行业分享：一位老喷画人的创新和坚守

在上海广告设备器材供应商协会（简称为“CSA”）主办的破“卷”而出广告行业交流会现场，上海北嘉数码影像科技股份有限公司董事长石刚先生进行了观点分享。

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喷画人的情缘

我从一个曾经25年的“老消防”转业到今天，因为从事喷画已经超过了26年，俨然已经成为了名副其实的“喷画人”。

早在1994年，我是上海三河电脑喷画有限公司的董事长。记得创始初期为公司起名还遇到一个插曲：由于当时工商局系统还没有“喷画公司”这个目类，命名一度受阻。后来经过一系列努力三河才在全国开创先河地使用了“电脑喷画公司”这个名称，“电脑喷画”这四个字就是这样来的。

1994年底，三河公司引进了中国第一台威特1630喷画机，当时正逢我太太倪幸佳举办从艺20周年的个人演唱会，当时我们老局长对我说：“倪幸佳是我们消防局的媳妇，消防局作为演唱会的主办单位，你一定要支持她用上最好的舞台技术。”经和导演商量，决定用公司刚刚引进的5米喷画机为她制作了演唱会舞台背景和天幕。可以说，我太太是第一个在舞台上使用了电脑喷画制作背景的演员，她还是我们喷画行业的“第一个客户”。也许这就能回答许多朋友对我的一个疑问：“石老师，你这么大年龄怎么还在喷画这个行业折腾？”—— 这是缘分，是一种情缘和情结。

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创新——北嘉的信心来源

说来也很惭愧，公司尽管从业年龄很长，但是与许多同行相比，我们做得并不好。我一直想要做一个“小而精、小而美”的企业，但现状是离这个愿望的实现还很遥远。因为有距离，所以要更努力，我们要缩短与同行的距离，只能靠自己的积极探索和创新。

很多朋友都知道，北嘉一直以来都在坚持创新。为什么要创新？因为你如果不出新的东西，就只能去卷，而北嘉又不是那个能卷的对手。中国人多，喷画行业门槛不高，一旦这个生意赚钱了，同业公司马上就铺天盖地，蛋糕再大也不够分的，接下去就开始用低价抢生意，恶性竞争。北嘉在26年的历程中都亲历目睹了每个时段发生的“故事”，然而真实的情况是：那些年代各时段的低价“英雄”们都在不久之后销声匿迹。所以，26年来我们北嘉坚守着一个原则：坚持合理价格，一定不以低价和同行抢客户，客户不是靠抢来的，而应该用我们的创新和技术去拓展。

比如说有几年流行滚动灯箱，我们就意识到滚动灯箱这个项目很好，因为它可以增加客户的“用画量”。但有行业朋友对我说，这个玩意千万不能碰，你碰了以后将来可能会“神经衰弱”。朋友说他曾经接过几个项目，结果被人告上法院，钱挣了十几万，赔了五十几万，为什么呢？他说这个东西不可靠，因为滚动灯箱电机一直在滚动，塑胶类画面的滚动会产生静电放电现象，严重干扰单片机的运行，可靠性很成问题。马路上温差大，机电系统每天都在动，你今天看很好，明天看也很好，不代表后天不出事。所以最终结果就是一会儿这个画面扯掉了，一会儿那个不同步了，很难做到客户要的状态，最后都放弃了。因为我是搞技术的，我突然觉得这也许就是我们的机会：大部分同行们都认为这个项目风险很大不好做，如果我们努力突破技术瓶颈和难题，就有可能在这个“不卷”或“少卷”的角落里赢得生机。后来由于北嘉滚动灯箱的技术独特和安全可靠，获得了用户的绝高信任和赞誉，值得骄傲的是当时全国有13个一、二线机场都用了我们的滚动灯箱。北嘉承诺只要选择由北嘉提供画面，公司就给这些灯箱提供免费维保：一方面代表我们对自己产品的自信（在机场里面你要修都很难，除了要在非客运时间，还需要办许可证，例如北京机场，每次办个证就要花一、二天时间，一旦发生维修成本非常高，绝对需要有过硬的产品）。另一方面引导客户让北嘉打印画面，滚动灯箱每个灯箱换一次画面都需要10多个平方，几百个灯箱每月的换画量也给公司带来了不小的业务量。

我最值得一提的事情是：在重庆新机场建成时，当地一家广告公司中标运营，他们计划在机场放20台滚动灯箱，机场集团指定他们只能用北嘉的产品。这家广告公司找到我时疑惑地问喷画公司怎么做灯箱？我说是的，我问是谁介绍他们的，他说是重庆机场集团指定要用北嘉产品。奇怪的是我们与重庆机场集团完全不认识，也没有任何关系，这件事情让我们很开心，说明我们北嘉滚动灯箱产品的口碑已经广为传播。

滚动灯箱项目成为北嘉用创新和技术开拓业务的一个典型案例。

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北嘉的破“卷”行动

很多人说“石老师你看上去年龄真不像67岁的人，是什么原因？”我的回答是：我一直乐意做有挑战和开心的事情，常常开心的人就会很年轻。凡事要多动脑子，多思考，困难面前知难而进，一旦获得突破就会开心。从事技术工作也许每天都会遇到无数次的失败，然一旦成功就会十分喜悦和开心，因为我们都知道“失败是成功之母”，在困境中找乐趣、获成功，也许这是许多技术工作者的一种“天性”。

与大部分企业一样，疫情三年我们碰到很大的困境，经济下滑，客户需求越来越少。比如我们过去一个月都要做一两万平米某著名快消品的候车亭广告画面，从去年开始就一张都没有做了。许多与我们合作的著名广告公司和终端客户，现在也因为受到疫情和国际关系影响困难重重，广告投放减少、品牌撤单，低价恶意竞争加剧...，对许多同行和我们的客户来说，这几年都将是决定企业生死存亡的关键之坎，必然会发生内卷、更卷、卷无可卷的情况。今天这个交流会的题目很好——“破卷而出”，我们北嘉为了应对挑战，年初的时候也做了几个动作，今天也利用这个机会和大家分享。

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共享办公空间抱团取暖

第一，我们利用从4号楼搬到8号楼的机会（为了减少租金减轻压力），重新规划了公司的布局和业态：将所有的传统生产全部放到一楼，使车间管理和动线更科学合理。二楼搞了一个共享办公空间。

北嘉碰到困难，许多同行也一样碰到了困难。共享办公空间的目的就是想将一些面临困境的友商整合进来，让他们轻装上阵：他们将原来的厂房退了，设备不需要了，也不需要天天操心车间和生产安排，只需保留一些核心的设计和客服人员，我们这里为他们提供免费的共享办公，画面制作只要谈好一个合作价，完全交给北嘉来完成，他们只要全力把客户维持好。设想只要有三四家同行能够用这种方式“抱团取暖”，那我们这个8号楼的业绩一定会很亮眼。

目前已经有一家抱团入住，第二家也马上要进来，我认为这是非常好的举措。但是结果怎样现在还不知道，可能半年一年以后才能看到成果。

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艺术展厅跨界整合资源

第二个举措是我们在二楼设立了一个300平米的“捌号·艺创空间”。在这个场所能主动展示我们北嘉的能力：我们能做什么？我们的特点是什么？此外我们利用与文艺界、文化界广泛的人脉关系，经常做一些专业的展览，比如摄影展、画展、艺术展、设计展。让画家、摄影家和艺术家来利用我们这个场所办展，让他们和展会的观众们发现北嘉、认识北嘉。现在短短2个月，已经有不少艺术家跟我们联系上，卓有成效。

另外我们也在整合一些行业内以及跨界的资源，比如说博邦标识的储总，我们好多年前就是好朋友了，原来都在各自的领域发展，现在更期望通过这个平台，让大家发现新的广告或艺术展示的技术和可能，挖掘更多潜在的商业机会。也希望这个”捌号·艺创空间“可以给大家一些启发。

希望在这个卷的年代，在经济下滑的年代，北嘉能通过自己的不懈努力和积极作为再坚持下去，将我们的事业再持续下去。相信我们一定能把这个行业做得更好，谢谢大家！

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