《软装重构 逐势未来》之一根羽毛：微空间新模式助力客户小投入大回报

“一根羽毛”

微空间新模式助力客户小投入大回报

后房地产时代的软装市场，是存量房的时代。原来的房地产红利消失，市场难做是从业者的共识。遭逢巨变如何突围？新生力量“一根羽毛整体软装”的总经理蔡新甫给出了让人惊喜的答卷：用微空间+本地生活来为经销商赋能，降低开店成本，讲好品牌故事，扩大获客渠道，让客户实现小投入大回报

企业名片：

“一根羽毛 整体软装”定制化成品窗帘品牌从属于御艺美轩纺织有限公司，正式成立于2020年，主营家居软装布艺产品。公司以“精心造就，精致品牌”为原则，打造了“澜语”、“似锦”、“生活”三大产品系列。“一根羽毛”品牌在行业内具有独立原创的技术，稳定的产品供应链和完善的终端扶持体系，产品从研发、生产、销售三大环节形成闭环：6000平方米的生产车间，1000平方米的产品展厅，百项专利花型，进口的设备、统一标准的输出，120分钟105高温塑型杀菌定型……八大成品交付标准等，打造为消贵者提供“身处舒适，爱上回家”的软装产品，为消费者营造一个有爱有温度的家。

一根羽毛总经理蔡新甫

 精研发+品质升级 保持产品竞争力

产品是核心竞争力。蔡总认为核心竞争力的建立是一项系统工程，需要不断的、持续的打造、调整和夯实。“一根羽毛”从一根纱线开始，自主开发、研究和生产成品窗帘，全过程中凝聚了几十道工序，每一道都是品质的见证。一根羽毛坚持以最严苛最高标准进行品控，保证产品的质量，提升产品价值。在研发新品上，则从画稿到材质的搭配和甄选都结合流行趋势密码，在细节上精于求精，力求把呈现自己独特的花型和高品质的产品奉献。

“我们今年的重点还是以高精密、雪尼尔和棉麻为主。雪尼亚的手感很好，棉麻则天生很质朴、很天然。高精密我们则选择稍微哑光一点的，比如说半光的高精密，遮光效果会比较理想。”

市场竞争白热化使劣质产品充斥着市场，“一根羽毛”却反其道而行，调节产品结构，专注品质把控，重点打造中高端差异化产品，用高颜值高品质的独创产品来拉开与其他品牌的辨识度，给予经销商更多优质产品的选择，满足中高端用户群体的需求。

“一根羽毛不走内卷跟低劣产品这条路，我们不做低端产品，而且我们今年的产品会投入更多，做得更好。”

今年三月深圳展，“一根羽毛”除了带来高精密色织提花、高精密色织无缝拼接系列，还会增加高精密绣花和棉麻的刺绣产品，其中不乏“一根羽毛”自主创新的图谱以及花型的图谱，届时将进一步刷新“一根羽毛”的时尚度。

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包容+精研市场 不断完善服务体系

海纳百川，有容乃大。

包容是互利互惠商业精神的体现，也是一种自信和气概。包容客户，让利经销商，坚持互利互惠原则，与经销商共进退，是“一根羽毛”赢得市场的重要原因。

“一根羽毛”非常重视与经销商之间的合作。每年三四月份，“一根羽毛”都会举办经销商培训会，教大家怎样去获客，怎样去卖产品，怎样讲好产品的故事，推动传统经销商在能力和模式上进行升维，提高市场竞争力。“一根羽毛只做品牌的营销，认真服务好经销商，通过品牌推广及营销获得的客户则推行本地化推荐原则，赋能于经销商”今年，“一根羽毛”大力拓展的重要工作计划，就是进一步完善经销商服务体系，包括品控、培训支持、市场宣传支持等。

「目前，“一根羽毛”经销商有2000家，其中专卖店占比仅7%左右，大多为店中店。蔡总认为，无论是专卖店还是店中店，每一个店都是我们的“种子”，如何发挥各自的优势，让他们在一根羽毛的体系里如鱼得水，做出自己的特色是我们的重中之重，“‘一根羽毛’不会硬逼着经销商去打破自己的模式，而是专注于将自己的产品做好，以更高性价比、更高价值、更有特色、更优质的产品来赢得经销商的青睐。”蔡总说。

疫情过后经济复苏不如预期，整个软装产业链也发生巨大的改变。不管渠道的生态，流量入口的生态，甚至产品形态都在发生变化。从建材到家具到饰品，都在拥抱软装公司，拥抱设计公司。流量平台的碾压、竞争的无序化，让经销商的生存压力越来越大，蔡总思考的是，在市场下行的压力之下，如何提供更好的经销商培训扶持体系，给予他们立足市场激烈竞争中稳健而有力的支撑，助力他们稳健优质成长。

”此外，“一根羽毛”将目光聚焦于模式升维，通过模式的创新，把线上线下打通，为经销商打造体系化成长的土壤。“我们未来将通过产品创新和整个模式升维，用微空间跟本地生活强强联手，打造专业的团队陪跑经销商，让他们能够在下行趋势下跑赢市场。” 

”

微空间+本地生活 新模式赋能经销商

微空间是近年城市建设的一大亮点。微空间宛如新生细胞，赋予城市生命力。“一根羽毛”微空间新模式与城市微空间建设异曲同工。

“微空间就是直播空间，代表的是获客空间。”目前整个市场的竞争环境，经销商投资比较谨慎，“一根羽毛”迎合这部分经销商的需求，做微空间模式的输出，在大家都在讲全屋整体配套的当下，微空间可以让经销商很方便地嵌入到原来的产品和优势。“近年行业内卷比较严重，经销商生意不好做。我觉得不应该将太大压力给到他们。我们微空间的打造，没有给客户太多的压力，是通过我们这个平台来让客户获得更好的资源。”蔡总解释说。

“我们未来最主要的目标，就是让经销商小投资、大回报。”

据蔡总介绍，微空间的打造成本大概一万多元，最少两个空间一起做，一个空间做直播，另一个空间做产品打造，基本上三个空间是效果最好的。专卖店装修需要花几十万，但是微空间的成本也就一万多，对经销商而言，投资小了风险自然也大大降低。

“我们做了很多调研，要做好微空间，一定要跟本地生活连接在一起，不然你哪来的流量？所以说微空间+本地生活的效果才是更好的。有的人参加了本地生活，但是他没有一个好的空间引流，那带来的效果又是不一样的。我个人觉得微空间+本地生活才会等于流量。”

“本地生活”是抖音推出的一个全新服务概念。是指以网上的公域流量池为主阵地，由“一根羽毛”给客户免费开通，以公司为主体，每个经销商通过公司跟抖音进行合作，将公司的客户流量分流给合作经销商的一种做法。

目前，“一根羽毛”的本地生活客户已经有六七十家。为更好地为客户赋能，公司还组织专业团队对客户进行全面辅导，比如产品落地，专业团队会到当地陪跑，进行一对一辅导。“从本质上讲我们输出的不是产品，而是聚焦公司的创新点，聚焦以抖音为主阵地和互联网新生代等新消费群体而进行的全新的模式探索，我觉得这个是我们的核心。”

微空间+本地生活解决了经销商最大的痛点——流量问题，同时延伸出一个新概念——微更新。时下装修行业，做全部空间的改造或者做全部的整装，经销商并没有任何优势。大的平台有庞大的供应链和规模优势，设计师公司有美学和设计优势，聚焦差异化赛道将成为经销商的不二之选。微更新方式灵活、便捷、快速，对家居进行局部微调便能令整个家居环境的空间面貌为之一新，正是经销商占领市场不可多得的敲门砖。