下一个风口，月付制健身房？

下一个风口，月付制健身房？？

2023年对中国健身行业来说无疑是不平凡的一年。从大环境来看，随着人们的健康意识不断提高，全民健身热潮依然不可阻挡。然而正在改变的消费者健身习惯和消费偏好，对行业提出了全新的要求。健身行业进入洗牌阶段——线下健身正在向着多元化、规范化、专业化方向发展，健身房和健身俱乐部商业模式发生变革。

据三体云动《2022中国健身行业数据报告》显示，2022年全国体育健身类场馆数量有所减少，全国广义健身类场馆约13.1万家，其中商业健身俱乐部39620家，环比下降5.48%，健身工作室45529家，环比下降12.34%。2022年主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为3.00%，倒闭率为13.30%，净增率为-10.34%。2022年主流城市的健身工作室平均增长率为3.52%，倒闭率为16.01%，净增率为-12.48%。

结合2023年整年情况，从年初开始，传统健身房频频“爆雷”，最具代表性的当属头部连锁健身品牌一兆韦德因借贷纠纷被冻结近亿元资产。与一兆韦德相似，面临“闭店潮”的连锁健身房不在少数，梵音瑜伽、中健健身等机构相继传来创始人跑路的负面消息。同时乐刻运动联合创始人兼联席CEO夏东表示，乐刻在未来 5 年内，覆盖全国100个城市，开到1万家门店。

不难看出，头部连锁健身品牌出现“倒闭潮”，而小型健身工作室却在不断扩张。不可否认，一连串的负面消息已经暴露出了传统健身行业的“疲态”，大众对于这一行业的信心被动摇。依然坚挺的品牌，面对更加理智的消费者，开启了自我迭代与革新，不断改进自己的商业模式和服务体系。

据调查，「月度会籍」和「单次付费」是一线城市健身用户最倾向的健身房付费方式。用户侧数据表明，短期卡种更加受到用户青睐。多年前被“嫌弃”的月付制模式，如今再次成为热议话题并受到“热捧”。

月付和年付都有利有弊。一方面，月付制的确能够扩大用户增量，降低门店单次拉新获客的成本，降低俱乐部的负债，对资金的安全性更有保障。但另一方面，月付制又并不只是单纯付费模式的变化，背后的整体运营模式、客户信任、品牌价值、留存率和转化率等一系列问题，盲目转型月付也绝非通解。

相比之下，年付对品牌来讲可以更好地进行用户黏连度的管理，而月付尽管降低了单次拉新的成本，但从整体成本上来看其实是不降反增的。毕竟，一旦从年付转换为月付，就意味着原本1次地推产生的效果，可能需要12次才能达到，这无疑将数倍加重获客的人力成本。

不过，健身月付制，或许也正是传统健身俱乐部重建团队架构、业绩考核体系，完成从内容到产品再到运营迭代的最终表现。其与俱乐部的服务导向互为表里，见证着行业重心从销售，向客户需求的偏移。月付的本质是服务升级，品牌和场馆经营者更多需要考虑如何留住用户。总之，月付也好，预付也罢，付款方式更迭的背后更多是从销售导向回归服务为先的经营思路变迁。 

未来的健身房会朝着年轻化、科技化和多元化的方向发展。第一，在当下社会，无论在社交属性上，还是在个人成长上，运动健身正逐渐成为年轻人的主要的爱好之一。第二，不管是AI也好，还是其他新技术，未来都能够给运动健身行业带来赋能。第三，越来越多的运动爱好者正在拓宽他们运动的场景，尤其是在户外，比如徒步、马拉松、跑团等。第四，行业间正不断融合，运动康复行业和运动健身行业的边界正不断融合，属于康复系的普拉提成为2023年中国市场的热门运动选项，各类普拉提工作室如雨后春笋不断涌现。

根据百度的相关数据，2023年至今，普拉提行业发展势头正猛。中国运动行业发展现状研究与投资趋势调研报告（2023-2030年）总体来看，我国普拉提运动市场起步较晚，但发展速度迅速。预计2029年国内普拉提行业市场渗透率将达到7.2%，市场规模突破500亿元，具体如下：

另外，从商业运营来看，未来签约制的连续付费、场馆与银行合作的资金监管以及政府的预付费政策监管可能成为常态。按时间、按次以及基于课包售卖的形式也都有可能是未来的行业创新方向。健身月付制是否会成为主流尚未可知，但至少可以确定的是，整个健身房行业重心从销售逐渐向客户服务进行迭代升级，是2024年中国健身房变革的必然之路。