行业分享：广告制作商如何开展外贸？

在上海广告设备器材供应商协会（简称为“CSA”）主办的破“卷”而出广告行业交流会现场，江苏耐斯数码科技股份有限公司运营总监李冰君先生以“广告制作商如何开展外贸”为主题进行了分享交流。

严峻形势——近年国内传统户外广告断崖式下降。

2019年到2021年大多数渠道广告刊例花费经过2020年低谷以后都有回升，唯独户外广告2021年不升反降。

传统户外广告行业大类花费，去年只有酒类广告有所增长，但今年白酒也情况不佳。

利好趋势——今年高铁、地铁、机场的广告花费预计都会有较大增长。道路设施广告今年下跌有所放缓。

问题分析——为什么我们现在传统平面广告的投放量减少了？

什么是广告？广告就是视觉传媒，哪里吸引眼球，广告就往哪里投。我们是个眼球经济，广告金主是很现实的。

疫情的影响只是一方面，最重要是对于眼球的吸引力。手机已不再只是个工具，而是人类一个新的器官。

中国4G、5G布网发达，但地铁、公交车站接入网络以后，对等候区的广告冲击巨大，车体广告和站厅广告越来越少，高速广告更少，除了司机，大家都不抬头看广告，都是捧着手机。

解决方案——去4G、5G布网相对较差的国家，推荐欧盟和东盟

欧盟国家许多网络服务商是民营股份公司，哪里人口很多，它才在该地建网。不像中国是服务性质的，网络全覆盖。

欧洲国家城市里信号很好，但出了郊区就没网络。

由于4G、5G布网不完善，客观上户外广告就有需求。

疫情后，欧洲的户外广告增长率超过了20%，在英国增长超过了百分之40%。

开拓市场注意点——人口是市场的基数，货币支撑了购买力。

在欧洲不能只着眼单个国家。例如斯洛伐克，500多万人口，只相当于中国的地级市。而如果面对的是欧元区，申根区或者欧盟，这个市场就足够大了。欧元区有3.45亿人口，欧盟区4.48亿，英国6000多万。

去欧洲开展业务，特别要设立分公司机构时，建议首先选择欧元区，欧元相比其他欧洲的单一国家货币更坚挺。

第二，明确当地税率，避免光给当地贡献税收，却把自己生意做亏。

第三，选择申根区国家，跨境便捷。有些欧盟区国家不是申根区。例如塞浦路斯是欧盟国家，爱尔兰是欧元区，但这两国都不是申根区，护照不一定通行，需要注意。

作为材料商，开拓欧洲户外广告市场的机会：

第一，市场合作与竞争。在美国，做广告材料的几个大公司垄断性很强。而在欧洲，作为材料经销商去寻找当地的制作商与代理商合作选择很多，例如拉脱维亚、匈牙利、斯洛伐克、捷克等等小国，代理商也很齐全。

第二、欧洲的法律比较健全。出国做生意，最好考虑法制健全的地方，这对自身保护更多一点。

东盟及南亚的优势与注意点：

第一，距离我们中国比较近，开通业务成本也较低。

第二，人口众多，市场体量大。东盟6.5亿人口，南亚19.19亿。

第三，借助亚洲广告联合会资源，很多会员都是当地的大公司或者领导，通过这些关系，参加当地的展览，了解当地市场。

第四，中国转移过去的产业多，未来的20年有发展潜力。

第五，东南亚、南亚国家很多拥有西方殖民历史，影响延续至今，其中有利因素包括产业链转移，掌握英语法语的水平更高等等。

另外，推荐关注俄乌战争结束以后的环黑海圈。

推荐罗马尼亚，石油天然气煤炭能源丰富。紧邻乌克兰，乌克兰重建会让罗马尼亚相当受益。罗马尼亚也是多瑙河入海口，去西德货运更方便。费用税率、用工成本也较低。社会治安也比我们想象中安全，新区商业繁荣。

怎么拓展海外业务？

一、抓住体育赛事与选举活动契机今年成都和杭州的广告生意好一点，因为有大运会和亚运会。国外人们对体育赛事的热情也很高涨。另外，西方国家的选举活动，也会需要大量广告。但也注意避免为此盲目大量添置机器，做好统计非常重要。

二、多参加展会建议到目标国家去观展参展，在国内也推荐参加明年2月28日开幕的上海国际广印展，展会上东南亚、印度这些国家的老外数量足够多。建议参展商针对选举活动或者体育赛事进行应用场景的布展，比如说老外喜欢刀旗与一些纺织品等等。

三、跟踪当地市场动态去欧洲，打印机和材料应无缝对接，Latex与Blue Back Paper的专业打印机是必须匹配的。色彩管理，包括场景应用方式也很重要。这些市场动态都能通过参与当地展会来获知。

四、了解各个国家的法律许多大品牌彰显自身注重环保，要求产品与包装是可回收的，不用动物真皮。了解FSC认证、各国的塑料公约，时尚环保联盟等等。对许多大品牌大公司目标客户，可以联系环保事业部或者品牌管理部。除环保以外，阻燃也很重要。欧洲最重要的奢侈品化妆品，大概65%是法国品牌，还有部分是意大利和英国品牌，法国的阻燃要求最高，为M1，其他国家是B1。一定要注意该国的阻燃要求。

网络端开展外贸的发力点：

第一，购买海关数据，了解同行买家。

第二，利用领英了解目标公司的高管，找到他的邮箱，进而联系。

第三，亚马逊、eBay这些平台要量力而行，标准化的产品是比较适合的。

第四，阿里巴巴、中国制造网，同样注意产品品类适合。李总表示，做广告材料B2B，阿里巴巴、谷歌搜索关键词推广等等，效果均不甚理想。B2C可能更适合一点。

落地服务——建议找华人多的国家和城市

马来西亚槟城、意大利普拉托、匈牙利布达佩斯，华人比例都很高。

（PS：耐斯数码致力于做环保、可回收的全品类喷印耗材。）

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