周惠会长一行赴山东、河南医疗器械企业调研

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山东、河南拥有多家国内医疗器械龙头企业，是我国医疗器械生产和出口大省。近年来，在医疗行业转型升级的大环境下，两省医疗器械龙头企业一直在积极探索国际化发展的新路径。

为促进医疗器械国际化高质量发展，9月11-16日，中国医保商会周惠会长一行赴山东、河南两省对威高集团、新华医疗、蓝帆医疗、英科医疗、安图生物、驼人集团、亚都医疗、河南恒祥等重点医疗器械企业进行走访调研，并召开了河南省医疗器械外贸行业形势座谈会，顺访了威海百合生物技术股份有限公司，深入了解企业生产、经营状况和发展诉求，特别是在开展国际业务中遇到的问题和困难，共同探讨新时期提升企业国际化发展的方向路径。

本次调研特别邀请了商会副会长单位中国医药健康产业股份有限公司和江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口有限公司联合开展。中国医药洪嘉庆副总经理，汇鸿医药朱建宇董事长、丁澜副总经理等参与调研。商会医疗器械部、会员部陪同调研。

调研威高集团、百合生物

9月11日，调研组赴山东威高集团、威海百合生物技术股份有限公司走访调研，先后参观了威高手术机器人产业演示厅和集团产品展厅、百合生物展厅和生产车间，并分别与两家公司主要负责人进行了座谈交流。

山东威高集团作为全球品种最齐全的医疗系统整体解决方案制造商之一，在全球医疗器械前十五大细分领域里，已经进入11个，其中在输注耗材、血液净化、骨科三大领域成为国内第一品牌；拥有15家海外公司和办事处，产品销往100多个国家地区。去年成立海外管理集团，希望在进一步拓展国际贸易的同时，充分发挥制造和技术上的优势，未来能够在海外投资和建厂。周惠会长充分肯定了威高集团多年来深耕主业，不断通过创新提升企业竞争力的务实行为和取得的显著成效。他结合集团“走出去”战略，介绍了海外投资建厂重点目标市场的特点，并建议集团与更多企业互相借力，抱团出海。

参观威高机器人产业集团演示厅

威海百合生物专注于营养保健食品的生产与加工，可生产10余种剂型，拥有较为完整的国内外管理体系认证。公司为美国、欧洲等全球超过70个国家和地区的客户提供合同加工服务。近年来，公司在国内业务拓展上也取得了较大增长。周惠会长向公司长期支持商会展览业务表示感谢，并表示当前越来越多医药企业关注大健康领域，积极寻找合适产品开发合作，商会努力帮助嫁接更多国内外企业资源。

与百合生物座谈

调研新华医疗、蓝帆医疗、英科医疗

9月12日上午，调研组到访山东新华医疗器械股份有限公司，深入感染控制产品、制药设备、放射诊疗产品生产车间和新产品展厅，实地考察了公司有关研发生产制造、创新设计工艺以及生产线管理等情况，并与屈靖副总经理等公司负责人进行座谈交流。

屈靖副总经理详细介绍了公司发展历程和国际市场开拓现状。他指出，去年起公司加大海外业务投入，成立了5个海外办事处，国际市场拓展初见成效，今年上半年，公司出口同比增长21%。但与国内市场相比，新华医疗的出口业务体量还较小，希望未来加大在“一带一路”市场合作，能在国际化发展等方面得到商会指导和支持。周惠会长表示，新华医疗海外拓展已取得一定成绩，未来有巨大发展潜力，商会在东盟、中亚、非洲等“一带一路”重点市场搭建了合作机制、渠道资源，希望能助力公司创造更多海外市场实绩。

参观新华医疗生产车间

9月12日下午，周会长一行先后调研了蓝帆医疗股份有限公司和英科医疗科技股份有限公司。

调研组在蓝帆医疗刘文静董事长的亲自讲解下，参观了公司和产品展厅。刘文静董事长首先对商会组织企业积极应对巴西手套反倾销调查表示感谢，并详细介绍了公司发展历程、旗下四大板块业务拓展及全球化布局情况。作为一家以PVC手套起家的公司，经过20年发展，已成为业内首家具备全品类手套的公司，并且通过海内外并购成功将业务拓展为高、中、低值耗材完整布局。同时，公司坚持全球化发展，在20多个国家和地区拥有70家分子公司，在新加坡、德国和越南设有生产基地，在美国、德国、瑞士、新加坡建有研发平台，产品覆盖全球130多个国家和地区。她指出，第三个十年，蓝帆医疗将围绕全球化战略持续布局深耕，顺应“一带一路”国家倡议，开启向海外输出中国智造，打造全球知名品牌的发展新阶段。周惠会长高度评价蓝帆医疗坚持以创新和国际化驱动高质量发展的理念打造企业，以及快速实现企业转型升级的成效，并对公司积极担起应对巴西手套反倾销行业抗辩的责任表示赞赏。他重点介绍了商会在助力企业国际化发展的有关工作，邀请公司在商会的活动平台上向更多业内企业分享成功经验，加强合作交流。

参观蓝帆医疗产品展厅

在英科医疗的调研中，周惠会长一行与淄博市商务局霍强副局长、于海生副总经理、刘亢副总经理等公司负责人进行座谈交流。霍强副局长介绍了淄博市近年来产业结构调整取得的明显成效和新医药产业布局以及淄博市对医药、医疗企业开拓国际市场的扶持政策和措施，并希望商会能加大对淄博医疗健康企业国际化发展的指导和支持。周惠会长表示，淄博拥有深厚的医药产业底蕴,是化学制药和医疗器械产业聚集地，很多企业也是商会会员，希望未来能与淄博商务局和企业保持更为紧密的沟通和协作，利用商会会员平台、国际资源渠道助推淄博医药健康企业“走出去”高质量发展。刘亢副总经理首先对商会在企业申请广交会品牌评审和应对巴西手套反倾销调查给予的指导和支持表达了诚挚的感谢，并重点介绍了公司在医用耗材、康养器械、理疗护理等多个领域的产品布局和国际市场开拓情况。公司深耕一次性手套领域30年，现如今已发展成为全球领先、中国最大的一次性手套制造商，公司还积极布局大健康领域，推出轮椅、助行器、冷热敷、固体凝胶、电极片等系列产品的研发生产。公司拥有全球10个研发生产基地、5个海外营销中心、产品出口至全球120多个国家地区。在刘亢副总经理的陪同下，调研组对公司和产品展厅、生产线进行了参观考察。

与英科医疗座谈

调研安图生物

9月13日下午，调研组来到郑州安图生物工程股份有限公司，实地参观了公司和产品展厅、研发、生产和仓储部门，全面了解企业在技术创新、产品制造和市场服务等方面所做的工作，并与苗拥军董事长、杨增利总经理和国贸中心相关负责人进行座谈交流。

安图生物专注于体外诊断试剂及仪器的研发、制造、整合和服务，产品覆盖免疫、微生物、生化、分子、凝血等检测领域，能够为医学实验室提供完善的产品解决方案和整体服务。座谈中，苗拥军董事长提到，安图生物始终将技术创新放在战略首位，不断推出新产品，促进医学实验室智能化发展。同时，公司也非常重视海外业务拓展，产品已销售至欧洲、亚洲、中东、南美、非洲等区域，业务增速较快但体量还较小，希望在商会的指导和支持下，公司的海外业务拓展更加顺利。交流中，公司还提到了在海外注册和血液制品进口等方面遇到的具体问题和困难。周惠会长高度赞扬了安图生物的研发创新能力，对企业产品质量及生产制造能力给与充分肯定。他表示，商会在东南亚市场有着丰富的行业、政府资源，并举办医疗健康品牌展，未来可加强合作，并建议公司关注新兴市场、联合国全球采购，在政策协调、海外注册等方面商会也将积极帮助企业推动解决相关问题。

安图生物调研合影

调研驼人集团

亚都医疗、河南恒祥医疗

9月14日下午，调研组赴长垣市走访调研了驼人集团，与王国胜董事长进行座谈交流。王国胜董事长讲述了他靠着一把气管插管刷进入医疗器械行业，并用30年艰苦创业，带领驼人集团完成从最初的3间医疗器械门市部，到现代化大型企业集团华丽蜕变的发展历程。目前，驼人集团医疗业务涉及麻醉、疼痛、护理、检测、血液净化、微创介入、外科、电子智能、医用防护等多领域，众多产品在国内市场均销量第一，并远销全球78个国家和地区，在美国、印度、肯尼亚、乌干达等建有海外子公司。周惠会长被王国胜董事长锲而不舍的创业拼搏精神和始终如一地回报社会的情怀所感动，并为之钦佩，他表示，商会将积极发挥行业平台作用助力驼人集团国际市场开拓，推动民族品牌走向更广阔的世界，同时也希望驼人集团作为行业领军者，继续带领更多河南医疗器械企业“走出去”。

调研组考察了由驼人集团牵头组建的河南省高性能医疗器械产业研究院、集团一次性使用输注泵自动化生产区、一次性使用留置针自动化生产区，并参观学习了由驼人集团建成的中国医学博物馆、中国医疗器械博物馆、中国医疗器械监管史馆、中国麻醉博物馆和长垣市国际医疗器械交易中心。

参观驼人集团展厅

9月15日上午，调研组到访河南亚都实业有限公司，在张正男总经理的陪同讲解下，参观考察了集团展厅、中心实验室和生产车间，并座谈交流。

亚都医疗专注于一次性医疗器械、卫生材料及敷料产品的生产，以临床医疗与健康个护为核心，打造品牌多维发展模式。座谈中，张正男总经理提出，公司外贸业务于2019年刚刚起步，相较于国内市场，外销占比较小，目前主要出口欧美市场。作为国际业务拓展的后入者，对市场开发路径和渠道不太熟悉，欧美客户又提出供应商海外投资建厂的要求，这对企业海外拓展造成困惑，希望得到商会的指导帮助。周惠会长建议，公司在海外市场开拓方面要多元化发展，一是加强业内合作，可以借助专业外贸公司的渠道资源；二是多参加境外专业展会；三是向我驻外使领馆经商参处（室）了解当地贸易和投资环境，对接客户资源。商会在上述方面都有很好的平台资源，希望亚都医疗多参加商会活动，充分利用好商会会员平台和国际资源渠道，更好地开拓国际市场。

参观亚都医疗展厅

9月16日上午，调研组在苏州恒祥进出口有限公司韦忠董事长的陪同下，赴安阳走访调研河南恒祥医疗用品有限公司，参观了手术巾、医用床单等产品生产车间和仓库，并与韦忠董事长、赵金伴总经理座谈交流。

河南恒祥医疗是苏州恒祥的全资子公司，专注生产手术巾、医用床单、医用浴巾等医用纺织品，产品主要出口美国，是美国最大的手术巾供应商之一。座谈中，赵金伴总经理提到，他还经营一家纺纱、织布、印染全产业链一体的纺织厂，因此拥有较强的上游原料优势，希望今后也能独立加入商会，与更多外贸公司合作，开拓出口业务。周惠会长欢迎公司加入商会，并欢迎参加商会活动，与更多业内企业合作交流，共同拓展国际市场。

参观河南恒祥生产车间

召开河南省医疗器械行业外贸形势座谈会

9月15日下午，调研组与河南省医疗器械商会联合召开河南省医疗器械行业外贸形势座谈会。长垣市经济技术开发区管理委员会主任李联合、长垣市市场监督管理局副局长张伟、医保商会会长周惠、河南省医疗器械商会会长王国胜、秘书长陈敏、汇鸿医药董事长朱建宇出席会议，驼人集团、亚都医疗、郑州迪奥、河南慧超、新乡华西、康贝尔医疗、河南祥禾、亿信医疗、郑州金普嘉、河南新永泰、康民卫材、河南煜博、健琪医疗等近20家医疗器械企业代表参会。会议由王国胜会长主持。

会上，李联合主任介绍了长垣市四大支柱产业，及医疗器械和医用卫材产业发展情况。王国胜会长介绍了河南省医疗器械及卫材产业发展现状及产业规划布局。周惠会长简要介绍了商会的职能和服务宗旨及在政策协调、对外联络、应对贸易摩擦、对外援助、展会服务、信息培训等方面可为企业提供的服务和协助。

座谈会上，商会医疗器械部和会员部与企业分别就海外市场开拓中在国际注册认证、自由销售证书、海外招投标、行业内卷、品牌建设、市场渠道等方面遇到的问题和困难进行了互动交流。周惠会长在总结发言中，逐一回应了企业的关注和提出的问题。他表示，河南省医疗器械和医用卫材产业基础良好，发展潜力巨大，参会企业具有代表性，希望未来能够携手“走出去”。商会将加强与长垣市经开区管委会、商务局、河南省医疗器械商会协同合作，嫁接行业资源，共同帮助企业开拓国际市场，促进河南省医疗器械产业国际化发展。

召开河南省医疗器械行业外贸形势座谈会

周惠会长在座谈会上发言

在短短六天时间里，调研组通过参观、座谈等多种形式，对山东、河南两省医疗器械重点企业的生产经营和国际化发展进行了深入调研。期间，商会还与淄博市商务局、长垣市经开区管委会等部门就建立合作机制，充分发挥双方平台资源协同共促当地医疗健康企业发展做了深入探讨。中国医药和江苏汇鸿医药两家副会长单位在此行中，与调研企业深入洽谈交流，也发掘到很多合作机会，达成合作意向。总之，本次调研收获颇多，成果丰硕。

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