渠道的独有壁垒也开始瓦解，化妆品代理商也迎来转型升级重要阶段。安徽合肥臻至美妆管理有限公司总经理邢少山通过主题演讲“笃行致远，锚定美妆行业生态位”，带来了他作为代理商的运营案例与经验分享，并同时引发了西北五省代理商与化妆品门店的共鸣。

安徽合肥臻至美妆管理有限公司总经理邢少山

在行业抱怨彩妆代理越来越难做时，邢少山带领的安徽合肥臻至美妆管理有限公司，却深耕彩妆，代理了毛戈平大师亲研LK、日本玛莉安保莱、德国雅蔻、意大利璐芭、韩国珂莱欧、MCC等近20个彩妆品牌，并在彩妆零售领域颇有建树。

专家“坐诊”、门店秀场、异业联盟…..通过甄选品牌、提供专业教育，合肥臻至美妆不断为终端门店提供并创造服务价值，邢少山直言，“我个人不认同转型之说 ，每一次都是夯实现在的项目，做成长性的累加或者拓宽  ”。

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精英圆桌  《2023美妆零售价值创新》

当下，中国美妆零售生态将步入新的阶段，零售价值也亟需创新。从基本的商品使用价值到门店的服务体验价值，乃至更高层次的精神价值，零售需要满足消费者更多元化的需求。西北化妆品门店如何焕发零售价值？

《2023美妆零售价值创新》圆桌对话

在东耳文传创始人、CEO，CBE高级研究员陈敏的主持下，特邀中国化妆品零售业大会主席团常委、西安弘业商业运营管理有限公司董事长林峰，与来自西北五省的CS渠道优秀门店掌门人围绕《2023美妆零售价值创新》圆桌主题，展开热烈讨论，助推西北市场更新美妆零售价值方向。

中国化妆品零售业大会主席团常委、西安弘业商业运营管理有限公司董事长林峰：门店不在多，在于精。我们开店的人要有匠心精神，其重要表现就是要把消费者服务好。此外，提高员工的幸福感非常重要，这是提升消费者满意度的重要手段，也是焕新美妆零售价值的关键路径。

中国化妆品零售业大会主席团常委、新疆魔族企业管理咨询有限公司董事长王铁军：新疆魔族门店诸多价值重最核心的就是情感价值。提供优质品牌，打造919专属活动，CS渠道与护理分开……真心对待顾客，满足消费者需求，赚合理利益。

西安咪粧生活化妆品连锁机构总经理王可松：从都市丽舍到咪粧，不断调整门店运营模式，增强品类的宽度，增强消费者进店率。相比即时客流，可以深耕某一品类注重门店长期客流，这也是门店价值创新表现。

甘肃百变佳人化妆品连锁总经理王玺军：百变佳人的经营标准，就是帮助顾客选择更好的产品。其中很关键的一点——让顾客在他的预算范围内拿到更好的产品。在互联网时代，做好门店的专业度和服务，增强门店的品牌性，就能打造门店独有的零售价值。

2023CBE全国巡展西北大会现场盛况

经营新探索

守正创新

过去20年来，对于西北化妆品行业而言，人口红利、工业红利、消费红利带来的庞大市场增量，是西北CS门店快速发展壮大的主要因素。

近年来，西北化妆品门店也面临着渠道分流以及商品重构等时代压力，也遭遇着消费习惯和消费方式不可逆、利益分配模式改变不可逆的困境挑战。西北化妆品门店是如何反思，如何升级，如何找到赋能增长的创新点？甘肃天水润泽美妆总经理闵泽带来了她的创新分享。

甘肃天水润泽美妆总经理闵泽

润泽美妆成立于2004年，经过多年的稳步发展，现在门店拥有有多元化的产品和丰富的体验类项目，做到了线下线上全面融合，为顾客提供专业的高质量的服务。

闵泽认为，西北化妆品行业从美妆行业野蛮生长的1.0零售时代、品类管理时代的2.0服务时代，逐步升级到3.0精耕时代。而3.0精耕时代的最重要的因素是“心”，即心力量 、心模式  、心改变  、心突围。

润泽美妆的“7+3”策略，即7个年度大爆品，贯穿全年，保持销售惯性；3个阶段更换大爆品，阶段时间销售突量，让参会观众受益匪浅。

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精英圆桌 《 2023美妆门店的内在能力提升》

第二场以《 2023美妆门店的内在能力提升》为主题的圆桌对话，是2023CBE全国巡展西北大会的压轴圆桌对话环节。

《 2023美妆门店的内在能力提升》圆桌对话

本场对话，在CBE商业联盟甘肃分会会长、兰州振荣商贸有限公司总经理马继荣的主持下，特邀中国化妆品零售业大会主席团常委、陕西君汇商业管理服务有限公司董事长高晶贺，联合西北五省三位既坚守又有创新的优秀门店掌门人，用一线实操案例、运营经验解答如何不断调整，提升西北门店的内在能力！

青海省靓点化妆品连锁机构总经理刘嘉琦：靓点化妆品连锁是前店后院模式，前店引流，后院盈利，而让顾客愿意从前店的“站”到后院的“躺”的中间环节，考验的是门店内在功力与吸引力。我们没有做大规模大品类的调整，但一直在做小调整，而调整标准就是年轻好玩。紧跟顾客，让顾客觉得门店有吸引力、新鲜度非常重要。

宁夏银川弗兰之屋美妆连锁总经理刘志刚：传统CS门店，什么品类都会有；而转型做百货门店后，则更加注重生活方式、交互空间。同时，我们的高端品牌门店，则聚焦护肤 、彩妆、香水品类。一店一特色，一商圈一店铺，不同类型的门店，不同的品类，不用的营销方式，做不同的内在能力提升。

甘肃定西姚会荣美妆连锁负责人刘早霞：在渠道多元化下，消费者喜欢线上比价，对此，姚会荣美妆连锁开始思考什么是消费者线上得不到的，并重新调整了门店“一盘货”。比如疫情结束后，提升底妆占比，拉升彩妆业绩；比如在面膜板块，消费者喜欢进行各种尝试，姚会荣美妆连锁开始进行单片面膜售卖，增加顾客购买率。真正为消费者考虑，才是长期主义的做法。

对此，中国化妆品零售业大会主席团常委、陕西君汇商业管理服务有限公司董事长高晶贺点评道，下沉市场的门店要研究哪些品类能增长，而不是被品类占比误导。每个门店都有自己的独有基因，存在即合理，发挥长板是关键。

针对线下实体门店的未来，高晶贺表示，“过去20年，中国化妆品零售业在大家的努力下，一直在不断创新、进取。未来周期里，消费群体会进化，商业模式会演变，但实体零售肯定会蓬勃发展，迎来更广阔的市场。”

凝心聚力，荣耀启程

共建西北美妆新势力新希望

塔影河声的艳丽，烟雨兰山的惊奇，丝路古道的足迹……几千年的历史沉淀，依旧焕发激情与勃勃生机，熠熠生辉。

9月20日晚，2023CBE 全国巡展西北大会颁奖晚宴在黄河畔璀璨举办。

CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民

CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民在晚宴致辞中表示，这十年来，我们不断奋斗，创新形式，通过CBE全国巡展的形式，将CBE中国美容博览会平台来自全球的优质资源带到区域商企的面前，实现优质资源嫁接；同样当大家遇到困难，我们也将守望相助，共同前行。CBE商业联盟各省分会已成为推动化妆品行业的健康发展的重要力量。

“在新的市场格局下，CBE商业联盟的使命就是要整合资源，推动零售业盘活存量、找到新的增长抓手，帮助大家到做到生意，做好生意！”

CBE商业联盟走过辉煌十年，在今年开启了新十年的新征程，迎来了一批年轻有为的力量，甘肃、陕西、青海、宁夏、新疆西北五省核心的联盟领导人颁证亮相并发表肺腑感言。

CBE商业联盟甘肃分会会长马继荣（左一）、CBE商业联盟 宁夏分会会长何敏（左二）、CBE商业联盟西北区副秘书长兼甘肃分会名誉会长 陈迪溪（左三）、CBE商业联盟西北区秘书长兼青海分会会长周子波（右三）、CBE商业联盟 新疆分会会长张一鸣（右二）、CBE商业联盟 陕西分会会长赵广明（右一）

CBE商业联盟甘肃分会会长马继荣表示，自2015年CBE商业联盟甘肃分会正式成立，一路走来，积极推动着甘肃地区的化妆品行业发展，未来将会齐心协力，为CBE甘肃分会的壮大不断贡献着自己的一份力量。

CBE商业联盟甘肃分会会长马继荣

晚宴上，CBE中国美容博览会、CBE商业联盟携手西北五省美妆同仁，共同祝贺CBE商业联盟非凡十年，开启下一个全新纪元！

2023CBE 全国巡展西北大会颁奖晚宴盛况

荣耀加冕

CBE商业联盟西北五省核心成员颁牌

CBE商业联盟甘肃分会核心成员

CBE商业联盟陕西分会核心成员

CBE商业联盟青海分会核心成员

CBE商业联盟宁夏分会、新疆分会核心成员

2023西北大会战略合作伙伴颁牌仪式

2023CBE商业联盟甘肃省美妆连锁TOP奖

2023CBE商业联盟甘肃省百货TOP奖

2023CBE商业联盟甘肃省渠道TOP奖

2023CBE商业联盟甘肃省美妆连锁新锐奖

2023CBE商业联盟甘肃美妆代理新锐奖

2023CBE全国巡展西北大会精彩花絮

（CBE精选品牌与西北专业买家深度洽谈）

CBE精选品牌精美图片

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