揭秘山东临工掘金加纳的制胜法宝丨专访海外经销商高丛林

王玉卫  采编

不胜人生一场醉。  

近日，2024山东临工全球经销商峰会在山东临沂举办，来自全球50多个国家和地区的200余名经销商出席。同期，山东临工发布2024全球海外发展战略，用5～7年时间在海外再造一个临工。

您主要负责哪个区域？

我是山东临工非洲加纳代理商。加纳有“黄金海岸”之称，挖金的比较多，尤其是中国上林人，还有全国各地的人，所以对挖机的需求也比较大。

加纳市场对设备的需求有什么特点？

在加纳的中国人喜欢用大吨位的挖掘机，如临工E6360F；加纳当地人用小吨位的挖掘机，如临工E6210F。大吨位的效率要高一些，大型设备的管理流程可能会更规范一些。

加纳的气候如何，对设备有什么独特的需求吗？

加纳北部是热带沙漠，南部是热带雨林，那边的气候不是特别恶劣。虽说是热带沙漠气候，但是它离沙漠还是相对远一点，只是比较热而已。因此加纳对机械的需求是普通型的。

这些设备在当地主要是做矿山用的，加纳金矿有岩金和砂金两种。砂金直接在地表上开挖，挖完了以后对沙子进行过滤。一些采石矿需要爆破，用配置破碎锤的设备即可。

您如何在当地开展具体的业务？

配件是跟国内厂家订。售后服务由中国维修师傅和当地人组成，每个师傅带几个当地维修人员。小问题由当地人解决，大问题他们搞不定的，由经销商出面去解决。

山东临工是如何快速打开加纳市场？

近几年快速打开市场跟疫情有一定的关系。再一个原因是国内其他品牌之前销售的设备比较单一，他们只做挖机，因为挖机的销量比较大，在加纳每年有将近1000台的销量。

之前由于种种原因，当地代理商不允许销售SDLG挖掘机，从2022年、2023年开始，我们代理商才开始销售SDLG挖掘机，逐渐地打开局面。国内其他品牌在加纳仅销售挖掘机产品，我们装载机、压路机、平地机都在销售。

加纳客户对山东临工的反馈如何？

反馈非常好！SDLG在加纳的口碑还是非常不错的，是当地人的心目中非常好的品牌。当地人对价格比较敏感，同时对性能也比较关注，SDLG的挖掘机和沃尔沃建筑设备渊源颇深，技术和品质一脉相承，所以他们对SDLG品牌也比较认可。

您对未来几年的海外市场有什么期待？

我们对SDLG品牌还是比较有信心的。目前我们公司的装载机销量在加纳已经是第一了，挖掘机销量也是在稳步上升，未来可期！

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