业务能力提升｜赛诺迅会展培训2024排期

今年赛诺迅要带给全行业的是长期享有口碑，最近又为会展业知名企业提交内训并得到高度评价的一些核心好课。

具体包括于2023年9-12月在国药励展旨在培养项目管理者的育英项目中提交的【EDS-成功活动策划思路及论坛策划技巧】，【PMC-行之有效的会展项目管理】，在23年12月末给上海博华提交过的【CSC-撰写有威力的会展宣传文案】，以及曾为40多家会展企业提交内训的【KAS-销售沟通实战技巧】。

课程介绍如下：

1

EDS-成功的活动策划思路及论坛策划技巧

如果您去关注VNU|万耀企龙、慕尼黑展览、亚洲最大门窗幕墙展主办方中联慕尼、ITES深圳国际工业制造技术及设备展览会, CBE中国美容博览会等团队的网站，你会发现他们所策划的展览同期活动都非常有品质感。这些团队从多年前就开始或对赛诺迅活动策划课进行企业内训，或选派多人学习这个主题，这门课让他们工作品质好上加好。

这门课程揉和了展览同期活动策划的完善思路以及来自会议强国英国的论坛策划的系统流程。不仅关注人的商务需求，更满足人作为人的内在需求，这是马国宜老师打造课程的独到视角，也是您在未来打动客户的魅力所在。

在给一些团队做项目复盘时，我们高兴的听到会议策划操盘手说“课后最兴奋的是把免费会议变成了客户愿意付费的活动”。

这是一门帮助您确立或巩固所运作项目行业风向标地位的课程——参加者在学习后更有能力把自己的活动打造为有效的商贸平台、领先思想的发布平台，行业人群的情感聚合平台。

这是一门让您有望在短期就能收到几十倍乃至百倍投资回报的课程。

时间：2月29-3月2日（周四-周六）

地点：北京

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2

PMC-行之有效的会展项目管理

对会展企业项目管理中可优化的地方，赛诺迅有这样的一些观察：

项目经理商业分析能力需加强

在一些公司，项目经理的内涵等同于大销售；又或者，就是一个协调员。在单一项目公司，这样的定位尚可，因为总经理实际上承担着项目管理中更重要的一些责任。

如果随着公司业务发展，项目越来越多，每个项目经理就需要有能力肩负起更完整的项目管理责任，这包括引领项目每年发展方向、确定行动策略等等需要商业分析能力的工作。

不是每个人生来都拥有一流的商业直觉，天生就能做到这些，但学习系统化的分析方法，坚持运用，你就会形成习惯，提升自己判断方向、分解方法、引领团队的能力。

用户思维与产品思维不足

行业中许多团队日常销售中使用的素材限于“我们做到几万平米”，“哪天开幕”，“这是展位图，需要请找我”。这体现的是整个项目组对于我们给客户提供的是什么认识不足。

真正有价值的产品是给客户带来满意度的产品，而做到这一点，需要把办展卖展位的思维转化为了解客户、研究客户需求并匹配以相应的方式。如此，客户满意度与回头率会更有保障。用户思维与产品思维，这样的思维模式需要从项目管理者开始强化。

团队结构设置有问题

谁负责宣传品制作？我们都负责。谁负责观众邀请？我们都负责。这样的职责与结构安排，其结果是工作难以专精、对关键行为与结果难以问责。只靠合理的团队结构并不能保证成功；但结构不合理，一定让成功更难达成。

项目经理需有更奏效的带团队的方法

带团队拿结果的过程并不是只把分配指标分下去就能达成。让每个岗位走出它期望的轨迹，这在日常需要怎样的管理方式、怎样的沟通方式？不是所有的项目管理者都清楚。

赛诺迅的《会展项目管理》课程围绕以上4个方面，均会提供有力支持。通过行之有效的方法，让您带领团队取得更加理想的成果！

时间：11月7-8日（周四-周五）

地点：北京

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3

CSC-撰写有威力的会展宣传文案（含演讲PPT）

最近参加一个城市在北京的推介会，让我有这样一个体会: 撰写宣传文案，包括演讲内容确实是个很需要训练的领域。一场推介活动，投入资金不少。如果演讲内容让听众感到如同隔了一堵墙，难以领会对自己有什么价值，操办者与演讲人就都白辛苦了。

每个项目，每家企业所必备的宣传册与演讲内容的梳理逻辑一致，都需要思考沟通角度、沟通结构、用什么素材才打动客户、说什么客户才觉得需要选你…… 

在会展业大量团队的宣传册、演讲稿后，我发现写的确有效力是少数。这是因为人的大脑往往有一个强烈的自我中心倾向, 写起来容易自high, 难以去体会怎么说客户才更关注、更好理解信息。

在这个课堂：

– 我们通过把客户画像摆在面前分析，来强力扭转习惯多年的沟通角度；

– 通过讲解脑科学知识，让学习者清晰认识信息如何呈现对读者更有效。

近期在会展行业领先企业做的这个主题的授课，让我感受到这依然是对行业具有强大价值的关键课程。不奏效的老习惯要尽快被扭转，有效力的新方法要及早被习得。唯有如此，在这些岗位工作的伙伴才能收获更多自信心与成就感；唯有如此，投入其中的精力与金钱才能换取应有的成果。

时间：7月18-19日（周四-周五）

地点：上海

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时间：12月19-20日（周四-周六）

地点：深圳

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4

KAS-销售沟通实战技巧

这是一个适合适合会展业产业链各个环节的伙伴参与学习的销售沟通技巧课程。

许多公司鼓励电话销售人员：“如果有机会说话，你就多介绍。”但在大客户销售的过程中，谁忽略了客户头脑中的认知和想法，谁就在进行盲目的赌博、或在和客户的真实需求进行抗争。

采购是客户自己做出决定的过程，客户采购有其自身希望解决或达成的目的，这门课程所融合的销售行为学、逻辑学、心理学、语言学等方面的综合技能将有效助力实现更为成功的销售沟通。

课程内容对于销售过程中的重要环节如：行动规划、有效约见、销售理念、优势呈现、获得承诺、处理疑虑都提炼了清晰的方法论，会有效的帮助您团队在销售能力及业绩上的提升。

这是一个赛诺迅开过10多次公共课，并为会展企业提交过40场企业内训的经典课程。

时间：12月26-27日（周四-周六）

地点：长沙

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你知道其他行业的培训价格么？

许多培训机构两天课程价格在6600元/人到8800元/人之间。

赛诺迅两天课程价格远低于其他行业，为什么我们的价格不定那么高？赛诺迅植根会展业，这是源于情感、源于市场。

此外，课前30天与课前60天完成报名付款，还会分别享受早鸟优惠与早早鸟优惠。一次报满万元还有满额优惠。如人数不够开班，会进行退款，可放心报名付款。

选赛诺迅，是选放心的品质+极优的价格。 

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赛诺迅会展培训

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