贝泰妮前三季度净利润5.79亿元，加大投资寻找“第二曲线”

（图源：贝泰妮官网）

国货美妆热度不减。既表现在“双十一”预售中，也体现在财报里。

文｜张婷

10月29日晚间，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）发布了2023 年第三季度报告。报告显示，前三季度，贝泰妮实现营业收入34.31亿元人民币，同比增长18.51%，归母净利润5.79亿元人民币，同比增长11.96%；第三季度，贝泰妮营业收入同比增长25.77%达10.64亿元人民币，扣非后归母净利润为1.34亿元人民币，同比增长39.88%。

此外，电商平台发布的“双十一”销售数据显示，贝泰妮旗下品牌薇诺娜在天猫2023年“双十一” 预售首日有效成交额排名第六；截至2023年10月25日，薇诺娜在抖音美妆GMV排名第六。

淡季不淡，持续研发投入

贝泰妮2023年第三季度主要会计数据和财务指标图源：截自贝泰妮官方财报随着主品牌薇诺娜在“敏感肌护理”方向闯出一片天，贝泰妮于2021年3月25日登陆深交所创业板，成为“中国功效性护肤品第一股”。欧睿国际数据显示，2015年左右，雅漾是中国皮肤学级护肤品市场市占率第一的品牌，占比接近30%，其次为薇姿、理肤泉。但在此后几年，雅漾、薇姿、理肤泉的市占率均有不同程度的下滑。到2019年，雅漾被薇诺娜以20.5%的市占率赶超。现在，“敏感肌”市场挤进了更多品牌，如上海家化旗下的敏感肌护肤专业品牌玉泽，华熙生物旗下专攻敏感肌护肤的米蓓尔等。魔镜洞察的数据显示，2023年1-9月，淘系和抖音平台以 “敏感肌” 为关键词的相关护肤品共实现销售额69.1亿元人民币、12.8亿元人民币，但相关产品销量增长明显高于销售额的增长，呈现出“价格内卷”趋势。为应对激烈的市场竞争，贝泰妮在产品研发、品牌营销、渠道拓展等方向持续发力。报告显示，前三季度贝泰妮研发费用较上年同期增加43.88%，达到1.82亿元人民币。据悉，贝泰妮牵头成立的云南省特色植物提取实验室平台，正在有针对性地开展特色植物基础理论研究、创新原料研发、原料筛选研发、功效性化妆品研发等研发项目，多款产品研发正在稳步推进中，创新研发的阶段性成果未来将竞相显现。第三季度，薇诺娜联合连锁咖啡品牌Manner，推出“云南之光-酒香桂花拿铁”，这种“地域同源”的跨界联名活动，强化了品牌的“成分”印象，薇诺娜得以向更广泛的白领群体，讲述品牌从云南特色植物马齿苋、青刺果、滇山茶、滇重楼中提取核心成分的故事。薇诺娜联与Manner开展跨界合作道方面，贝泰妮呈现出以线上电商渠道为主、线下药店渠道为辅的多渠道并进发展策略。过去几年贝泰妮持续发力电商渠道，深耕淘系并抓住小红书和抖音平台的红利，表现出了较强的运营能力，2023年“618”大促期间，薇诺娜位列天猫美妆行业 TOP 9。在此基础上，贝泰妮正在扩大线下渠道布局，贝泰妮近日在互动平台表示，本年度重点发力线下渠道，包括 OTC 连锁药房、医院等专业渠道以及免税商店等渠道，稳步探索线下直营店模式。对于前三季度营业收入的增长，贝泰妮表示，主要在于产品和品牌知名度进一步提升，以及销售规模和销售收入增长较快。

多品牌战略，寻找第二曲线

薇诺娜持续热销的同时，贝泰妮正在尝试改变薇诺娜“一枝独秀”的局面。2023年9月，贝泰妮发布公告称，拟通过全资子公司海南贝泰妮以自有资金 4.86 亿元人民币收购运营Za姬芮、泊美品牌的控股悦江（广州）投资有限公司（以下简称悦江投资）48.55%股权，同时以自有资金 5000 万元人民币认购其新增注册资本12.43 万元人民币。这是一份对赌协议。悦江投资2023年上半年收入录得2.86亿元人民币，净利润为1845万元人民币。按照合约，悦江投资做出业绩承诺，2023年、2024年、2025年公司归母净利润将分别不低于0.5、0.8、1.05亿元人民币，三年累计归母净利润不低于2.35亿元人民币。若悦江投资最终累计净利润低于约定数额的90%，其估值将会进行调整，同时将交易完成后19.6%的股权，无偿转让给海南贝泰妮作为补偿。若最终净利润收入为约定数额的110%，海南贝泰妮将对悦江投资股东额外支付一笔资金。Za姬芮的隔离霜产品Za姬芮、泊美原为资生堂集团旗下的大众品牌，于2022年1月被出售给悦江投资旗下全资子公司URUOI。Za姬芮的隔离、粉底等产品曾一度畅销国内市场，泊美则是倡导“植物护肤”的化妆品品牌。除了Za姬芮、泊美的品牌价值，贝泰妮也希望借力Za姬芮、泊美的渠道资源。据悉，Za姬芮和泊美在亚太地区已经建立起1.5万个线下销售店，涵盖包括屈臣氏和康是美等集合店品牌，已在新加坡、马来西亚、泰国、越南等东南亚国家和地区搭建了销售网络和渠道。贝泰妮还计划出资3000万人民币与悦江投资设立投资基金，投资方向包括新材料和智能制造领域，包括但不限于电子信息材料、新能源材料、新能源装备、半导体装备、合成生物学、生物医用新材料等上下游相关产业。10月26日，威脉清通医疗科技（无锡）有限公司宣布获得贝泰妮的战略投资。威脉医疗的拳头产品为射频美容设备YOUMAGIC，该产品已启动关于评价单极射频设备用于改善面部皮肤皱纹的有效性和安全性的随机、盲法评价、阳性对照、多中心临床研究。在薇诺娜之外，贝泰妮培育了薇诺娜宝贝、Beauty Answers、AOXMED瑷科缦等针对儿童和高端市场的品牌。同时，通过对彩妆品牌方里的投资，对Za姬芮、泊美品牌的收购，战略投资威脉医疗，贝泰妮正在以多品牌战略、多产业布局提升资金利用效率，以找到新的增长点。

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