在天津举办的展会，把天津盘头大姨请到现场，

会怎么样？

传播不仅是会展主办方去播，

更是发动参会者、观众和展商替主办去传。

这“播”和“传”，一字之差，

成本、效果大不同。

我们看看上海乐展的案例。

本文全文2114字，预计阅读6分钟。

——来自95版神雕侠侣开场

1998年，古天乐版神雕侠侣正式在内地开播，当年李若彤成功凭借小龙女这个角色走入内地，一夜成为了咱全国观众的集体记忆。

小龙女的哏儿都教母

去年国庆前夕，这位小龙女在小红书上又大火了一把，翻火的原因是她在小红书上po出了自己的天津限定款造型——复古盘头小龙女。

亲手为她捯饬这款挂历美女造型的，正是她的"七大姑八大姨"，号称哏儿都教母的old money，天津盘头大姨。

按说这盘头原本只是哏儿都教母之间互相捧哏专属发型，没想到小龙女的体验笔记一下引爆了小红书热搜。

"去天津盘头"就此成为了诸多明星大V和粉丝宝宝们在天津特种兵旅程中，最有体验感的一环，相关笔记数量也嗖嗖的涨，微信指数也从小龙女笔记发布之日起，多次同比实现四位数突破。

当所儿长说小龙女的时候，可不仅仅是说这波操作给天津大姨带来的泼天富贵，而是想到做展会想吸睛，请不来李若彤，还请不来天津大姨么？

看到这，您可能就想直接告辞了，这展会请大姨是哪门子思路，就为了蹭这八竿子打不着的流量吗？

是......也不是，还挺有玄机哈，所儿长认为这里最重要的是为了传播，是为了体验。

传播的关键在于传

所儿长很喜欢华与华的华杉老师的两个观点：

“传播的关键在于传。传播不仅是我们去播，更是发动消费者替我们传。”

——华杉，华与华营销咨询董事长

展会体验和传播也是如此。

展会在满足观众商务需求的同时，也有绝对的义务去设计并帮助观众降低传播内容的难度。

说人话就是，展会想要内容，除了要落地深挖行业，现场的一切都是难得的金矿，琢磨包括活动、运营、设计在内的现场体验感和反差感。制造契机和理由，帮助观众将展会传播给其他人。

体验感上，举个MusicChina上海乐展的例子。

所儿长今年才从抖音里有机会了解上海乐展，契机是一位叫Evlee年轻乐手在乐展舞台上用电吉他速弹了贝多芬名曲。

视频除了展示乐手的精湛演绎，也拍下了众多现场观众被迷倒折服的画面。要么说人类就是喜欢观察同类哈，就这一条视频，所儿长预计有近百万的播放量。

相比之下，上海乐展官方抖音号，可能是受限于身份和定位，数据上还有挺大提升空间的。

一般来讲展会官方口径的内容，往往太板正，小蓝V一戴，不论发什么都给观众发硬广的嫌疑，天然在社交媒体平台容易受阻。

既然这个问题规避不了或难以解决，不如就专心做好活动体验，把传播的魔法棒交到别人手里，制造契机，期待惊喜，当然也可能是惊雷。

反差感上，让所儿长大胆设想一下，比较垂直的专业类展会在天津办展，没啥花活，那就坚持反差感创意思路，让不太可能的组合来到现场：

比如有一方休息区，主打90年代风格，现场装饰禁止马车通行的路牌，搬来上个世纪红白相间交通岗亭，几位面容姣好的姑娘盘好了头发，给休息区的观众送上天津沙窝萝卜味的冰激凌试吃，那边大姨儿给愿意体验的女观众盘着头发，再来个360°环视视频，相约一起发小红书，这休息区不挺哏儿的么。

所儿长可不是在胡说，沙窝萝卜味冰激凌、盘头大姨，都是小红书上热门的话题，自身行业不容易发掘亮点，就从举办地发掘，专业领域摸不着头脑，就从大众领域观察。

前几年，投资火的时候全说自己是天使投资人， 啥叫天使投资呀，不就是没那么落地儿和成熟时候扶一把么，真等娃娃能跑着打酱油了再去出手，没准您自己还得被当成丐帮的八袋长老呢。

以人为本的体验才值得

肯定有观众老爷心说:  这些我都明白，谁都想整活儿，但精力、人力、财力都搭进去了，能换回多少回报？就算都满足，自己所在的行业就是比较垂直，整不出演奏舞台那种有益于传播的形式，怎么办？

所儿长知道您很急，但您先别急。所儿长认为设立展会互动体验，起码有两种维度：纵向的行业维度和横向服务的维度。

纵向维度，上面举了MusicChina的例子，通过现场演奏，既展示了各家展商产品的性能天花板，又靠名家精湛的表演在社交媒体传播上大杀四方。

横向维度，所儿长认为是拓展展会服务边界的体验。注意这里不是单指活动策划，也包括沟通社交、参与方式、餐饮休息区等运营层面的体验。

比如会展BEN的锋哥，锋哥在现场就推出过多次丰富服务边界的体验，比如八仙·营火，比如展会现场台球比赛。

2023第四届会展三新展上的“八仙·营火”。

或许不能保证每一个新设立的体验都能成功，但是每届展会集中力量做一个可传播点和记忆价值的点也很好。观众可能会说，不是重庆那届，不是深圳那届，可能会说有八仙桌那次，整了台球比赛那次。

2021第二届会展三新展上的“八仙·营火”。

展会也好，活动也好，本质上都是广告的子类，是营销这门学科的分支。

营销就是琢磨人的学问，以人为本，以良好现场氛围和口碑为目标之一的展会，才有增加传播概率的可能。

所儿长以前在国内头部的艺术博览会负责现场的运营工作。当代艺术博览会因其题材和调性，一直游离于国内专业展会圈子之外，它有自己的一套展会体验逻辑和强调展会品牌调性的服务重点。

作者介绍：姓马，字赛克。您可以叫我马赛克，刚刚开始经营一个叫“想太多研究所”的公众账号，欢迎各位来研究所做客，一起研究点什么。

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