FS峰会回顾｜面对消费迭代，时尚行业该如何突破重围？

消费升级影响下的当前市场，用户的需求不断更新迭代，90后、95后群体的消费方式和审美标准方面呈现出多元存在、并行不悖的复杂趋势，而70、80后的用户则更注重对于品质和细节的追求，对于品牌的选择也更为理性和苛刻。如何在洗牌后的市场中为自己争得“一席之地”？新环境下独立设计师品牌如何破局重生？

作为2023秋季Fashion Source中国服装供应链峰会的重要组成部分，ODF原创设计论坛聚集知名设计师、买手店主理人、供应链专家、趋势机构等行业大咖在论坛现场进行多维度知识分享，围绕“Z世代人群洞察、原创新势力、时尚新消费”等时下热点话题，共同探讨市场终端的最新变革与时尚产业的未来发展趋势。接下来，请跟随我们一起回顾ODF原创设计论坛的精彩亮点吧！

AFTER THE SINGULARITY

圆桌论坛 

高层洞见：

独立设计师品牌如何布局商业完成品牌升级？

本场沙龙，深圳INPARK文化创意园联合创始人、中国服装设计师协会广东代表处副秘书长刘詠岚，抖音电商综合业务女装行业经理闫蕾，意大利马兰戈尼学院深圳校区校董兼校长Robin Fang，CHICCO MAO品牌创始人、中国时装金顶奖设计师、中国服装设计师毛宝宝以及设计师品牌LYNEE主理人李恩齐聚现场，共探品牌的商业布局和运营策略，从设计力到品牌力，全链路赋能设计师品牌商业化。

 刘詠岚

首先想问一下李恩老师，作为独立设计师和品牌主理人，在设计之前，您会从哪些角度规划这季的风格和定位呢？品牌在品牌建设中最关键的元素是什么？

 李恩 

在设计之前，我们会根据品牌战略进行定位，从当下的流行元素、营销视觉、品牌市场活动等多维度去做好产品设计。我觉得在品牌建设过程中最重要的一点就是与消费者互通。例如说，我们之前也是做2季的产品——春夏和秋冬系列，在消费者的要求下，目前我们已经细分了春、夏、秋、冬四个季节的产品，市场反馈也更好。

 刘詠岚

LYNEE品牌是最早在抖音开设店铺的独立设计品牌之一，您当初为什么会选择抖音？

 李恩 

我们是在疫情期间进驻抖音平台的，刚开始是抱着“试试看”的心态，毕竟也是个新的机会，然后也有幸得到了抖音平台的关注，给我们很多曝光，对品牌的成长有很大的加持。

 刘詠岚

作为新鲜出炉的金顶奖获得者，毛老师您认为CHICCOMAO品牌在品牌建设中最关键的元素是什么？独立设计师品牌在布局商业的时候需要怎样的能力？

 毛宝宝 

就我个人经验而言，我觉得品牌建设的关键要素就是独特的风格，建立自己的品牌DNA和IP；在产品布局上，我认为需要结合个人风格和当下最in的时尚进行创新。从买手店到如今的品牌店铺，我们也是做了很多尝试，抖音及互联网给予品牌更多商业契机，让我们原创品类开发有新的设计方向，拓宽了原创设计的消费群体。

 刘詠岚

在使用抖音电商时，您遇到了哪些挑战？

 毛宝宝 

从线下转线上，我们面临生产、采购、运营等一系列的难题，但贵在坚持吧，新鲜事物总是挑战与机遇并存。因为抖音电商平台，我也认识了很多朋友，大家彼此交流经验，共同成长。

 李恩 

作为最早进驻电商平台的独立品牌之一，我对毛老师的话深有感触。电商运营是一个很有趣的过程，它没有成型的模式，很多东西需要我们自行探索。我觉得互联网的普及可以帮助我们快速进行人群触达，客户的参与感和互动感也更强。

 刘詠岚

想请教一下抖音官方的闫总，抖音电商是如何帮助独立设计师品牌在平台上获得更多曝光和销售机会的？

 闫蕾 

抖音电商希望能链接更多的消费者与设计师品牌，让双方的需求被满足。我们会定制专属的成长计划、匹配各类资源权益，帮助品牌更好孵化冷启动阶段，在渠道方面给到更多参考意见;同时，我们也会和商家一起，基于消费者对于产品的反馈，帮助品牌品类规划。总而言之，我们会尝试各类方式，助力原创设计师发展。

 刘詠岚

设计师的人才梯队培养也至关重要，马兰戈尼作为世界知名的时尚学府，是如何协助学生在毕业后能够快速的进入行业的？

 Robin Fang 

意大利马兰戈尼学院历史悠久，在全球有2万多校友，很多著名的品牌主理人都是出自马兰戈尼。我们始终秉承着“入学即入行”的理念，坚持以设计师为中心，与企业和社会不断沟通交流，更好帮助学生毕业后快速进驻行业。

 刘詠岚

在职设计师可以在马兰戈尼深造吗？可以获得一些什么样的帮助？

 Robin Fang 

目前学校课程除本科、研究生外，还有初高阶短期培训课程，同时学院特色纷呈，定期举行open day，非常欢迎大家来交流学习。

 刘詠岚

最后一个问题，在消费者更加追求高质量消费时代，大家认为未来消费者对时尚的消费趋势是怎么样的呢？

 李恩 

从实体店到电商的发展过程中，用户粘性强始终为一大特点。消费者逐步看重品质，更注重场景化使用，如今消费者开始变得理性化。在这个过程中，产品也开始变得理性化，未来消费更要注重提升产品与品牌的价值。

 毛宝宝 

后疫情时代下，我们面临更多的是“多元化、多品类”发展，为此在产品上我们要做更多的区分，要根据目前市场需求的大环境做品类创新。

 闫蕾 

消费者决策因素变得更加多元了和理性了，更追求“质价比”，就是"优价好物”。在这个过程中，商家需要更贴近消费者，平台也会帮助商家更深入地了解用户需求以及选择偏好，帮助设计师了解当下新兴热点。

 Robin Fang 

目前国内已经到了从中国制造到中国创造的过程，其实这背后靠的是互联网的平台以及教育平台。我更希望在座的各位在时尚消费趋势下，要更多关注自身的学识与认知，其实做品牌，就是做认知的过程。

先锋论道：

重构商业秩序，设计师品牌如何探索零售新玩法？

随着消费者需求和市场竞争的不断变化，服装设计师品牌正积极寻找新的零售策略来适应这一变革。设计师品牌如何在新的商业秩序下探索零售新玩法？钡特（国际）零售管理咨询董事长张帮立，SUNGUITIAN品牌创始人兼设计师、中国十佳设计师、广东省服装设计师协会副会长孙贵填，SELAH、UNIX_T、UCLIMB、Y2 MON AIR品牌主理人周钰雯， Double Check潮流买手店创始主理人李燊在圆桌论坛上，站在消费者角度重塑新体验，共探未来的零售新模式。

 孙贵填

消费者对服装的消费观念有哪些改变？消费者对服装的审美和品质要求是否改变？

 张帮立 

随着新媒体的兴起，消费者购买渠道也不断在发生改变，更多关注体验感。

 李燊 

中端消费降级，高端愈加高端。目前潮牌消费趋向不错，新一批消费者对于潮牌认识认可度更高。

 周钰雯 

以前的单渠道运营变成了多渠道运营，消费者的体验感也在升级，对于设计师的门槛也在拔高，这是压力也是动力。

 孙贵填

请问雯雯自己是什么原因选择了服装设计师这个行业？

 周钰雯 

选择这个行业完全是基于对服装的热爱。一件衣服，它不仅是一件产品，更像是一种精神力量。我相信在座的设计师也有同样的感同身受，我们对待服装就像是对自己的孩子。

 孙贵填

钡特至今已成立20年了，主要给服装品牌带来什么？

 张帮立 

我们公司服务过很多的原创设计师，致力于为客户做全域营销。今年我们举办的零售品牌论坛，主要发布了“聚核、全域、高质量”三大关键词，旨在为行业零售引领新向标。

 孙贵填

哪些战略可帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出？

 张帮立 

从理论上，有九大战略可以提高品牌的竞争力。我重点分享一下品牌定位这一战略，其主要有三大渠道，第一是帮助大品牌做货品，第二是做电商，第三是批发渠道。

 孙贵填

Double Check现已在广东地区开设了五家门店，请问李总：如何选择并采购吸引人的时尚商品？是否有特定的合作标准或准则？

 李燊 

我们主要是每天坚持门店上新，通过不同渠道给消费者更多新鲜感。我们也会关注国内潮牌和国际潮牌，最近也与吴彦祖旗下潮牌达成合作。

 孙贵填

最后我想请问一下大家对未来服装行业的发展有何计划和愿景？

 张帮立 

首先我是很看好服装行业的，坚信它是有市场的。做原创设计其实就是做一种文化，整个大趋势下文化相关行业都大有可为。我们公司也会坚持自身理念，陪跑更多品牌，更好提升品牌价值。

 李燊 

我觉得全国比较优秀的工厂都在大湾区，近几年这边涌现了很多优秀的品牌，我的愿景是未来老外穿的都是中国人设计的，年轻人穿的都是中国人的潮牌。

 孙贵填

这也是我的愿景，未来也可以把我们的想法往外输送，我们也可以去“国外卷一卷”。我觉得每个季度的产品都是设计师自己讲述的平台载体，也非常感谢一直热爱这个行业的人在坚持，才有了这个如今良好的行业局面。同时我也非常感谢深圳，这片土壤也造就了一大批技术工人，让原创设计得到了很好的发展。

FASHION SOURCE

第28届深圳国际服装供应链博览会

AW24深圳原创时装周

Première Vision品锐至尚深圳展SS25

/ 2024.4.10—12 /

深圳国际会展中心（宝安）

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