口腔品牌利用线上渠道快速发展，消费需求呈现分化趋势

随着生活水平的提高以及对口腔健康关注度提升逐渐多元化，功能更加细分、突出专业化、美妆化、智能化的新兴口腔护理产品层出不穷。国货品牌占比日渐增高，对比双十一国货与进口品牌比例为4:6，今年国货品牌不仅上榜数量增多，如ORALSHARK、敬修堂新进榜单，且名次也有所提升，如好来（原黑人）从第三上升到第二，舒客从第六上升到第五。这都在说明国产品牌正在迅速扩张。

随着近年来我国口腔行业的不断发展以及不断普及居民口腔健康意识，人们对于口腔护的意识也不断增强，人们更加愿意进行口腔消费，在近年来互联网、电商及直播产业快速发展的加持下，我国口腔护理行业市场规模迅速增长。

从行业销售渠道分布来看，近年来，得益于移动互联网、网上购物及直播的快速发展，电子商务渠道已然成为口腔护理最主要的销售渠道，占比由2016年的23.59%增长至2020年的38.46%，预计到2025年占比将增长纸44.68%。

中国口腔清洁护理用品工业协会发布信息也显示，抖音、快手成为口腔护理行业增长最快的渠道，增速分别超60%、40%。抖音已经成为牙膏行业增长最快和市场占比最高的渠道，不仅增速超60%，而且市场占比超30%。

参半旗下新锐品牌ORALSHARK和敬修堂就是其中的代表，1-8月二者成为TOP10品牌中增速最高的两大品牌，也是抖音渠道牙膏销售额最高的两大品牌。

usmile第一款产品电动牙刷U1上市仅半年时间，就投放了100余位公众号博主。借助这种方式，usmile积攒了最早的一批优质粉丝，并逐渐导流至天猫和有赞商城。此外，usmile的快速崛起跟其踩中小红书平台红利期有关。2017-2018年，小红书迅速崛起，成为彼时增长最快、质量最高的流量洼地。usmile高密度的营销策略，无疑能给予用户强烈的品牌感知，有利于抓住消费者的眼球，拉近品牌与目标受众之间的距离，进而提振销量。

新锐品牌能做的，唯有明确自身的品牌价值、打造高质量产品结构，从而抓住市场新趋势、新动向，在变化中打造自己的优势，建立差异化市场定位，同样有机会实现突围。

在当今口腔市场，消费者对不同品牌的选择呈现出了明显的分化趋势。这种分化不仅源自对产品功效的不同考量，还受到消费者对品牌形象和价值观的重视，从而影响了口腔护理市场中品牌地位的变迁。

一部分消费者更加注重产品的品质和功效。他们倾向于选择口感清新、美白、抗敏等诸多功效的产品。这部分消费者对口腔卫生护理有着较高的要求，常常会选择那些通过临床验证、具有较强功效的品牌。这一类消费者通常会在产品功效方面进行细致的比较和选择。

在牙膏的热销商品榜单中可以看出，除了“清洁口腔、清新口气”之外，不少热销牙膏产品还具有“抗敏、酵素美白、呵护牙龈”等卖点。这些附加效用也受到消费者的欢迎，如冷酸灵的“抗敏美白”牙膏在Q1的销量超过38万件，销售额也将近1600万元。

另一部分消费者更关注品牌形象和产品背后所传递的价值观的契合。他们倾向于选择与自己价值观相符的产品。这类消费者更加注重产品所代表的品牌形象和其所传递的理念。

随着不同消费群体对产品需求的变化，一些品牌在市场中逐渐失去了竞争优势，而另一些品牌则因更好地满足了消费者需求而崭露头角。这种消费趋势进一步影响了牙膏市场的发展和不同品牌的市场地位。舒客从一站式口腔护理的品牌理念出发,打造一站式口腔美护,涵盖漱口水、美白牙贴、美白酵素牙膏、电动牙刷等精细化口腔护理产品。

口腔市场呈高速发展，越来越多新品牌趋之若鹜，新品也层出不穷，消费者的需求随之多元化，品牌若能适应不同消费者的需求，更好地传递价值观，并持续提供优质产品，将更有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在市场消费环境未得到明显改观的情况下，牙膏/牙粉、电动牙刷、牙刷等品类持续增长，各大品牌在存量市场及细分赛道中展开更为激烈的竞争。行业内卷、相关法规的落地，促使企业加快创新破局，探寻高质量发展之路。广州国际口腔清洁护理用品展览会(PCE口腔用品展)在中国口腔清洁护理用品行业协会的领导下，集结业内众多精英专家，不断探求新动向。

本次展会作为2024年开年首场行业专业展，依托华南地区丰富的创新资源和地理优势，汇集新品潮品、前沿技术，持续“激活口腔健康产业”，为行业提供专业高效的采购选品与业务交流的一站式服务平台。为助推企业开拓全球市场，PCE口腔用品展国内展将于2024年3月5-7日广州南丰国际会展中心、2024年8月7-9日上海新国际博览中心举办；海外展将于2024年6月4日-6日在雅加达国际展览中心、2024年12月17-19日在阿联酋迪拜世贸中心举办。开启海内外核心地区联动战略，全面开拓PCE品牌系列展版图，融入国内国际双循环，共建行业发展新天地。

扫一扫

最新资讯 一手掌握