《软装重构 逐势未来》之居莱纺织：集结“JULAI、COLI 、三喜生活”三大品牌，赢领“软装高定”新蓝海

作为中国首家进入了法兰克福展欧洲精品馆的软装企业之一，居莱纺织同时也作为中国织造转型中国“创造”的典型标杆，面对正在崛起的“软装高定”新蓝海，不仅打造了“JULAI、COLI 、三喜生活”三大品牌矩阵，而且通过原创设计和创新服务，走出了差异化的发展步伐。以及行业英式无明线工艺的引领者。

企业名片：

海宁居莱纺织有限公司是集设计、研发、生产、销售为一体的设计师整体软装开发先驱者。公司成立至今，始终秉承“欧洲品质，居莱织造"的理念，专注于为国内外高端面料批发商、国际大牌家具商和知名设计公司等提供优质的面料。通过原创优质面料和创新设计服务，成功跻身全球软装高定市场，产品畅销全国各地，远销欧美、日韩、中东等地。

      顺势：锚定“千亿高定赛道”，

      用 “三 架马车”打造软装高定

      品牌矩阵

上图为海宁居莱总经理许丽娜

“新中产及高净值人群的崛起，催生消费圈层聚合与消费需求的升级，推动家居业升维、品质升级，高定市场的热度正在持续攀升。根据相关统计数据及机构分析,高定家居行业预计将达千亿市场规模，正在成为家居行业新的增长点。”

居莱纺织总经理许丽娜分析指出，高定细分赛道的出现是一种必然，因为高定呼应了消费者对高品质家居生活的追求。同时，由于软装在个性定制层面的独特性和重要性，软装高定正在成为柜类高定之后的又一个高定风口，且将在未来的很长一段时间保持高热度。

作为软装高定的领军品牌，居莱纺织在深耕高端市场的同时，2023年推出了全新的高定窗帘品牌三喜生活，并形成了包含居莱JULAI、格莱COLI和三喜生活在内的高端软装品牌矩阵。2024年3月，居莱旗下的三大品牌在集体亮相深圳国际家纺家居展的同时，也将进一步完善居莱的高端软装版图。

参照许丽娜的解读，JULAI、COLI和三喜生活将作为居莱纺织旗下的三架马车，有着不同的渠道定位，但是都承载着同一个使命——逐势高定风口。

"JULAI"为宽幅系列，以其经典和现代的设计以及多用途的小肌理提花而闻名，面料兼具设计感与实用性,渠道定位主要为高端设计师群体。

 "COLI"为窄幅系列，主要专注家具面料，产品设计感十足，颜色奔放绚丽，渠道定位聚焦B端的沙发工厂，包括顾家、美克美家，南洋迪克等在内的众多知名软体家具品牌都是COLI的重要合作伙伴。

三喜生活，作为居莱纺织旗下的全新品牌，是基于"JULAI"和"COLI"既有的产品优势打造的高定成品窗帘品牌，旨在依托居莱纺织既有面料优势及软装配搭优势，推动成品窗帘从同质化的产品升级为高端的艺术品，让高端软装设计能够有更好的落地。渠道定位上，主要聚焦墙纸、墙布、成品家具在内跨界融合渠道，同时也将作为硬装的软装配套，服务家装设计师。 

蓄势：原创设计+匠心品质

   +创新服务，让中国好设计

            走向世界

“我们要做的是潮流的引领者，而不是潮流的追随者！”居莱纺织立志让中国设计走向世界，并成为中国首家进入了法兰克福展欧洲精品馆的软装品牌背后，是对原创设计、匠心品质和创新服务的孜孜追求。 

在设计层面，居莱纺织不仅有着一群实力超群的设计师团队，而且与国外众多知名设计机构保持长期合作。与国外设计师合作开发新产品之外，居莱纺织每年都会组织设计团队花费数月的时间去不同城市采风，在持续打卡全球各大美术馆、旅游胜地、博物馆、时装秀的过程中，汲取源源不断的创作灵感，不断创作出引领潮流的设计元素和色彩搭配。

作为中国软装行业的原创中坚力量，居莱纺织不仅赢得了国内外设计师、专业人士和采购商的尊重，而且获得了包括宝格丽、万丽酒店、希尔顿集团等全球众多高奢品牌的青睐。

在品质层面，居莱纺织从原材料着手，在涤纶面料之外，创新研发了一系列棉、麻、毛、丝等天然材质混纺面料。同时，在行业内首创英式无明线礼服工艺。“每一款三喜成品窗帘的背后，要经过上万针的缝制，而且还要经历13轮高温熨烫、34道定制缝纫处理和99道繁琐工序，最终定制出来的成品窗帘，每一幅都是艺术品。”许丽娜说。

在服务层面，居莱纺织在长期服务高端市场的同时，逐步构建了一套完整的标准化服务流程。居莱的服务体系包括售前服务系统、售中服务系统和售后服务系统。三大系统的高效运行背后，是来自居莱纺织总部的人员、工具、流程、制度等支撑。

“高级定制这个概念，一定是小众的，高度差异化的，我们需要给客户提供的是具有一定陌生感和引领性的设计，材质上是更大胆的组合，组织和工艺也寻求更多的可能性和多样性。居莱纺织为此延长了自己的设计产业链，把设计前置到原材料端，从纱线开始、再到织布、后整理、成品加工，每一个环节都由居莱设计和制造，而这样的做法也从根本上形成差异化，同时打造了居莱的不可复制性，”

许丽娜透露，2024年，居莱纺织在进击软装高定市场的同时，将同步针对高端设计师群体推出创新设计服务。JUIAI作为专注高端设计师渠道的面料品牌，可以根据设计师想要的面料触感和观感，将研发的触角延伸至纱线环节；COLI作为家具面料品牌，与家具工厂的模式是从设计产品器型的阶段便开始着手，进一步推动家具面料的研发前置和深度定制；三喜生活，则将通过方案化、情景化的终端呈现，让好设计能够更好地在终端落地，并为各渠道设计师的整体设计方案加持。在许丽娜看来，软装高定本身并不是产品本身，而是一个包含产品、设计和服务的完整定制流程。

-THE END-

白皮书调研组成员：

采访/撰稿 卢晓彦  林舒 向阳春，美编：欧骐菡  

摄影/摄像：徐永豪 陈俊安