云南又诞生一位皮肤修护“专业玩家”！

科研为本。

功效护肤市场经历多轮内卷后，敏感肌修护仍然是最热的赛道之一。

《中国敏感性皮肤诊治专家共识》显示，亚洲约有40%-56%的女性肌肤属于敏感肌，其中我国约36.1%女性属于敏感肌人群。这意味着，在中国的3亿中青年女性当中，超过三分之一是敏感性皮肤。不仅如此，社交平台上关于敏感肌的讨论热度只增不减，在小红书上甚至超越了补水保湿、控油等话题。

在百亿级的敏感肌功效护肤赛道，云南跑出了品类TOP1。今年，又一个根植于云南特色资源与研发优势的皮肤修护专业品牌诞生——屈美。

立足云南特色资源

深挖基础研究

在科技实力成为护肤品牌通行证的当下，一个诞生于云南的品牌会是什么样的？

“云南是名副其实‘植物王国’，拥有许多知名的药用植物。孕育出了云南白药、薇诺娜、以及植物医生等一批知名品牌。”在屈美总经理马任钟看来，云南也是一块适合化妆品品牌生长的土壤，特色植物资源则是核心优势。

“屈美是一个皮肤修护专业品牌，研发、生产均主要在云南完成。”马任钟表示，“我们要做的是将东方民族文化与皮肤科学、创新结合一体，致力于解决敏感脆弱、痘痘、暗沉、屏障受损等皮肤问题。” 

据马任钟介绍，从立项、到原料筛选、产品研发，再到经过测试上市，屈美品牌历经三年才走到消费者面前。不仅如此，屈美在原料方面也有着漫长而又充分的准备。

2014年，屈美母公司在云南宜良自建了种苗培育基地。次年，其又在云南临沧市耿马县孟定镇、云南临沧永德县大雪山自建了白及原料基地，这为屈美的品牌的原料研发打下了坚实基础。

“原料研发决定产品基因。”马任钟表示，虽然并没有科研经历，但看遍行业乱象，他深知只有基于扎实的基础研究，拿出真实有效的科学成分，才能给消费者带来安全有效的产品，”对得起良心”。

为此，屈美联合云南英格生物、 “昆明医科大学”及业内生物学、化学、植物学、药学、皮肤学等相关领域的专家，组建了一支共同组建研发团队，从原料的对象选择、安全性测试、功效性测试等都进行了严格的筛选和把关。

“我们搜索了化妆品原料目录，发现白及被收录其中，但对于白及在化妆品中的应用研究却很少，药典中仅仅写了它可以‘止血生肌’，但植物成分的分子结构复杂，其中有效分子结构以及最终发挥作用的单体到底是什么，到底哪一片段真正有效，没有得到很好说明。” 马任钟解释说。

经过长期的培育与研究，2019年，屈美成功完成了白及原料的提取、研发，并就白及的提取办法和在化妆品中的应用申报了相关专利。

深入钻研白及原料的经历，让屈美更加注重植物原料开发的底层逻辑，即必须要研究清楚起作用的分子结构。此外，由于植物原料生长受温度、湿度、土壤等因素影响大，源头保证原料的稳定性也至关重要。

屈美秉承着这一逻辑，经过长期的培育与研究，收获颇丰。马任钟介绍说，屈美截至目前已获得了四个相关发明专利，包括白及专利（4107.X）、祛痘专利（6163.8）、舒缓专利（2770.X），抗炎专利（9011.9）品牌核心原料涉及具有舒缓功效的三七、具有抗敏功效的马齿苋、具有保湿修护功效的白及和青刺果油等。

死磕功效

做真正安全有效的产品

解决了原料问题，屈美的产品便进入了发展快车道。2020年，屈美的白及专利原料被正式投入应用。2021年，屈美首发单品屈美祛痘修护凝胶、白及保湿面膜诞生。随后的2022年，屈美冻干系列、舒缓保湿修护系列、白及控油保湿修护系列产品相继上市。

自此，一个品牌的专业，不仅呈现于对基础研究的钻研，也延伸体现在对法规的理解与把握，以及对功效的死磕和严谨。

“毫不夸张地说，我们对新法规的理解比一些大品牌还要深的得多。” 马任钟坦言，2021年7月，屈美便参加了国家药监局举办的第一批新规培训班，屈美的产品也自发做了细胞毒性检测、眼刺激实验、人体功效检测等。“我们本就按规定做事，对于真正做产品的企业来说，新规是好事。”

不仅如此，屈美的产品也通过了药理学团队和第三方机构的检测。据马任钟介绍，产品的功效性检测交由屈美功能性护肤研究院首席科学家、昆明医科大学陈真博士药理学团队以及权威三方检测机构SGS共同完成，祛痘、控油、舒缓、保湿、修护等相关功效均得到验证。

“比如祛痘这个领域，经SGS检测，屈美祛痘产品使用前后的变化率达到79%，在SGS的数据库中名列前茅。”马任钟透露道。

不仅如此，为了更好地测试产品在消费者端的效果，屈美还在全国各地招募志愿者，筛选不同地域、不同肤质的志愿者，自建了数千人的志愿者库，通过每日跟踪记录志愿者使用屈美产品后的皮肤变化，不断测试产品对敏感肌肤的修护作用。

“我们尊重本质，只干实事。屈美定位于天然、安全、有效的皮肤修护专业品牌，坚持为消费者提供安全有效，解决肌肤问题的产品，是屈美品牌的初心所在。”马任钟说。

立足CS渠道

从卖产品到卖解决方案

完成了研发和产品的布局，渠道这一维度的价值便日益凸显。屈美团队有着丰富的CS渠道运营经验，因此，在渠道布局上，屈美选择坚守CS渠道。

如今，线上、线下渠道壁垒被全面冲破，服务与体验成为线下仅存的难以被取代的优势。大多数实体门店一致认为，引进能够真正解决皮肤问题的功效型品牌，提供专业且具温度的服务，是最大化发挥线下优势的首选。

“屈美可以为CS渠道提供很好的产品赋能。”马任钟表示，屈美目前上市了覆盖油痘肌系列、干敏肌系列、毛孔清洁系列等28个SKU，包括14个日常护理单品和14个次抛产品，可以满足线下对服务型产品的需求。

为了给门店带来更进一步的支持，屈美还提出了“从卖产品到卖解决方案”。“我们倡导‘一人一方，量肤现配’的方式，以项目带动门店，直达不同问题性肌肤人群，精准解决其肌肤问题。

此外，屈美还将为门店提供涵盖培训、营销、团队打造、团队提升以及商业模式等方面的支持，如结合屈美的产品和项目，帮助门店打造CS门店问题性肌肤修护专区，促进门店项目的落地和发展，赋能门店运营。

去年11月开始，屈美小范围入驻了云南普洱佳丽化妆品、耿马鸿城赛特、宣威千姿百态等化妆品店，并迅速收获了良好的口碑。今年2月份，屈美品牌正式举行了全国上市发布会。

8月份，屈美作为昆明医科大学的研发成果，亮相南亚博览会暨第27届中国昆明进出口商品交易会。这个将东方民族文化与皮肤科学创新结合一体的品牌，已经走向了更大的舞台。

“屈美立足云南，正在谋求更大的渠道布局与发展。”可以看出，在研发、产品、渠道的多轮驱动下，又一个从云南走出的中国特色植物资源品牌正在冉冉升起。

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