行业观察 | “她力量”崛起，品牌该如何在此高活市场中占据主导地位？

10月16日，安踏体育用品有限公司发布公告称，集团通过一家间接全资拥有的附属公司，与MAIA ACTIVE玛伊娅服饰（上海）有限公司（以下简称「MAIA」）的若干股东分別订立若干买卖协议，有条件地购入MAIA75.13%的股本权益。在收购事项完成后，MAIA将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。

MAIA ACTIVE玛娅是一个专为亚洲女性设计的运动服品牌，以「让亚洲女性享受运动的美好」为设计理念，于2016年成立于上海。通过研发「令身体上瘾」的科技运动面料和更适合亚洲女性的版型系统，打造高品质的运动服，为亚洲女性带来更好的运动体验。

作为国产运动品牌龙头，安踏此番交易目标直指女性户外市场。lululemon近几年在中国上扬的业绩也说明国内女性户外市场具有较大潜力。

“她力量”崛起

女性运动消费市场持续提升

根据小红书发布的《灵感新风尚 —— 小红书2023年运动户外服饰行业用户洞察报告》中显示，女性在瑜伽/普拉提、露营、健身、徒步登山、跑步、骑行、滑雪等户外运动中参比都远高于男性。

瑜伽/普拉提用户基本情况

瑜伽/普拉提是女孩们热爱的运动，占比高达91.7%，31-40岁人群占比最高。在【服饰消费】环节中，消费金额集中在千元以内，决策周期在一周之内，关注颜值和功能性。

露营场景用户基本情况

参与露营用户中，女性占比64.9%，一二线城市的用户，更喜欢以露营探寻大自然。在【服饰消费】环节中，消费金额中位数为1670元，决策周期在一周之内，关注颜值、功能性与价格。用户喜欢搜索露营服饰相关内容，挑选服饰时爱看穿着评价与单品评测，最爱运动/户外场景下的穿搭图片。

健身场景用户基本情况

男女比例约为1:2，整体城市线级分布较均匀。在【服饰消费】环节中，消费金额聚焦在5K元以下，近7成用户决策在3天内，关注颜值、功能性与价格。

徒步/登山场景用户基本情况

男女比例约为3:7，31-40岁用户是徒步/登山的狂热爱好者，占比接近4成。在【服饰消费】环节中，消费金额集中在2K元以内，决策周期短平快，注重服饰功能与颜值兼具

滑雪场景用户基本情况

男女比例约为3:7，相较于三四五线城市，一二线城市用户酷爱滑雪，用户对滑雪服饰既要求功能性好又要求颜值高，消费金额集中在5K元以内，决策周期较短。

“她力量”崛起，多重因素影响下中国的女性运动消费市场景气度持续提升。一方面，受益于政策保障及我国经济水平的提升，女性受教育程度、收入水平以及参与社会管理决策的程度均不断提升，强化了女性的独立自主意识并为女性消费能力提供支撑；另一方面，在以上趋势下，以女性为受众的营销方式层出不穷，各消费品牌基于女性关注的热点及消费心理通过综艺、代言、社交媒体等方式实现更为精准的营销，促进女性客群消费转化率的提升；同时，在全民健身热潮下，女性群体成为运动健身市场的重要力量，跑步、瑜伽等运动项目尤其受到女性群体的青睐，从而带动相关运动健身装备市场规模增长。

根据这一趋势，嗅觉敏锐的企业或品牌应该从两个方向抓住这一潜力赛道：

一是专门针对女性设计的高颜值户外运动服饰与装备，通过加大研发设计投入拓展女性专属产品线，更加注重女性运动鞋服的时尚性及个性化。

二是注重产品的功能性，设计生产适应多场景的服装，不止仅在专门的运动时穿着，更是可以出现在其他例如露营、徒步乃至日常通勤的场景中，让它成为生活方式的一部分。

由此延伸出的Athflow穿搭风格走进了大众的视野。Athflow是由单词“Athleisure”（运动休闲）和“Flow”（潮流）组合而成， 是一种将运动休闲服装与日常服饰相结合的时尚风格。

女性户外服饰前景开阔

需求远未被满足

从偏好看，女性对于运动装备的款式、颜色、功能性需求更多元，要求兼具时尚和专业。根据懒熊体育调研显示，女性运动消费者中优先考虑穿搭需求的占比达 64.11%，功能性、设计感、品质也是 考量的主要因素。这也是由于女性身材的特殊性，以及对美、塑形方面的追求，女性消费者对于运动服装的剪裁设计、面料的舒适度上都有更高的要求。 

但实际上，女性运动消费者的需求远未被满足。有48.62%的女性消费者认为，“有时女性的需求会被忽略”，8.87%的人认为“很费力才能找到适合自己的产品或服务”，这也为女性运动细分赛道新兴品牌提供了较大的生存和发展的空间。

深耕细分赛道

在需求中找准机遇

找到更具女性市场需求的细分赛道，根据场景需求、针对性地输出「有用」「有颜」的信息，在细微层面通过运动产品呈现的身心关怀会更受女性运动消费者的青睐，也更有助于品牌与消费者在心理层面上形成共鸣。

女性户外服饰赛道的精细化分类对于品牌的长期发展是大势所趋，不管品牌对接供应链（B端）还是面向消费者（C端），唯有依赖展会平台的力量，集中性的整合市场资源、深入了解市场动向，从而丰富品牌的产品线和服务范围，并且更好地满足市场需求。

2024年4月10-12日，Fashion Source第28届深圳国际服装供应链博览会将在深圳国际会展中心（宝安）举办。展会将立足于纺织服装完整产业链，深挖垂直品类优势资源，汇聚全球供应链优质展商及专业买家，深度融合时尚产业优势，探讨流行趋势，提升认知边界，助力您掘金女性户外服饰赛道！

FASHION SOURCE

第28届深圳国际服装供应链博览会

AW24深圳原创时装周

Première Vision品锐至尚深圳展SS25

/ 2024.4.10—12 /

深圳国际会展中心（宝安）

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