《软装重构 逐势未来》之伊伊布舍：用“冷思考”和“热驱动”，深化构建新的企业增长级

用“冷思考”和“热驱动”，深化构建新的企业增长级

2023年，面对行业愈演愈烈的价格战和行业洗牌的日趋加剧，伊伊布舍作为高端软装赛道的领军品牌，坚守“小而美”的高端软装品牌定位，走出了差异化的前行步伐，同步以“设计”为支点，以“服务”为抓手，通过推动终端门店的设计化，以及与设计师端口的深化链接，为伊伊布舍构建了一个全新的营收增长级。

企业名片

伊伊布舍创立于2006年 是集研发、生产、设计、营销、成品制作为一体的高端软装品牌，拥有成熟和完善的加盟服务体系 专注全案设计和私人高定工艺 现成为全案整体软装的开创者与领导者 企业一直秉承“原创设计、品味生活”的理念 推崇“我的生活·我的家” 专为时尚精英人土打造时尚品质的居家生活方式。

冷思考——聚焦的背后，是软装本质的回归，同时也是对专业的敬畏

战略聚焦

       坚守”小而美“的高端软装品牌定位

伴随后房地产时代的到来，整个泛家居产业都迎来了前所未有的剧变。具体到窗帘赛道，最为鲜见的改变便是整个市场开始加速分化，并细分出了两大主流赛道——标准化的成品帘赛道&个性化的高定赛道。

虽然“做大市场量级”的诱惑很大，但伊伊布舍对此却始终保持克制和冷静，一直坚守高定赛道，同时也一直坚守“小而美“的高端软装品牌定位。

“软装是家的腔调。因此，软装的本质是方案化的，是设计主导的。虽然过去两三年，在成品帘的冲击下，传统意义上的软装呈现出了明显的产品化趋势。但这种趋势，最终不仅没有让部分软装企业打破走向规模化的瓶颈，反而让更多软装企业因为产品同质化陷入了价格战的陷阱。”在张建林看来，伊伊布舍坚持“小而美”的高端软装品牌定位，是顺应软装消费需求的升级，同时也是对软装本质的坚守和回归。

品类聚焦

       专注窗帘、墙布和背景墙三大自主品类

坚守的同时，面对行业的风云变幻，伊伊布舍跟随市场的脉动展开各种创新试水，同时也在根据加盟商和终端市场的反馈进行复盘和纠偏。

在聚焦高端软装赛道，开展短期的品类微扩张之后，伊伊布舍最终决定放弃以全品类的布局和“以全案的思维卖全案”的终端打法，开始聚焦窗帘、墙布和背景墙三大自主品类，并果断砍掉了已经整合完成的成品家具品类，主动放弃了准备整合的定制家具品类。

“以全案的思维卖全案，相当于和全体设计师展开设计能力的比拼和设计入口的抢夺。以全案的思维卖全品类，则相当于与全品类的领军品牌为敌。作为一个以窗帘布艺为主打产品的软装企业，跨品类整合考验的不止是品牌总部的供应链整合能力，同时对于终端经销商的运营能力也是一个巨大的挑战。”

在张建林看来，除了客观面对企业的能力边界，伊伊布舍品类做减法的背后，还有一个很深层次的原因，是对设计师的专业性和不同品类的专业性保持应有的敬畏。

热驱动——以设计为支点，以服务为抓手，重塑软装价值链

设计做加法

行业内卷的加剧，多维度的冲击来袭，整个软装行业的增加了很多不确定性，如何在不确定性寻找确定性？伊伊布舍的选择是拥抱消费者需求的转变，拥抱多入口的终端渠道演变。用长期主义的精神，不断构建和夯实企业的竞争护城河，实现伊伊布舍健康、持续的发展。

上图为伊伊布舍总经理张建林

根据张建林的预判，软装高定赛道，设计不仅是核心竞争力，同时随着一站式软装需求的崛起，伊伊布舍必须以“设计“为支点，重塑伊伊布舍的软装价值链。因此，自2023年开始，伊伊布舍从以下两个维度，聚焦”设计力”的升维开始系统做加法。

首先，伊伊布舍加大的新品的原创开发力度，进而凸显伊伊布舍的产品多样化和差异化。仅仅2023年8月，伊伊布舍变推出了12个系列的新品。步入2024年全年，伊伊布舍无论是新品的总量和上新的频率将持续提升。

与此同时，伊伊布舍还将特别针对家装合作的设计师群体，增加了更多个性化、定制化的新品投放。如此以来，不仅可以确保伊伊布舍的终端门店，在设计和产品层面始终能够保有引领性和差异化。

服务做乘法

在张建林看来，软装的价值除了体现在设计层面，同时也体现在服务层面。因此，在强化原创设计力的同时，伊伊布舍2023已经落地和2024年将深化落地的一个重要举措便是——服务做乘法。

伊伊布舍的服务升级逻辑，是聚焦消费者的一站式软装定制需求，构建一个总部+经销商+设计师+异业合作伙伴的完整价值链闭环。

一方面，总部通过推动伊伊布舍加盟店的设计化转型，为伊伊布舍的终端持续导入全案软装的设计基因，持续提升终端的方案竞争力。同时，通过系统的设计培训，以及模块化的设计和终端门店的方案化呈现，叠加海量的素材库和云设计工具，让伊伊布舍的加盟商不仅具有直接服务终端客户，同时也可以作为设计价值链的个性化“插件“，与不同的设计师一起为消费者提供软装的个性定制服务。

另一方面，伊伊布舍进一步加大了设计师服务体系的升级力度。通过后端的信息化升级和柔性定制流程改造，不仅实现了窗帘、墙布和背景的成品化输出，而且针对设计师群体推出了深度定制服务。不仅材质、尺寸和款式可以定制，甚至面料、花型和机理都可以定制。对于设计师而言，携手伊伊布舍，不仅可以真正实现所见即所得的整案设计加持，而且可以获得来自伊伊布舍总部及终端的全流程服务支持。

张建林表示，伊伊布舍聚焦设计和服务出台的一系列创新举措，本质上并非为了从总部层面与设计师群体达成深度合作，而是为了通过总部赋能，引导经销商凸显软装的入口属性。同时，通过深化与外界设计师的合作，将更多专业设计师的设计能力整合到伊伊布舍的设计方案之中，进一步升级伊伊布舍的方案竞争力。

上述基础上，伊伊布舍还将深化新媒体运营，通过线上直播、线下设计师沙龙等形式，开辟多渠道的营销通路，帮助经销商构建更深的竞争护城河。同时，也将在2024年3月，推出6.0新一代美学生活软装馆，通过集成化的功能和体验展示，为设计师和消费者提供一站式的软装解决方案，并实现伊伊布舍软装价值链的重构和竞争力的升维。

白皮书调研组成员：

采访/撰稿 卢晓彦  林舒 向阳春，美编：欧骐菡  

摄影/摄像：徐永豪 陈俊安