市场洞察 | 2022内衣品牌社媒营销分析报告

随着国民经济水平的提高以及女性消费意识的觉醒，我国女性内衣市场需求量持续增长，内衣品牌纷纷探索新的社媒电商运营模式。《内衣品牌社媒营销分析报告》将通过对知名内衣品牌营收来源、运营模式、声量构成、投放策略等多方面进行剖析，了解各品牌在社媒电商营销特点。

• 整体：社媒总声量对比去年同比虽然仅增长15%，但随之产生的社媒总互动量却对比去年同期增加26%，小红书和微博成为内衣品牌发生的重阵，但是从输出表现看抖音的市场反馈呼声更高。

• 声量：2021春节前整体投放较为接近，开春后抖音投放持续递增，尤其在O4阶段增长较快：微博、小红书、B站和公众号的表现相对稳定。

• 互动量：在互动量上，抖音势不可挡，远超微博，小红书B站和公众号平台，独领风骚一整年。

• 整体：睡衣、女士内衣、内衣、袜子、吊带背心成为双平台TOP5；但是相比睡衣、袜子在抖音上的炙手可热，快手平台更受到女性内衣、内裤市场的追捧。
• 抖音：可以看出来用户对内衣需求表现非常强烈，国产品牌猫人以27.6亿的销售额位列第一，基于上榜名单也可以看出新锐品牌身影。
• 快手：整体销售额虽不及前者，新锐品牌璐安卡位列第一远超其他品牌，猫人位居第二名，其次是南极人、雅鹿、雪中飞等一些老品牌。

• 纵观三大品牌在社媒平台表现，整体声量表现曼妮芬>爱慕>维多利亚的秘密，维多利亚的秘密全年声量和互动量表现相对稳定，爱慕&曼妮芬重要节点展现声量高峰更为突出。

• 爱慕年终周年庆和年末大促取得声量和销量高峰，曼妮芬在社媒平台整体声量和互动量上的高涨，带动了品牌整体销量和销售额增长，品牌在双11期间销售额达到高峰。

• 曼妮芬在2021年上半年重点发力于3月8日女神节，与明星宋茜合作推广新品，引发全网持续关注，带动3-6月销量的增长。下半年借助品牌周年庆，策划9月9日会员宠粉日，利用明星与时尚达人为品牌造势，带动9-11月销量的增长。

结语