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新签合同额超百亿！这家民营企业凭啥拿下年度环卫“标王”？

来源：世展网分类：环保行业资讯 2024-02-06 17:17 阅读：3466

2026年上海环博会-上海环保展IE EXPO CHINA

2026-04-13-04-15

距离299天

作品来源：环保圈作者：大海水

在国资逐渐成为环保产业主导力量的今天，玉禾田的爆发给了其他民营环保企业一些启示。2023年12月，玉禾田中标64.3亿遵义市红花岗区、汇川区城乡环卫一体化特许经营项目，成功拿下年度环卫“标王”，也成为2023年度业内唯一一家新签合同总额超百亿的企业。环境司南数据显示，玉禾田2023年中标各类项目140余个，年化总额突破13亿元、合同总额超过113亿元。

也是在2023年，玉禾田与怀化市鹤城区签署新能源环卫车辆及装备制造产业战略合作协议，与坎德拉（深圳）科技创新有限公司签订了《股权并购框架协议书》，与山东恒阳重工、三一环境等多家合作方签署战略合作协议，成立上海玉禾田特来电环境科技有限公司，大刀阔斧地进军新能源环卫装备市场。作为民营企业，玉禾田抓住了哪些机遇？未来又将面临哪些挑战？他们的成功，能给其他民营环保企业带来什么启示？1

抓住机遇

借力市场化改革完成第一次蜕变

很多人知道，玉禾田创始人周平来自黑龙江哈尔滨，就连玉禾田LOGO里的黑色“玉”字也是代表着黑土地的意思。

1997年，已经做了7年食堂外包生意的周平在一个偶然的机会下进入了清洁服务行业，成立了深圳市玉禾田物业清洁管理有限公司。5年后，玉禾田的清洁服务业务逐渐成型，员工也扩张到了3000人，只不过此时他们的业务主体却是物业服务。2003年，作为改革开放的先驱，深圳在全国最早进行了市政环卫的市场化改革，玉禾田一举抓住了这个机遇，从“墙里”走到“墙外”，成功进军市政环卫行业，这次“跨界”也为玉禾田的发展打开了一扇新的大门。一开始，玉禾田只是深耕珠三角地区，逐步取得区域性优势。从2006年起，玉禾田开始向全国进军，布局北京、上海等具有示范效应的发达城市，参与了“北京奥运会”、“广州亚运会”等卫生保障工作，极大地提升了品牌形象。从名不见经传的物业企业，到地区性环卫名企，再到具有全国知名度的大公司，玉禾田扩张的节奏每一步都卡在了“点儿”上。其实，纵观其他一些民营环卫企业，也都是抓住了环卫市场化改革的机遇，借力市场需求的急速扩张期，深耕本地市场，打响地区知名度后，再逐步走向全国的，比如同样来自广东的侨银股份，还有来自湖南的仁仁洁，来自安徽的劲旅环境等。2

成功上市

借助资本力量急速扩张

如果说2016年成功登陆新三板让玉禾田初窥资本大门，那么几年之后的深交所上市，则让其插上了资本的翅膀。▼玉禾田上市。图片来源：深交所

2020年1月，玉禾田成功在深交所上市。有了资本的加持，玉禾田进一步加紧占领全国战略要地，业绩逐年走高。从2016年至2022年，玉禾田总营收从15.47亿元上升到53.93亿元，增加了2.66倍。净利润也从2015年的6454.7万元，上升到2022年的4.94亿元，增长了6.6倍。▼数据来源：招股书及年报

根据玉禾田2022年年报，其市政环卫服务在全国范围内覆盖了26 个省、市、自治区，截止年底，市政环卫业务在手合同总金额 379.05 亿元，待执行合同金额 262.38 亿元。而此时，玉禾田的主营业务早已从原来的物业变成了市政环卫。2022年，玉禾田市政环卫板块实现营业收入 43.24亿元，占总营业收入比重的 80%以上。▼数据来源：公司年报

同时，在城市管家理念逐步深入人心的今天，玉禾田也提出了“@数智城市大管家”的概念，按计划完成了多个城市的数字城管、垃圾分类、停车、照明、再生资源、以及环卫在内的多个智慧系统和城市环境运营作业云系统的整合和建设工作。为了更好的在大管家领域占据一席之地，玉禾田还开始了并购整合细分行业的行动。如2021年收购了主营业务与垃圾分类相关的深圳宝泰鑫，逐步和完善了垃圾回收体系、转运体系、后端处理嫁接体系。2022年又并购了具有城市照明运维服务领域经验的永恒光集团等。玉禾田曾在2022年报中写到：2023年，要通过提供“一网通管”城市环境治理整体解决方案，加强智能装备使用及投入，构建城市治理与运营服务“双驱动+双循环”的智慧化模式，助力数智化城市管家的落地实施，提高公司综合城市服务力。3

重管理，养人才

企业版图不断外扩的关键

环卫行业属于劳动密集型产业，哪儿哪儿都离不开人，员工人数众多，加上环卫工中老龄化严重，不仅招工不容易，管理起来更不容易。人不好管，人力成本还逐年上涨，这就十分考验企业持续对环卫作业全过程精细化管理的能力。而玉禾田能够做大做强，也和注重管理及人才培养有着密不可分的关系。周平曾表示，“做管理，最重要的就是以身作则、感染大家，亲自带队伍、做培训，然后复制到不同地方去。”创业伊始，他在员工培训、管理干部培养方面倾注的精力非常多。在前期大量的市政环卫和物业清洁项目运营过程中，玉禾田培养了一大批经验丰富的管理人员。而通过公司的长期培训，这些“种子选手”经过经营战略、内部管理、市场开发技巧和服务技能等知识的培训，逐步成长为一员员大将，为玉禾田的长期发展提供了丰富的人才储备。▼玉禾田十八期培训班。图片来源：玉禾田公众号

为了更好的选拔培养人才，早在2004年，玉禾田还成立了“玉禾田大学”。这个看似奇怪的大学，并不是讲授文化知识的，而是专门为环卫工作者们开设的学校。课上学习的内容大多都是与环卫管理有关的知识、或是该如何操作各种新型的环卫保洁设备。为了培养人才做到这个份儿上，玉禾田也算用心良苦了。环卫工作门槛并不高，有人就能干，难就难在管理上。因此，想要企业不断做大，就得培养自己的人才，然后不断的把这种运营模式复制下去。也许细分事务上每个区域都有差异，但是大的管理模式和管人方式却是大同小异的。玉禾田正是看准了这一点，才下大力气去培养自己的人才，才为后来的版图扩张提供了良好的保障。4

补短板

进军新能源环卫装备产业

不过，对比同为第一梯队的盈峰环境、福龙马等企业，玉禾田在智慧环卫方面还存在着一定差距。因此，从近两年，玉禾田正在这方面发力补足短板。年报显示，玉禾田2019年的研发费用还是0元。但到了2022年，其全年研发费用已剧增到1832万元，比2021年增102.42%。从下图也可以看出，该企业每年研发费用的增幅都在100%以上。▼数据来源：企业年报

如此庞大的研发费用，都用到哪里去了呢？玉禾田2022年年报研发投入一栏中是这样写的：减容无害化的垃圾焚烧自动控制系统及技术、金属探测自动分类的垃圾箱及技术、智慧环卫可视化车辆作业监管系统；2021年，则是数字城市大管家平台、环卫清洁综合管理系统项目、城市环卫精细化数据管理系统项目等。可以看出，绝大部分都是用于智慧环卫领域的研发。如果说研发费用加大只是让玉禾田的智能化发展之路初见端倪，那么和各个新能源企业或车企的合作，则是玉禾田的第二个重要改变。2023年4月，玉禾田修改了经营范围，新增新能源汽车整车销售等。2023年7月，舜泰汽车有限公司结合玉禾田要求研发的无人驾驶环卫车“田田”问世。2023年7月，玉禾田与怀化市鹤城区政府签署战略合作协议，将在智能环卫装备制造、城市环境服务、智慧停车、新能源充电桩等领域全方位开展战略合作。▼图片来源：鹤城区人民政府官网

2023年7月19日，上海玉禾田特来电环境科技有限公司成立，该公司由玉禾田（300815）、特锐德（300001）旗下特来电新能源股份有限公司共同持股。▼图片来源：玉禾田公告

与一手抓环卫项目，一手抓环卫设备的环企不同，玉禾田不是以自研团队的方式来布局环卫智能装备产业的，而是与技术型企业开展合作。通过两种“基因”的结合，努力弥补自己的“短板”。青山研究院认为，就目前的竞争状态而言，环保装备无疑是一条充满残酷竞争的赛道。选择和技术型企业合作的玉禾田能否在这条荆棘之路上走得更远，还有待于时间的检验。5

结语

内卷加剧、应收账款加大、国资纷纷涌入……民营环保企业的焦虑似乎越来越多了。他们天天疲惫于手头繁杂的工作，抬头仰望大佬们的一个个“神话”，却不知脚下的路在何方。也许有人认为，玉禾田的成绩是“赶上了好时候”，比如环卫市场初期更好进入，抓住了市场机会等等。但不要忘了，竞争无处不在、无时不在，跟玉禾田同期创办的物业企业或环卫企业也有很多，而他们现在又在哪里呢？玉禾田抓住了机遇不假，但是它同时也做好了“内功”，培养人才、重视管理，认识到危机后积极开拓智能环卫装备市场……总之，还是那句老话——细节决定成败，机遇永远留给有准备的人。上市4年，玉禾田以“销冠”之名给2023年画上了完美的句号。但是，结束即开始，未来的挑战仍然很多，这家民营环保企业还能保持这样的势头么？一切仍然需要时间给出答案。

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