成人用品行业资讯更多

CiE新品空间站化身「好物买手店」，沉浸式打卡100+美妆新品！

2024-03-23 12:06

即将开展！2024CiE最全逛展指南来啦【进馆指南+交通攻略+活动日程】

2024-03-23 07:42

「中国美」共赴山海，上海家化《第三届“中国梦想·家”新锐品牌孵化擂台赛》重磅开启！

2024-03-19 17:08

李佳琦直播间将走向何方？

来源：世展网分类：成人用品行业资讯 2023-10-29 12:05 阅读：7671

2024年广州成人用品展-广州性文化节广州成人展

2024-11-01-11-03

展会结束

收录于话题

#李佳琦 #电商大潮 #红人时代 #美腕

价值重塑。

近年来伴随直播电商的快速发展，打折促销成为常态，有关“再无双11”的讨论时有出现。而在消费趋势不确定的当下，这届双11回归本质，将“低价”作为核心关键词。

一方面，各大电商平台使出“杀手锏”，如天猫在跨店满减基础上，首次大规模推出官方直降、立减等；另一方面，备受关注的头部主播和直播电商机构全方位发力，通过大额补贴、抽奖等形式吸引消费者。

从行业端看，尽管诸多商家不看好双11，但相较往年，今年有更多的国货美妆与李佳琦直播间展开了合作，其中以珀莱雅、可复美、优时颜、花知晓等为代表的品牌，在预售首日便取得了亮相成绩。

双11走过15年，似乎正迎来变革和新生，在直播领域，以李佳琦为代表的头部主播和直播电商机构的价值也正在被重塑。

01优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

李佳琦直播间靠什么打动用户？

今年来消费市场疲软，是不少商家的切实观感。据国家统计局数据，9月化妆品零售额同比仅增长1.6%，创下今年以来最低增速，1-9月化妆品零售总额累计2966亿元，同比增长6.8%。

“完全没有信心消费者会买单”，对于双11，此前有多个品牌方告诉《化妆品观察》。作为淘系头部主播，李佳琦在今年双11则被诸多品牌寄予厚望。

在消费市场，李佳琦依然是很多人关注的焦点。24日晚上6点，距离预售还有两小时，李佳琦直播间观看人数就已突破1000万，同时在小红书等社媒平台，有大量的关于梳理李佳琦直播间大促期间产品活动、晒单等相关笔记。

今年双11，李佳琦直播间又是如何打动“所有女生”的呢？

首先，价格，强调“五低”给到多重优惠。

在10月19日的美腕李佳琦超级双11媒体沟通会上，美腕将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。“五低”体现为：1、很多商家给出接近全年最大力度优惠的offer；2、淘天对部分品类给出“惊喜券”；3、平台本身的满30050的跨店满减；4、李佳琦直播间的互动奖品；5、直接给到大额红包补贴。

截自李佳琦官方微博

当下，性价比已成为影响消费者决策的最大因素。而李佳琦直播间的红包补贴，被美腕称之为今年最大的投入和“彩蛋”，据了解，该红包分为不同金额挡位、随机领取、没有设定消费门槛，早在10月16日李佳琦直播间大促红包雨活动便已开启，一直持续到11月11日。平台“优惠”叠加直播间“优惠”，其成功吸引一批消费者。

其次，内容，精选货品满足消费需求。

根据官方数据，今年双11，李佳琦本人计划讲解商品数量为2100个，而根据淘天集团公开数据，去年参与淘宝双11活动的商家有2100万。相当于美腕在海量的商品中进行筛选，满足直播间用户的需求，同时减少消费决策时间。

以美妆为例，仅预售首日，李佳琦直播间共上架363个美妆产品，涉及139个品牌。而为了方便消费者购买所需的产品，李佳琦直播间做了分类导购。譬如，“李佳琦小课堂”从价格、品类、肤质三个维度进行分类做产品讲解；“大促在线攻略文档”根据日期、品类、单品分类，通过“人找货”的逻辑，让消费者主动查找商品。此外，其还打造了“超级8点半”、品类专场等。

截自李佳琦小红书官方账号

再次，服务，营造良好的购物体验。

直播电商行业内卷，带货主播层出不穷，于消费者而言，价格不再是其在直播间选购商品的唯一标准，除了对主播信任度、产品质量的关注外，愉悦的购物体验也愈发重要。

根据消费者到直播间的链路，购物体验通常分三个阶段：售前、售中、售后。今年双11，美腕将李佳琦直播间玩法总结为3个核心关键词：售前的“优惠+优惠”，售中的“精选+精选”、售后的“服务+服务”。在售后服务上，消费者通过李佳琦直播间的一号链接、宝贝购物口袋右上角的客服入口，以及社媒平台的官方服务号等，就能联系到相关客服，同时美腕强调，李佳琦直播间保障90%以上的售后问题在24小时候内完成令用户满意的处理。

02优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

国货美妆加大投放的另一面

从品牌端看，今年双11，国货美妆品牌和李佳琦的合作，相较往年呈加强趋势，这体现为品牌数量和产品数量的增加。

譬如，在美腕综艺节目《所有女生的offer3》中，珀莱雅、薇诺娜、韩束、丸美、夸迪、润百颜、可复美、欧诗漫、逐本、佰草集等新老国货均拿下“offer”，与李佳琦直播间达成合作。此外，部分品牌还加大了合作力度，如珀莱雅、可复美等品牌本次合作SKU数量均大于2022年，其中珀莱雅新品能量系列全线合作，SKU增加幅度最大。

截自《所有女生的offer 3》

其背后的一大关键在于，李佳琦直播间具备的超强带货能力，能直接带动品牌业绩增长。有业内人士也表示，对于很多头部品牌而言，如今的双11已不单是销售的重要节点，更是一场“卡位战”，因此纷纷加大投入。

根据天猫官方数据，10月24日晚8点开售10分钟，就有12个美妆品牌破亿，超20个国货品牌预售1小时超去年全天。战报显示，一小时内，珀莱雅销售额即过亿，红宝石面霜3.0卖出50万件，“早C晚A”组合双抗精华卖出超过30万件，可复美品牌同比增长超过4900%、且初品牌同比增长超过2500%。

“佳琦对于新锐国货品牌的意义，不仅是来自销量的拉升，而是给了我们一次和大牌同台、公平竞争的机会。”近年来，李佳琦与国货美妆有着深度关联，其在直播间推荐国货产品的同时，让国货品牌被更多消费者看见，这也让其获得诸多好评。

连续三年播出的《所有女生的offer》，便成功助力诸多国货品牌出圈。譬如第二季，欧诗漫董事长沈志荣，在节目中讲述品牌的核心珍珠成分和创业故事，收获网友的喜爱，并被亲切地称为“珍珠爷爷”；逐本创始人刘倩菲也在综艺中“圈粉”无数，此后其在朋友圈中，也表达了对观众及李佳琦团队的感谢。

截自《所有女生的offer3》

此外作为头部主播，李佳琦凭借着对消费者的洞察、以及自身对美妆领域的了解，给品牌提出产品建议，助力国货品牌升级迭代。比如，连续参加了三季的逐本、欧诗漫、自然堂都曾与李佳琦团队合作，根据消费者反馈改进产品成分、包材等。

03优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

直播电商下半场，拼的是什么？

《直播电商高质量发展报告》显示，自2018年发展至今，直播电商已成为商家推广产品、消费者接触品牌的重要途径，活跃度和用户参与度都在提升。截至2022年12月，我国直播电商用户规模为 5.15 亿，消费者通过直播购买商品已成为一种常态化的购物方式。

截自《直播电商高质量发展报告》

历经过去五年的高速发展，直播电商行业发展已经迈入深水区，低价和吆喝已不再是唯一的利器，直播电商机构也不再单纯以达人和流量论英雄，而是进入到比拼整体实力的新阶段。

在直播电商的下半场，对于直播电商机构是有关内容创新能力、规范化、专业化等全方位的考量。可以看到，不少头部直播间开始重视品牌建设、内容创新、用户体验和服务保障等。

以美腕为例，近年来其对“李佳琦直播间”品牌IP进行全力打造，并丰富IP内涵，构建起强大的影响力，而在此基础上，其不断将其拓展、延伸到整个公司品牌。

比如，除了李佳琦直播间，其还打造了李佳琦公益、李佳琦小课堂。此外其开设了“所有女生”直播间、“所有女生的衣橱”直播间，截至目前，这两大直播间在淘宝上粉丝量共超过500万。

图源奈娃家族官方微博

与此同时，美腕也在创新内容和形式，拓宽直播间的边界。如2020年《奈娃家族的上学日记》播出获得关注，美腕成功切入萌宠IP市场，此后“奈娃家族”IP与薇诺娜等诸多品牌推出了联名款产品；2021年首播的《所有女生的offer》将直播电商和综艺节目进行跨界融合，如今被大众所熟知；2023年推出的新综艺《所有女生的主播》，通过招募“新”主播进入美腕实习，并由李佳琦亲自担任导师，这也被外界视为美腕开启直播间矩阵化的一个尝试。

如今，直播电商已经不单是销售，而是对整个产业有着深刻的影响。经过了野蛮生长阶段，面临变革的直播电商行业需要朝着更加高质量的方向发展，直播电商机构的价值也将被重塑。可以预见，未来平台、品牌与主播之间的生态也将朝着更平衡的方向发展。

相关阅读