参加展会的好处，你都知道吗？

现如今，企业之间日益激烈的商业竞争中，会展业备受瞩目。会展经济具有极强的经济推动作用，通过举办展览会，给企业带来直接或间接经济效益和社会效益的经济现象和经济行为。展会已成为企业推广产品、扩大市场份额及提升品牌影响力的重要舞台。那么参展可以给展商带来什么？

展会能够帮助企业快速树立、维护公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。参展商往往会借着展会集聚的人气发布新的产品，获取更多潜在客户的关注。

熟悉竞争对手，企业之间不管是竞争还是合作，都需要先了解对方，了解市场。如果在市场上做调研，要一家一家的去，所花费的成本非常高昂，参加展会则可以用较低的成本去了解市场，知晓同行。

展会将专业观众集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。通过展会邀约老客户，意向客户，在展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。据展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访，只要做好售后服务即可。

相对企业自我宣传而言，展会的宣传更加广泛，更加专业，更加全面。展会通过各大自媒体、专业网站、大众网站、大众媒体、专业媒体杂志、电话邀约、传真、协会、政府等全方位进行宣传，塑造展会的品牌，增加企业的曝光率，同时为企业带来了丰厚的客户资源。

参加展会的核心目的是推广产品和拓展市场份额。展会为企业提供了一个极佳的机会，向公众展示他们的产品和服务，实现与潜在客户的直接互动。通过了解客户需求、展示产品特性、提供现场体验以及解答疑问，企业能有效吸引目标客户，从而促进产品销售和市场份额的增长。

如何选择一个符合企业自身特性的展会，需要从多方面考虑，主办方的实力，展会的宣传力度，展会的举办规模，展会的区域优势以及专业经销商的邀约等等。

企业参展最直观的需求就是扩市场、提声量、展新品，以现场新品展出介绍为形式，让到场的经销商更直观的了解产品、体验产品，达到参展商参展目的。展会平台的优势在于集中化、专业化，让厂商双方能够共聚一堂，达成有效的合作。