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2023CiE美妆巡展完美收官！济南站再获满满好评！

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展会结束

收录于话题

#CiE美妆创新展

明年见！

“一开场就有客户汹涌而至，咨询的人多到我们都懵了！”9月21日，2023年最后一场CiE 美妆巡展在济南完美收官，现场，多位参展商不约而同地发出上述感慨。作为CiE美妆创新展延伸出来的区域精品展，济南站集结了150+优质美妆品牌，涵盖新锐国货、进口潮品、功效护肤、热门彩妆、应季个护、小众香氛等品类，引爆了山东当地渠道商的找货热情，充分满足了选品需求。01优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

“收获百余位意向客户”

参展商好评如潮

两个月前，选择在CiE美妆巡展·昆明站需作为品牌首次线下露面的植物养肤品牌知禾，本次参展收获更甚。“人太多了！开展不到两个小时，我们准备的一百余份样品就被渠道商们索取一空，一位从安徽来的门店老板看中了我们的洋甘菊养肤花皂，都想把最后一块陈列展览的样品带回去体验。”知禾品牌合伙人陈燕飞兴奋地分享。

据她介绍，知禾这款洋甘菊养肤花皂是军创产品，也是添加了纯露的温和物理手工皂，能够做到柔和深层洁净，达到舒缓保湿不拔干的效果。“这款产品适合敏感肌，能够帮助门店为消费者提供优质的产品和服务。”本次展会，知禾总共收获了百余位意向客户。山东守矩品牌管理有限公司带着货品供应链和自有品牌Wellfine来到了展会。“现在的渠道不缺品牌和产品，所以我们带来了一些具有差异化、品质过硬、利润空间合理的品类。”公司负责人介绍，所展出的KISSMUSES面膜、颈膜以及香水品牌Wellfine备受关注，“仅仅一上午，微信就添加了200+客户，前来展位咨询的人就没有停过。”专业清洁护肤品牌aoeo的展位也相当火爆，展出了全网销售700w+的爆款单品山茶花净颜乳、以及山茶花系列、海葡萄系列等产品。其线下渠道负责人表示，aoeo品牌在山东区域已进驻了屈臣氏、WOW COLOUR等连锁系统，此次主要想找山东地区的代理商，将会与意向合作客户进一步洽谈。

作为从线上走向线下的新锐国潮品牌，aoeo已经探索出了一套适合线下、赋能线下的合作模式。“aoeo在即时零售渠道、屈臣氏云店系统销售相当可观，对于实体门店数字化运营经验丰富，可以为线下合作伙伴提供相关经验和模式赋能。”

02优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

渠道商找货：

流量、品牌力、差异化

展会现场，前来找货选品的代理商和渠道商们同样收获满满。从反馈来看，门店当下想要引进的产品特征主要集中在以下几点：其一，流量大、具有差异化卖点的产品。如主要经营校园店的洋小盒，其面向顾客主要为年轻的大学生群体，本次逛展对主打极地冰泉水护肤的5100表现出了浓厚兴趣。“5100的极地冰泉水喷雾在线上声量很高，位列品类TOP1，在年轻群体中知名度更高，并且其成分主体就是来自西藏高海拔地区的冰泉水以及青稞提取物等水润成分，卖点更强。”

其二，拥有高声量且已构建起一定品牌力的新锐国潮品牌。例如，在线上成长起来的专业底妆品牌blankme半分一，现场收获了渠道商们满满好评和合作意向。来自济南的某新锐代理商表示，blankme虽然是在线上成长的品牌，但产品力强，品牌力也过硬，“我们希望与其达成合作，并帮助其在山东线下渠道成长起来。”此外，白雪汇美总经理白广美也表示，虽然门店主营进口美妆，但在当前流量下滑的环境下，门店也希望引进一些如海龟爸爸等新锐国潮品牌用以引流纳客。其三，用以引流的家清洗化、洗护产品。在《化妆品观察》走访山东市场时，多家县城店、乡镇店表示，门店主流的国产护肤名品在店内“走不动货”，店内护肤品类销售占比下滑明显，因此在调整品类架构时会有意上调家清、洗护等刚需产品的占比。这一趋势同样出现在展会现场。来自山东潍坊的某日化店老板表示：“我这次逛展意图很明显，就是找洗护、面膜品类，因为这类产品在门店内引流效果明显，会产生自然销量，目前考虑引进泉诗语。” 快美范品总经理袁闯同样想找这些品类，“逛了一圈，最想深入了解洽谈的是洗护品牌自然而然，和面膜品牌轻音乐。”

03优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

展前交流会精准对接需求

探讨破局之道

值得一提的是，为了更好地促进品牌与渠道商之间的信息沟通、需求对接，以及赋能门店经营及品牌合作，CiE美妆巡展郑州站、昆明站都精心安排了展前对接交流会，此次济南站也不例外。品观董事长、CiE美妆创新展创始人邓敏表示：“当急剧变化的行业回归理性，市场的各个环节也拥有了可以坐下来静静沟通的机会点。CiE美妆巡展对接交流会的作用就是成为当下的急需的平台和桥梁。”

在济南站对接交流会上，以新锐底妆品牌blankme半分一、高端头部洗护品牌三磨稻、华熙生物旗下科技年轻化品牌丝丽芮缇等为代表的品牌们，与临沂美传天下、济南长赢商贸等代理商，以及润莎奈儿、洋小盒等连锁店齐聚一堂，针对品牌产品和渠道状况闭门交流、高效对接，也为次日的巡展打下了良好的信任基础。

不仅如此，邓敏也在现场分享了线下市场品牌的变化和感受：2008年-2015年，CS渠道品牌崛起，成就了一批超10亿级品牌；2016年-2018年，CS渠道掀起了小众进口品潮；2018年-2020年，品牌的主战场转移到线上，在资本的推动下，叠加互联网的规模化效应，三年内10亿级新国潮品牌不断产生。同样在2020年，新法规的颁布提高了新品牌创业门槛，加上资本退潮，一批新锐品牌倒下，市面上留下了三类企业，一是上岸的新锐品牌；二是有科技优势的上市场公司；三是穿越了周期的国货品牌。“但当下市场的尴尬是，留下来的三类品牌主渠道都在线上，线下缺少具有绝对统治力的品牌，线上品牌难做线下，没有一个行之有效的模型，所以造成了渠道坍塌、终端混乱的局面。”邓敏认为，要想破解这一问题，首先要看规律，看本质：一方面，中国经济从快到慢，从粗放到精细，从抄袭到创造，这是规律，中国经济进入了低增长高质量的时代；另一方面，消费者的认知一代比一代强，消费者永远追求好而价优的产品和服务，物质生活之后一定是精神生活，这是规律也是本质。因此，对于代理商和零售来说，外部能力，即选品+服务，和内部管理，即人与事，是不变的本质。“对于穿越周期的企业，创始人调整心态是第一位，其次是提高产业认知能力，用专业选好品，做好服务，对内提升企业精细化管理能力，做一家好企业。”邓敏总结说。

至此，2023CiE美妆巡展「郑州站、昆明站、济南站」已圆满落幕！明年3月27日-29日，2024CiE美妆创新展杭州国博见！

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