汾酒张永踊“六字”定调青花汾酒发展策略：新起点、创未来

11月6日，汾酒于第六届中国国际进口博览会期间，在上海东方明珠塔下召开了一场特别的大会：由山西省商务厅、山西省国资委、山西省人民政府驻上海办事处联合主办，山西杏花村汾酒集团有限责任公司、山西省长三角招商局承办的2023青花汾酒发展论坛。

汾酒股份公司总经理助理，汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊在该论坛讲了青花汾酒发展策略：“新起点、创未来”。

以下为现场演讲内容，略作删减。

围绕这个青花的发展，我讲6个字“新起点、创未来”。

新的起点，在袁清茂董事长提出汾酒复兴纲领以后，在纲领的指引下，青花汾酒，实现了又好又快的发展。我们刚才在数据上也看到2022年就过了百亿。2023年在9月份之前已经过了110亿。大家可以想象一下。。刚才董广阳先生讲了资本市场现在认为汾酒稳健可持续。其实就是汾酒的复兴纲领里面所提出来的，要实现好在企业快在后，让这种快速的发展，能兼顾到行稳致远。在这样一个新的起点上，现在有什么特征？

首先，青花汾酒变成了一个矩阵。下面有青花20这个大的基础，上面有青花30在千元价位附近这么一个好的销售总量，还有在上海世博会中国馆发布的青花40，按照董事长的安排，明年我们要推出极致酿造的青花系列的产品青花50，已经在设计中。在这样一个矩阵下。汾酒现在由于有了这样一个发展的坚定的基石，也呈现了一些特征。

上周资本市场去厂里调研，他们说看见你对汾酒的未来信心满满。我跟他们说这个企业是人在做。现在由于汾酒集团的管理层，对整个团队支持、鼓励、包容，在这样一个大的环境下，董事长提出的人才、管理和市场，这是复兴纲领里面的第三点的解读，可以很好的实现整合。这是一个新的风尚，我认为这是在青花汾酒高速发展以后，汾酒文化基因也有了更好的转变。

第三个方面也是。昨天我给董事长和李书记汇报，也和我们的团队和经销商商量，到了这样一个阶段。它的第三个特征就是，我们要把青花的基准线由过去的青花20调整成青花30，我们也专门成立了青花30发展的部门。可以想象以青花30为基准线的青花矩阵，在汾酒好的企业文化和优秀的管理团队带领下，它肯定可以创造好的未来，就是我说的创未来。

我们今天也是请了一些专家的朋友、经销商和汾酒的核心团队来到上海。感谢这么多的朋友来支持和捧场，资本市场也来了很多人，媒体的朋友也很关心。汾酒和上海有缘分，106年前去巴拿马万国博览会获得甲等大奖章金奖，就是从上海出发的，青花汾酒这款产品，原来也是上海映射六厂的设计总工王维雅设计的（音译），他也是上海工业设计委员会的主席。正好今年也是30年。今年也是青花汾酒发展论坛的第三年，不过我想不是汾酒和上海有缘分，每一个企业每一个人其实都可以在上海汲取到发展的力量。上海这样一个开放的平台，大家不是说北京是天下、上海是世界、深圳是未来，来上海可以看到整个世界。

我想说的第一点，我们就是要邀请我们的经销商，核心的经销商和管理团队来到上海，以上海的这个视角。去看世界，有这么多专家去启发，张军院长让我们能够看得到中国经济未来调整的方向，江总讲的需要提供一些有价值的产品，一个消费者总结，说汾酒在所有的价位上都是性价比最高的产品，从青花30、青花20一直到老白汾和玻汾，正是这个时代所能为消费者提供的性价比的产品。

第二个，我们希望大家能够来这里找到需要去每一个点上，去引领世界的对标的方向，因为我们现在按这个发展的速度，大家可以展望，汾酒复兴纲领从2025-2030进入新的发展阶段的时候，就进入管理要素的调整期和巩固期，我们每一个人在这个地方都要因势而变，用对标世界最先进的管理去做好汾酒各个方面的事情，我们通过和周大师合作，能够看得到餐饮业新的发展，那未来我们餐饮渠道该如何去服务和变革，这个时代引领消费的人群也在发生变化，如果说一线城市，上海北京深圳对长三角珠三角和京津冀的引领，然后我们看到这个新能源汽车现在好像也有2万多亿在往3万多亿迈进，太阳能中国也在全球有领导的地位。这是我们说每一个人都在这里要找到自己对标的方向，找到对标世界的方向。

第三个我想讲的是，我们要在寻常的世界里面创造不寻常的增长模式，确实汾酒这两年太成功了，大家很容易就说我过去怎么样。我们新调到上海去的经理，我昨天也跟他讲，我说你千万不要把山西的模式带到上海，往往都容易被经验所鼓舞，我们前面也有值得效仿的行业伙伴，但是不是要学他们，董事长安排要学他们单项的冠军，不能盲目照搬或者机械的去学习，我们还是要走出自己独特的路子，我们有独特的优势。现在有这么多紧密合作的伙伴和这么优秀的团队。这是我说的关于创未来的三点，围绕在上海看世界和对标世界一流，我们要在寻常世界里面走出不同的增长模式。

上海属于汾酒的加油站，每次在上海开完会，我发现我们团队精神状态就特别好，我相信这次也是一个青花大发展的一个新起点。2024年就是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年，我想全体的汾酒人在董事长的带领下，肯定会以更优异的成绩向中国酒业汇报，向我们所有关心和支持的朋友来汇报。

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