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SIUF2023 | 喜迎新春团拜送祝福，凝心聚力奋战开新局！

2023-02-06 17:34

行业快讯 | 光明区招商团将赴欧洲开启招商活动；香港贸发局深圳首席代表曾沂靖一行莅临内衣协会调研...

2023-02-03 17:29

干货 | SIUF内衣大讲堂：内衣有钢圈Or无钢圈，怎么选？

2023-02-02 17:25

除夕团圆日，佳节共此时。 SIUF祝愿您：所念之人平安喜乐，所想之人顺心如意~

2023-01-21 08:51

展商推介 | 专业热转印标签企业『山木新材料』参加2023SIUF深圳内衣展

2023-01-20 18:21

展商推介 | 匠心深耕，高效打造爆品『大健康智造』参加2023SIUF深圳内衣展

2023-01-16 16:18

2022“悦己”消费趋势——内衣&运动服出海行业报告

来源：世展网分类：内衣行业资讯 2022-07-06 17:31 阅读：16239

2026年上海国际生活时尚内衣展览会 SUE

2026-03-23-03-25

展会结束

SIUF

导语

观察行业潮流，洞悉趋势变化。SIUF深圳内衣展一直致力于推动内衣行业的发展，重视内衣行业市场反馈，帮助企业瞄准行业新动向。本份报告包括全球内衣市场规模、内衣和运动服的市场洞察和消费者洞察、出海面临的挑战和应对的策略。

01.内衣市场需求巨大，舒适型内衣正成为主流对于国内的内衣品牌而言，当下已有足够的优势去争夺海外市场，比如完善的供应链、丰富的电商运营经验；同时，国内跨境电商平台、独立站及其服务商也在不断发展，支付、仓储、物流等基础设施也在日渐完善。但同样，现有市场竞争也比较激烈，无论是拓宽品类还是突破消费圈层，当下更重要的是如何找到新的增长曲线。从全球内衣市场规模来看，2020年，中国以591.19亿美元位列第一，其次为美国，收入为589.28亿美元。

在内衣的品类当中，bra是销售最高的一个细分的品类。那么，首先来看bra中哪些品类最受欢迎？从全球内衣产品的热度来看，bralette(无钢圈式内衣)的声量相对较大，也就是说，现如今大多数女性更倾向于舒适型内衣。从区域来看，美国和英国bralette的搜索量同样排在首位，分别占比46%和48%，占据近一半的份额。其次，美国为钢圈式内衣(underwire)和聚拢型内衣(push up bra) ，英国为聚拢型内衣(push up bra)和定型内衣(padded bra) ，意味着功能性内衣仍占据一定市场份额。

从关键词搜索量来看，关于“无肩带内衣”的搜索同比增长非常迅猛。由此可见，接下来可能无间带内衣会是我们的卖家朋友们最关注的一个品类。

女性对于内衣的认知已经发生了转变，在这个阶段我们不再一味的追求完美身材，穿得舒服比穿的好看要重要的多。接下来，再来说说消费者对内衣的喜好趋势。明显的趋势是，现在越来越多品牌正在提供更加细分的内衣尺码。在色彩上，很多内衣款式会根据肤色进行产品输出，而sport bras更强调一个时尚、潮流。目前，绿色产品的库存同比增加28.6%，占颜色组合的9%。粉红色一直保持在9%的水平，是第四大库存颜色。虽然绿色在服装领域处于领先地位，但卡其色、橄榄色和鼠尾草色在内衣中占据主导地位。在色彩上的引用在欧美市场可以参考德国色彩体系，亚洲市场建议参考日本色彩体系。

在材料的使用上，美国消费者最喜欢蕾丝材质的内衣，近一年的搜索次数达3.2亿次；在英国，缎面料和棉布面料最受消费者欢迎，近一年的搜索次数均超过7千万次。对于卖家或者品牌出海的时候，就可以根据不同国家去适配出我们主打的这种爆款，或者是引流款，在此基础之上再来拓展其他的品类，这样子就会是比较好的一个入场的方式。不仅如此，品牌都越来越重视可持续发展，EDITED数据显示，使用可回收材料的内衣同比增加了266%。在美国和英国可回收内衣产品中，具有70%-79%可再生成分的内衣产品占比最大，达30%；此外，15%的内衣款式其组成成分100%皆为再生材料。此外，由于美国是个多种族国家，比较追求多元文化，因此，在产品展示上，会更加倾向于大码模特和黑人模特。

值得关注的是，近几年来，内衣大品牌在市场所占份额在逐渐缩小，到2019年，非头部品牌在市场所占的份额比例已经从2014年的24.7%增加到36.2%，五年间，同比增加46.6%.02.刘畊宏爆火的背后运动服市场正在迅速崛起4月12日，刘畊宏粉丝尚不足600万，截止到5月16日，便已有6726.3万，仅仅34天，粉丝劲增6000多万，身边到处是“刘畊宏女孩”。随之而来的，相关健身产品销量剧增，其中北京地区的瑜伽服、瑜伽垫、泡沫滚轴等室内健身产品线上订单销量环比增长29%。运动服市场正在快速增长，2021年，全球运动服规模达3662.7亿美元，预计到2027年，将达到4554.2亿美元，并且整体呈现稳步上升的趋势。

在室内运动服的细分品类中，瑜伽服的市场是增量非常迅猛的，2021年，全球瑜伽服市场收入达到了355亿美元，到2025年预计将达到420亿美元，相比2021年收入增长了18.3%。从Google Trends来看，Yoga Clothes的搜索热度主要集中在欧美国家，英国和美国分别位列第二和第三位，仅次于爱尔兰。

值得一说的是，在这个赛道，现在也越来越多一些中小型DTC品牌开始进场。仅2020年，美国运动服当中中小型的DTC品牌占比就达到了68%。这说明，越来越多的运动服的品牌卖家正在尝试转型DTC，或者是又有了更多的新品牌入场。03.新兴品牌如何做好出海策略？第一，转型DTC品牌据消费者研究机构发布，DTC品牌正成为美国电商市场主流模式。其中，服装时尚和护肤品是最受美国消费者欢迎的D2C品类，分别占比30%和28%。DTC品牌起源于美国，受益于电商和社交媒体快速渗透，加上疫情加速了消费者购物线上化，DTC品牌呈爆炸性增长。据eMarketer估计，除了2019年-2020年新冠大流行推动了45.5%的增长外， 2021年美国DTC的销售额预计还将增长15.9%，到2023年将达到1750亿美元。与此同时，主要消费人口正趋于年轻化，相比上一辈人更愿意买性价比高的产品，年轻人的消费观更加感性，他们更喜欢在社交媒体上分享。这些消费行为的变化正在驱动着 DTC 类品牌在电商市场上日渐崛起。

第二，为消费者打造顺畅、高转化率的站内支付体验前面说到，线上购买正呈上升趋势，这就需要卖家开始重视消费者在线支付体验了。但不同的国家或地区，支付方式都不一样，如何为消费者打造顺畅的支付体验，这变成了卖家新的一个考验。

在整个支付体系上，我们需要关注两个方面的东西，一个是我们是不是给对应市场提供了对应的符合消费者偏好的支付的方式。第三，利用社交媒体增加品牌曝光2022年，全球社交媒体的广告投放费用是在不断上涨，甚至持续到2026年，规模将以9.77%的年增长率迅速扩张。在按行业来看的话，服装和配饰是位居第二，占45%，仅次于美妆行业。从各个社交媒体的市场占比来看，排在最前面的是Instagram，其次Facebook和TikTok，所以品牌方在做营销的时候的话，可以根据自己的产品在各个社交媒体平台去做一些合理的规划。

第四，重视短视频营销视频在社交媒体上的内容产出占比越来越大，这种增长主要是由于TikTok的崛起以及直播的普及。虽然与Inatagram相比仍有差距，但Instagram上的广告内容已经趋于饱和。另外，相比Instagram和YouTube，TikTok网红合作价格要更便宜，通过低价一次性合作多个红人，这对于品牌打响声量和后续推广都有利。而根据eMarketer2021 年的数据来看，48.5%的美国消费者会更愿意在TikTok上来看视频。

第五，做好独立装用户体验在做了各个营销宣传之后，用户都是回到独立站，那么独立站的用户体验也是非常重要。所以可以通过做一些SEO，在带来流量提升的同时，也能提升整个独立站的用户体验和销售转化率。很明显能感受到，最近几年来，不管是行业还是消费者需求，都在发生变化。比如，海外消费者以Z世代和千禧一代为新兴主力群体，他们的消费习惯正在被重塑，逐渐从群体导向转变为个人导向，更加在意取悦自己，让自己舒坦。在数字化的浪潮下，悦己消费也成为了现在更加主流的一种消费趋势，而被人们称为第二层皮肤的内衣，将成为今年最大的赛道之一。SIUF2022将全新品类划分，锁定市场热需，除了带来时下最潮流的新品，还将共享行业最新趋势，致力打造最懂市场的专业展会，期待不久与您相聚，共享盛宴！