行业分享：新产品，新场景，新市场

在上海广告设备器材供应商协会（简称为“CSA”）主办的破“卷”而出广告行业交流会现场，上海博邦标识创始人储久壹先生以“新产品，新场景，新市场”为主题进行了分享交流。

博邦标识早在2009年就中德合资开始做外贸，从欧洲市场开始。作为博邦标识的创始人，储总认为，目前东南亚外贸形势仍然不错，尤其是印度，马来西亚，印尼，澳大利亚。欧洲一些地区当前价格则压得很低，竞争力很强，例如波兰。

博邦标识专业做代工，行业内卷确实较为严重，急需考虑生存之道，储总认为——新产品、新场景和新市场是“破卷而出”的关键。

为什么搞新产品？

我们的消费人群发生了变化，年轻化是显著趋势。现在90后、00后，很快10后将成为消费主力，消费习惯正在发生变化。产品的新颖程度也许比实用性更能讨好消费者，那么用老设备做出新产品是关键。

储总又以最近一次欧洲订单为例，要求仿造橱窗进行制作，体现出消费思维的随机化、场景化趋势。

由此推导出新市场的特征——从实用到时尚

以前的消费主力比较注重耐用与实用。而随着消费人群的变化，消费场景以及消费的产品的属性都在变化，以快闪店为例。

那么新市场就是从实用性到时尚性的转变。

博邦标识在产品方向上寻找突破口

博邦以前90%的业务来自于车标，交流会现场也带来了三组车标以供展示。

储总坦言，以前上海大众和通用是博邦的主要客户，而现在他们的4S店的订单大幅度下滑。新能源车对车标的使用量也不高。博邦也在找新的产品方向。

储总表示，特斯拉的埃隆·马斯克是他敬佩的人物。创立新赛道，打造新产品，带领特斯拉品牌在汽车领域迅速超越丰田是一个创举。

博邦意识到，产品时代已经来临。流量、消费模式、运营模式，最终的落地点是产品，转换成收益是关键，我们应当静下心来把产品做好。

“我等于谁”很重要！

客户一想起你能不能想到你是什么？

储总曾经接触过的一个日本代理商让人印象深刻。将他的灯箱布打开，里面的喷漆都要喷三遍，看不见的内部都要比一般产品外部都做得精细，我们通常会以为没有必要，但它的精益求精让其成为行业代名词，客户有专业领域的需求就会找到它。

储总认为，当前虽然市场形势困难，但研究形势意义不大，现在能做的就是，静下心来把产品做好。任何时候都有好企业，都有好公司，都有赚钱的企业。

储总赞扬了北嘉数码令他惊叹的大幅面的拼缝技术，在他看来，北嘉就是大幅面拼缝的代名词，如果有客人询问大幅面的拼缝，他一定会说北嘉做得最好，会将客户和供应商介绍到北嘉。

这就是“我等于谁”的重要性。

博邦怎么活下去？

储总认为，博邦不但不能扩展产品面，可能还要收窄产品面。让人想到博邦立刻联想到“等于谁？”

专业会让我们走得更远，虽然不一定会特别好，但是走得远就一定有机会。人一生的成就其实是来自于机会的。努力很重要，勤奋也很重要，而回顾自身创业经历，储总认为机会是最重要的。尤其是自己有几次财富的增长，机会来临的时候能够活着，能够抓住机会非常重要。

博邦标识原有的车标面临着萎缩，而新场景、新产品在橱窗，这就是机会。

回顾创业经历

储总兴致盎然地回顾创业经历，1999年来到上海，2001年创业也实属偶然。好友垫付房租，租起门面开始做打字复印，也眼红过当时200元一平方的喷绘生意，但无奈设备太过昂贵而作罢。做刻字、做复印，工厂从2002年的400平方，2003年的1000平方，到2006年的6000平方，业务也开拓了雕刻和吸塑。

到了2009年，在展会上受到蓝景李忠训李总的启发，与德国公司一拍即合，成立了公司，做起了外贸，2010年就做了将近400万美金。

那几年发展得特别好，博邦标识抓住外贸的红利期迅速做了一个亿。公司也注重培养人才，打造百万年薪计划。

2017年博邦又投资办了一个崭新的12000平方的工厂，添置了更先进的设备，员工最多时达180人。

博邦的业务拓展之路

博邦的主打产品，就是各类车标。国内能看到劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、法拉利、保时捷、奔驰、北汽、现代，都是博邦的客户，丰田目前是最大的客户。

与此同时，博邦开始往道具行业的转型。成功开拓了诸如大型产品造型吸塑、大型雕塑吸塑、异型发光吸塑、异形造型吸塑、吸塑灯箱等。

在产品开拓的路途中，依靠敏锐眼光、果断决策、高效执行、开拓出许多蓝海商机，抓住用户需求，突出自身优势，开辟出新的领域。

博邦专注代工，守信重诺，注重保护客户的知识产权。

尽管当前形势困难，储总依然坚信机会的重要，并举了松下、京瓷等耳熟能详的例子与在座嘉宾共勉——不管经历怎样的磨难，只要把企业守住，只要再有一次机会，一定可以大展宏图！

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