品牌商务对接联系：李青林（微信：32）2024年的春节期间，将是品牌们提振销量和增加品牌信心的关键一战，而他们的杀手锏，就是各式各样的礼盒。与品牌丰富多彩的礼盒产品不同的是，经销商似乎保持理性，他们并不认为2024年的春节消费能够带来更大的回报，尤其在礼盒产品的备货上，更多的经销商保持理性，但真的是这样吗？01品牌们的礼盒狂欢2023年的中秋节前，统一就开始发力礼盒产品，并且定下了10个亿的销售目标，而统一的底气来自于丰富的礼盒产品矩阵。统一的礼盒产品大致可分为四类，以开小灶私房菜为主的家宴礼盒，主打预制菜场景；以元气觉醒100%的果汁礼盒，主打饮品场景；以TP装阿萨姆奶茶为主的礼盒，主打茶饮料场景，而2023年的畅销品和芝麻乳，今年也再度回归。
可以说统一为2024年春节的礼盒销售做足了准备，统一做足准备的还有东方树叶。
在无糖茶饮料的高热度下，东方树叶也杀入礼盒市场，为了让消费者喝得更爽，东方树叶的礼盒应该叫礼箱，8瓶500ml的东方树叶，在红色喜庆的包装衬托下，将走进更多年轻人的家庭。就连日常小零食卫龙，也推出了礼盒装，分别为龙礼礼盒、福礼礼盒、萌龙礼盒，零售价在50-80元之间。而百草味、三只松鼠、喜之郎、牛顿农场、天丝红牛、好丽友、好望水、露露、徐福记、大窑、天丝红牛等品牌纷纷推出了礼盒装或者新年款产品。
可以说2024年的春节礼盒市场，已经迎来诸多品牌加入，他们都想在这个常态化后的春节，取得理想的销售业绩。但投入人力、物力和时间成本的品牌，能否如愿呢？02经销商的双重态度2024年的春节，可以说是史上品牌年礼最多的春节，无论是一线品牌或是区域品牌，都推出了适合自己的礼盒产品，品牌们的信心来自于这几点。一是假期时间长，2024年的春节有8天假，而且高速免费，这意味着返乡的人会更多，而年礼将成为消费者走亲访友的刚需品类。二是线下渠道回暖，加速礼盒市场的终端布局，当下主流大卖场已经开始布置新年氛围，而新年必选品牌之一的徐福记早已在各大卖场打起了新春堆头，线下渠道将成为年货礼盒销量好坏的关键。三是消费回归理性后，礼盒刺客消失了，纵观这些品牌推出的礼盒产品，价格大都很亲民，从几十元到百元之间，值得注意的是高价礼盒比较少，而高价礼盒背后一定是高价值的品牌，比如茅台酒。而在休闲食品饮料中，平价礼盒占比最大，品牌方希望通过大众能够接受的价格换来更好的销量。但经销商却对此持有不同的态度。一部分经销商比较乐观，昨天采访了广州一位专门做礼盒的经销商，他表示今年的销量比较乐观，因为市场目前处于较为活跃的状态，他预计今年的礼盒销售一定会高于往年。但一位专门做礼盒团购的从业者表示，今年企业团购的订单明显减少，甚至不如中秋节，因此他对于礼盒市场的表现持悲观态度。其实从大部分经销商的口中得知，大家对2024年春节期间的消费还是比较乐观的，但在礼盒品类上，大部分经销商保持观望，即便是进货，也会少量地进货，而且专挑好卖的。经销商的忧虑来自于两方面，一方面是去年中秋节整个中秋礼盒的市场销量并不旺盛，这导致大部分经销商将悲观的情绪转嫁到春节上，另一方面是礼盒产品具有较高的时效性，一旦过了正月十五，积压的礼盒就很难再卖出去了，尤其是印有新年包装的产品，即便拆零也很难动销。受2023年市场整体影响，经销商对自己的生意和渠道有了更理性的认识，因此大部分经销商虽然表示乐观的态度，但放到自己身上也非常谨慎，毕竟2023年的各渠道销量都有所下滑。
0324年春节礼盒的新变化其实从品牌们推出的新年礼盒可以看到，24年的礼盒市场会有明显的变化。首先是平价礼盒为主流，价格带在40-100元以内的礼盒更加受欢迎，他们将成为春节礼盒销售的主力军。其次是健康产品需求旺盛，据悉健康产品依旧是春节期间的热门产品，同时消费者对礼盒产品品质也有了更高的要求，例如在去年春节，京东平台的保健品礼盒装最高成交额同比增长53倍。再者就是礼盒销售的渠道发生了新的变化，2024年礼盒动销区域或将发生在下沉市场，因为随着返乡潮的来临，在外打工人都会回到家乡，而低线市场对礼盒的需求还是非常旺盛的。但在一二线市场，走亲访友的现象并不多见，大部分消费者都会选择旅游过节，因此这一地区的礼盒销量可能不会特别旺盛。最后就是消费行为发生了变化，随着折扣零售的大量普及，消费者对礼盒产品的期望值越来越低，相反对于折扣超市的常态商品比较感兴趣。
去折扣超市采购年货已经成为新一代消费者的首要选择。一位90后的消费者表示，自己其实对礼盒产品并不感兴趣，虽然包装比较喜庆，但里面的产品并没有多大的变化，倒不如直接买有需要的普通包装的产品。另一位80后消费者表示，现在的走亲访友讲究的是务实和真情，大家其实对礼盒并没有特别大的期待，只要把对方放在心里，就算拿散装食品送礼，也并不会说什么。当然在一些重要的商务场合或者探望领导、长辈的时候，礼盒装还是很重要的，毕竟这种场合需要仪式感。诚然消费者对食品饮料的需求并没有减少，只是对食品饮料礼盒装的产品需求有所降低。因为与其送日常可见的食品饮料，不如送一些价值感更高的电子产品甚至是书籍等具有保存和纪念意义的礼品。事实消费回归理性后的年货市场，消费者需要的是高性价比、好品质、极简主义的产品，至于是不是用好看的礼盒包装的，并不重要。那么2024年礼盒市场最终会有怎样的表现呢，年后会为大家做一期深度盘点。经销商福利：全食在线赠票2024深圳全食展，3月1-3日，在深圳国际会展中心（宝安）举办。扫码领全食在线免费赠票（价值99元），数量有限，先到先得抢占春季旺季市场先机。全食在线高分好文神奇复合调味品，正面硬刚预制菜
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