本文作者：李青林
品牌商务对接联系：李青林（微信：32）昨天下午的华为新品发布会，在一片“遥遥领先”的呼喊中完美结束，不少小伙伴都摸鱼看了直播，就连一些经销商也不送货了，非要守在手机前面看新手机发布。
结果新手机没来，刘德华来了，于是老板娘们抢了经销商的手机，经销商又去送货了。看直播是因为爱国，看完直播送货是为了生活。因为很多经销商发现，现在的钱不好赚了，不仅经销商发现，品牌商也发现了。在经历时代红利、人口红利、城市发展红利后的我们，突然发现生意的增长变得越来越慢，所付出的成本也越来越高了。前几天和一位经销商聊天，他说老弟想当年我是躺着把钱赚了，现在跪着都难赚钱。的确在市场高速发展的那些年，经销商不仅买了车子，买了房子，还体验了快乐人生。但如今，经销商成了孙子，品牌商爷爷也不好干，一边是消费者越来越挑剔的需求，另一边是越来越难搞定的经销商。为什么会发生这样的变化？因为我们进入了微利时代。什么是微利时代？就是相对于暴利而言，当今商业环境的利润越来越低，表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断。通俗来讲就是因为我们的市场已经由卖方市场转向买方，再加上人口老龄化、出生率下降、年轻人内卷、品牌胡卷、经销商乱卷等情况的出现，导致我们的利润越来越低。
这是大势所趋，所以我们无法逃脱。当然高速增长的那些年，也隐藏了一些问题，比如经销商认为在家接电话就能完成任务，品牌商认为随便投几个广告就能大卖，消费者认为好产品就应该物美价廉。但事实上，经销商的轻松，品牌的躺赚，消费者占便宜的前提都是因为我们当时处于一个高速发展的时期。所以品牌可以用价格战来抢占市场。但今天，这样的好时代已经过去了。在供大于求的市场下，消费者有了更多的选择权。
如果你的产品满足不了消费者需求，或者不能给他人带来价值，那么就一定不会被认可。即便找主播带货，也是赔钱赚吆喝。就像雪糕刺客，为什么突然就火了。因为消费者没钱了，或者说消费者想把钱花在刀刃上。而很多高价雪糕并不是因为好吃，而是靠营销带来的虚假繁荣。为什么蜜雪冰城、大窑、瑞幸能够快速的做大做强，就是因为产品接地气，价格能够被消费者接受。当然在保证产品品质的前提下，实行低价策略，那只能薄利多销。零食连锁店就是一个例子，在这里消费者能够买到便宜的零食，而渠道方之所以能够把价格降下来，一是因为现金结账能够与厂家低价合作，二是用低利润让利消费者，从而实现薄利多销。不求大富大贵，只求刚刚好。如果说前几年赚钱靠的是运气，那么今后赚钱靠的是实力。
你是否有足够强的供应链来降低渠道成本，你是否有高品质的研发团队来保证产品的创新力，你是否有实力强的经销商助力实现产品的动销，你是否能够找到合适的产品来获得利润的增长。这就需要品牌懂渠道，懂消费者，懂市场；需要经销商懂管理，懂趋势，懂消费需求。今后的每一步都需要深思熟虑，因为你我没有犯错的机会，任何一小步，可能都会使你陷入泥潭。所以微利时代，我们该勒紧裤腰带吗？对于经销商来说，现金流是维系生意基本盘的关键，所以勒紧裤腰带看好手中的现金，是关键。不该代理的品牌不要代理，不该压得账期不要压。当然勒紧裤腰带不是不花钱，经销商要把钱花在具有增长潜力的事情上。例如投资渠道，找到能够帮助自己动销的渠道，与厂家一起共同打造，例如投资管理，提升自己团队的业务能力，帮助他们成长，例如投资自己，提升自身能力才能看到更大的世界。所以经销商要也要把钱花在刀刃上。有的经销商喜欢去免费的论坛，最后说论坛没意思；也有的经销商花钱去上课，最后说应该早来。这就是区别，因为只有花自己的钱，才会做对得起自己钱的事情。当然有的经销商喜欢卖网红产品，最后都说被骗了，但下一个网红品牌画的饼，依然会接。这就是认知决定行动的结果。在品牌的天花乱坠吹捧下，缺乏对行业洞察的经销商总容易上套，以为自己接了个一本万利的新品，其实代理了一个卖不出去的糟品。很简单的一个道理，一个卖2元，利润2毛的产品一天卖100个，和一个卖20元，利润2元的产品一天卖2个相比，谁有可能赚的最多？所以我们在代理产品的时候不能光看利润，还要看周转率。为什么一线品牌利润低但经销商都愿意要，因为在品牌力的影响下，一线品牌的产品周转率更高，因为复购率高，消费者知道的多，自然动销就好。这就是微利时代下的薄利多销。于品牌而言，在微利时代里，需要做减法。以往品牌一年可以出几十种新品，全部撒到市场上，看谁能卖起来，但在今天，过多的产品矩阵能可能会提高品牌的成本，但不一定能够带来期望的效果。所以单品聚焦，才是当下品牌需要的。元气森林、大窑、可口可乐、农夫山泉，都是通过聚焦单品，做出品牌，赚到了钱才慢慢扩展产品的。
相反那些一上来就像搞直销一样，巴不得自己的产品能够满足消费者一切的品牌反而是最早出局的。所以微利时代下，我们不需要大面积的创新，微创新就够了。那些穿越周期的品牌，往往看上去都很土，包装很少变化，但其却通过提升品质，坐深渠道来应对不确定的世界，反而能够走的更远。就和跑步一样，爆发力强的不如耐力强的。当下，稳才重要。第21届全球高端食品展览会高清产品图集观看通道1关注全食在线，2菜单栏点击，3进入线上选品
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