小品类数码印花市场一挖一个准，义乌这家印花厂老板不简单

义乌市意芬数码纺织的创始人魏总，经营着一家年轻的数码印花工厂，但这家工厂的兴起背后却有着深刻的思考和实践。仅仅两年前，魏总还是一位从事服装制造的企业家，拥有五六十名员工。随着规模日渐扩大所带来的管理难题最终促使他转向了数码印花领域。近日，时尚印花来到义乌意芬数码纺织，了解魏总对行业和市场开拓方面的经验。

为何改做数码印花

“改做数码印花是经过深思熟虑的，数码印花不依赖人工，这跟过去那些需要大规模人工操作的传统印花厂截然不同。而且这几年数码印花的技术发展非常快，生产力提升也很高。不像早年间一个规模比较大的数码印花厂，一个车间要放十多台2头、3头机，规模看起来是很雄壮，但产能也就是现在一两台15头机的水平。比如我最近上的一台飞蝶15头机，一台就能顶以前的好几台，成本更低而且印花质量更好，所以现在很多企业都在走大规模工业化生产的道路。不过随规模提升而来的必然是人工成本的暴涨，想要把握好这个平衡点还是比较考验老板的管理能力的。”

对开拓市场的经验

“在尝试新市场之前，我会提前做好充分的准备。举例来说，最近两年兴起的防晒衣数码印花，我是我们这里第一个尝试做的。当时提前设计好了很多花型，然后才去开发市场。找对了市场缺口就不愁订单了，这两年的上半年防晒衣我们基本上都是爆单状态。等到下半年防晒服季节结束，就给自己一个休息的时间，同时继续为新的品类开发做准备。” 

“尤其是现在做数码印花这么省心的情况下，更有足够的精力去开拓新市场，因为又不需要考虑设备稳定性方面的问题，一方面机器越来越先进，二是售后服务也越来越到位了。比如我用飞蝶的机器，基本没出现问题，有问题一个电话马上就会来人处理。从购机，到维修保养，都有专门的人员来完成，非常省心。所以我两次上新机都是上飞蝶的机器，目前总共上上了 2台8头机，1台15头机，1台3头机，飞蝶这种品牌的机器还是比较靠谱的。”

魏总强调道，新品类市场的开发不能停，因为你前脚刚开发一个新市场，同行很快就会跟进，马上会做出相似度很高的花型，甚至做更低的单价，市场马上就会饱和，毕竟开发新市场的速度又很难超越模仿的速度，所以保持新产品的持续开发很重要。

“即使在今天，仍然有许多小品类市场没有与数码印花产业进行链接，市场机会还有很多，只是需要企业主动去开发。比如保暖产品也是我后来自己开发的一个小众市场，各类羽绒裤、保暖裤的内胆等等，前几年也做得非常好，正好衔接了下半年防晒服订单潮刚结束的时间。但这两年整个保暖市场行情也不太好，连带着数码印花的订单也减少了。所以还是像我刚才说的，重点还是要不断开拓新市场。”

除了开拓新市场，魏总认为走差异化也是比较好的发展道路。他指出，虽然整个行业宏观上在向前发展，但一直存在行业内卷和产能过剩的问题。魏总认为企业并不需要挤在同一条赛道上，从而导致无效竞争和资源浪费。他以防晒服举例说，在柯桥、盛泽这种前后产业链完整、各类面料供应齐全、订单面向全国的产业集聚地，完全可以通过走差异化，开发高门槛产品方案的形式来摆脱行业内卷。

而在没有前后道供应支持的地区，比方说魏总所在的义乌，就不适合走差异化生产，因为面料供应和客户资源、订单量都办法保证，所以魏总选择了自主延长产业链的赛道。目前工厂里已经引进了多台小型缝纫设备，接下来将会一步一步朝着服装生产转型。

“现在做数码印花越来越方便，有体量的生产企业基本都会自己上数码印花设备，未来行业进一步发展下去，数码印花很可能成为供应企业（如服装厂、玩具厂等）中自带的一个中间环节，从材料到产品整个生产环节集成在一起，进一步控制成本，而不是每一个环节交给不同的厂家去做。另外就是，再先进的技术也要与市场需求相结合，才能摆脱无效内卷和产能过剩的问题，实现长期的发展和成功。”

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