业绩翻番！大西北升起功效护肤新星

科技依然是胜出的底牌。

一颗以科技为底色的功效护肤新星，正在西北一隅冉冉升起。

2019年，银川凤仪堂被国家科技部认定为国家高新技术企业。借着这股东风，这家在生物工程技术上有着数十年的科研沉淀的企业，开始在业内崭露头角。

同年，搭载了凤仪堂核心技术的功效护肤品牌CAF卡芙问世。

“我们希望通过自主研发出来的核心成分和产品，来提升中国化妆品产业的技术水平，并让消费者能真正解决肌肤问题。”CAF卡芙运营方、凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司总经理李宪法，曾这样谈及品牌的创立初心。

CAF卡芙2024年度全国市场会议现场

尽管一诞生便遇到了美妆市场的极寒时期，CAF卡芙仍在过往四年实现了逆势增长，在线下快速“攻城略地”。

“CAF卡芙是伴随着疫情三年成长起来的坚强品牌，在人、货流动频繁受阻的情况下，仍然完成了全国市场的布局，这在线下市场是一个小小的奇迹。”李宪法说道。

2023年，CAF卡芙仍然交出了不俗答卷——全年销售业绩与品牌入驻网点均实现翻倍增长。在CAF卡芙2024年度全国市场会议上，李宪法表示：“今年是CAF卡芙的品牌元年，CAF卡芙将继续保持定力，坚信技术产品对消费者实际价值，为门店带来利润和口碑，为代理商带来转型的机遇。”

业绩翻番

逆势增长

CAF卡芙进入市场时，正值CS渠道变革之际。彼时，一大批CS门店正从快消模式向服务体验转型，以此填补利润空间、维系顾客黏性。因此，以CAF卡芙为代表的功效护肤品牌，深受门店欢迎。

在李宪法看来，基于自主研发的具备高度特色的、高功效的创新性原料，CAF卡芙有效填补了线下消费者对问题肌肤修复功效的需求空白。

CAF卡芙运营方、凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司总经理李宪法

他在会议中介绍，在凤仪堂核心技术的支持下，CAF卡芙拥有自主知识产权的“了不起的中国成分”，是当前护肤品市场上的功效先锋，并经过市场的验证：

一种成分---羊胚胎素，解决抗衰难题；

一种成分---地龙多肽，解决肌肤修复难题；

一种成分---枸杞寡糖、枸杞黄酮，解决肌肤补水和抗氧抗糖难题；

凭借着高差异性的独家成分和专属特色产品，CAF卡芙也帮助全国各地不少门店和代理商，在线下困难期打了一个漂亮的“翻身仗”。

山东春之泰商贸有限公司董事长公绪亮表示，CAF卡芙是他接触过的最为专业的护肤品牌之一。由于十分信赖CAF卡芙产品的品质，他大胆放心让地团队去开拓市场，目前，CAF卡芙已经成长为公司护肤类目的核心品牌。

山东春之泰商贸有限公司董事长公绪亮

郑州彤美商贸有限公司也依靠CAF卡芙取得了不错的业绩增长。其代表分享道，过去一年，仅仅是通过CAF卡芙3场动销活动中的3款活动单品（套盒），团队便创下了两百多万元的零售额。

“通过CAF卡芙，我们充分感受到了生物科技护肤的魅力，团队也因此变得更加专业。做好代理，我认为一是要维护良好的客情，二是要有品质过硬的产品，再者要会教育客户。” 

此外，在山东、河南等市场，CAF卡芙品牌的年销售额超过百万元的门店高达数十家。截至年底，CAF卡芙也完成了对全国市场的开拓布局。“CAF卡芙的增长，并不是靠营销，而是靠品质和效果，在线下渠道，它已经形成了一定的品牌效应。” 李宪法说道。

品牌元年开启

打造百家百万门店

过去的2023年，在CAF卡芙品牌的成长史中具有重要意义。

这一年，CAF卡芙进行了产品线、渠道以及品牌全面建设，并由原有的以体验卡为主的市场动销模式，转向项目化运营标准化执行，开启了品牌化发展之路。

在去年的基础上，CAF卡芙将2024年定义为品牌发展元年。

CAF卡芙运营总经理刘超在2024年的市场计划中表示，CAF卡芙将围绕「品牌提升」、「树立样板」、「渠道赋能」、「产品优化」、「全年会议」五大板块全面助力市场发展，为终端赋能。

CAF卡芙运营总经理刘超

在品牌提升方面，CAF卡芙不仅在上海单独成立新媒体事业部，发力抖音、小红书、视频号等平台，对品牌的进行宣传与推广；还将借助线上声量筛出两款明星单品，通过小红书不断宣传，将客流导向门店；同时，展开与行业媒体的全面合作。他透露，CAF卡芙将正式于2024CiE美妆创新展亮相，并参加多场区域巡展。

在树样板上，CAF卡芙将倾力打造样板市场和样板门店，并推进统一门头或者打造店中店的形象工作；在渠道赋能上，布局抖音、美团双渠道云连锁以及小红书等社交媒体平台，强化品牌线上曝光赋能市场和门店；在产品优化上，定制了引爆明星单品、聚焦节日活动、产品项目化等一些列优化举措……

此外，在CAF卡芙品牌的全年营销规划中，成效已经过验证的“注氧节”、“夏日狂飙”、“919”等活动，将继续引爆市场。李宪法认为，CAF卡芙的活动不同之处在于以良性收现为目的，其背后逻辑是以解决问题为核心，功效为导向，把价格拉到消费者可以接受的心里范围，切实解决消费者问题，帮助门店。

“2024年，CAF卡芙的目标是，打造5个千万级市场；让100家门店成为百万门店；合作网点数量达到3000家，再度实现业绩翻番。”

“科技骄子”撑腰

锚定行业强势品牌

CAF卡芙对未来的满满信心，源于科技的底气和实力加持。

当今时代，各种不确定因素增加，社会消费心理也发生了重大改变。从大环境来看，万物肆意生长的大发展时期已经过去，微增长成为目前经济的现状，并将长期持续。在李宪法看来，越是在这种情况下，品牌越需要保持定力。

他表示，CAF卡芙品牌的定力首先是来源于自主核心的生物工程技术，以及经过市场多年验证的强大产品力，这是CAF卡芙品牌发展的基础和硬实力。

据了解，CAF卡芙品牌的母公司凤仪堂成立已有18年之久。成立至今，凤仪堂扎根大西北，并在全国各地布局，近年来在科技界崭露头角，成为“新贵”。

在18年的科研攻艰下，目前公司拥有多款保健品及化妆品级自主知识产权原料，如地龙多肽、羊胚胎素、蚓激酶、枸杞多糖、中药七白合剂、蛋清溶菌酶、蛋黄卵磷脂等。

“例如，凤仪堂利用现代微生物发酵工程技术、酶解技术、水解技术以及分子技术对羊胚胎进行活性提取并冻干保存，由于提取物的纯度极高，形成了独特的冻干冰晶状态。这一技术获得了国家发明专利。” 李宪法介绍道。

他曾公开表示，CAF卡芙羊胚胎素冻干冰晶产品，在化妆品领域而言，不论从成分功效、科技含量和安全性方面，目前都没有品牌能相提并论，凤仪堂在这一技术上，至少要领先市场10年，这也是CAF卡芙无可比拟的核心竞争优势。

与此同时，在强大的科技实力基石上，CAF卡芙也将根据科学的品牌市场发展规律和与时俱进的营销方式，坚信品牌价值和事业价值，实现品牌的扩张发展。

“我们将持续走品质路线，靠产品功效说话，最终把CAF卡芙建设成为行业强势品牌！”谈及未来，李宪法信心满怀。

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