CHIC中的郑州服装展团：用实力惊艳，以收获证明

实力强，收获多。

这是本次郑州服装展团参加CHIC2024（春季）的关键词。

3月6日-8日，CHIC2024（春季）在国家会展中心（上海）举行，由河南省工业和信息化厅指导，郑州市工业和信息化局、郑州市服装协会组织的郑州服装展团，以“时尚与品质”的独特优势赢得了专业观众的认可与欢迎。据不完全统计，3天时间内，共获有效客户20000余个。

本次CHIC郑州服装展团由逸阳、娅丽达、艺迅、德亿新丝路、兴依璐、奥特制衣、优宝莱、渡森、风行凯琦、豫约等20多家品牌和银基广场等专业市场组成，参展类目主要为女裤，兼有女装和男裤。

中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏和中国服装协会专职副会长杨晓东参观郑州服装展团。

3月6日开展首日。

上午，工业和信息化部消费品工业司司长何亚琼，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲、秘书长夏令敏、纪委书记王久新，中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏等在巡展中参观了郑州服装展团展位并给予肯定。

下午，河南省工业和信息化厅副厅长常继红、消费品工业处处长仝宝琛、副处长李丽，郑州市工业和信息化局副局长郜东辉等到郑州服装展团进行了参观调研，详细了解了企业的生产运营、品牌塑造、产品特色以及参展情况，鼓励企业利用好展示平台，政、企、协高效合作，使郑州服装产业迈向更高水平，实现产业的高质量发展。

“中国女裤看郑州”！经过20余年的持续发展，当年占据全国半壁江山的郑州女裤至今仍是郑州服装的核心优势品类。包括逸阳、娅丽达、德亿新丝路、兴依璐、豫约在内的众多品牌本次参展主品类为女裤，艺迅参展品类为全系列女装，优宝莱则以男裤为主，兼有部分女裤；奥特制衣参展品类为男裤。

以下为部分参展企业的相关情况汇总：

邀约为主，巩固熟客，开拓新客

参展品类：女裤 男裤

牛仔蓝映入眼帘。在逸阳展厅，包括逸阳女裤、男裤和裤全球品牌在内，牛仔裤是本次参展的主品类产品。

现场参展的专业观众络绎不绝，“专注女裤31年”“积累3000万人体数据”体现在每一条裤子上，都是满满的细节展现：面料、款式、工艺，无不承载着匠心与热爱。

“这次展会的观众非常精准，我们收获很大。”逸阳裤全球事业部总监郭超介绍说，本次CHIC，逸阳现场参观客户以邀约方式为主，熟客较多，新的意向客户每天增加大约400个左右，“都是合作意愿比较强烈的客群。”

男裤方面，定制客户占绝大多数，“尤其是团体定制。”逸阳男裤市场经理赵晨晨说，此次展示的男裤款式为30多个，前来了解洽谈的的深度意向客户50余家，“有现场达成订单的，是线下店面。”另外，线上方面，著名直播品牌“三只羊”也有意加入合作，“收获还是非常不错的。”

入场登记制度，锚定线上线下精准客户

参展品类：女裤

“今天有一款裤子都被买断了！”

娅丽达展厅，暖色系的全色块设计让人眼前一亮，“高端女裤制造者”醒目异常。从品牌发展到风格特色、工艺介绍、研发生产、愿景展望，清清楚楚呈现在观众面前。展厅内陈列设计将产品的时尚定位展现得淋漓尽致，200多个款式的女裤琳琅满目，涵盖了娅丽达的主打系列。

据娅丽达ODM营销总监侯俊山介绍，娅丽达展厅本次实行登记制度，目标对准精准客户。3月6日开馆以来，平均每天大约增加600多个有效客户，也有不少现场下单预订的客户。

“前来看货的客户里，大约有60%是实体店铺，尤其看现货的，基本都是实体店。”说，其中买断一款女裤的就是一家线下连锁实体店铺。

他表示，本次参展收获很大，希望政府和协会提供更多展示平台，通过窗口效应，带动郑州服装发展得更快更好。

创意吸引注意力，电商客户占比大

参展品类：女裤

“自信女人，美丽由我。”

德亿新丝路展厅前方，倒放的牛仔女裤模型吸引了众多观众的注意。品质+时尚+创意，成为品牌给予CHIC的初印象。其参展品类中，是多种面料和款式的女裤。

杨旭负责参与此次展会的各项事宜。展厅内，他不停地接待客户，为客户详细介绍品牌情况、产品优势，回答客户问题。

“我被400多个客户加了联系方式。有效客户里，电商客户占了很大一部分。”3月7日，累并快乐着的杨旭说，这还仅仅是他一个人的“战绩”，“更重要的是后续的沟通和跟踪交流，最终转化为双方的合作。”

“明年还要继续参加。希望咱们郑州服装展团明年能够扩大规模，大家继续抱团出击。”杨旭表示，强化智能制造，深耕销售渠道，充分利用好展示平台，是德亿新丝路近期的发展目标。

聚焦单品类，瞄准专业客户需求

参展品类：女裤

“我们这次只展陈了女裤。”

兴依璐展厅设计以简洁大气为主，整面的形象墙，醒目、抢眼。大大的“裤”字，提示着展厅的主要内容。

展厅现场，一个工作人员的微信被加了200多个意向客户。“聚焦女裤，很多专业客户就有精准目标，直奔而来。”

在兴依璐内部，雷芳芳负责女装，管羽负责女裤。

“女裤是咱们郑州服装的拳头产品。”雷芳芳对此有着深刻的认知：“提到女裤，郑州女裤是市场公认的占有一席之位的存在。”

郑州女裤与其他地区的女裤不同，大多数品牌主要定位为中大淑，“这个年龄段的女性对品质非常注重，这也是郑州女裤的特色。”

“2024年不是说离火运来了吗？离火运就是大女主运呀。所以我们郑州女裤肯定更火，我们本来就是服务中淑年龄段女性的嘛。”雷芳芳调侃说。

“不过可以确定的是，我们郑州女装抱团一起走出去，肯定能火！” 

围绕定位精耕细作，吸引同频客户

参展品类：女装

“女裤好，女装更好。”主位置的slogan似乎给人多种提示。

在艺迅颇具艺术感的展厅中，观展者可以看到女裤和女装的全品类展示。艺迅品牌的官方定位是：以女裤为核心品类的全系列商务女装。围绕这一定位，从面辅料选择、设计风格、工艺设置等方面，均展开了相应的巧思细作。

“本次参展前来观展和达成意向合作的客户70%是线上客户，线下客户则以区域性连锁品牌为主。”艺迅品牌负责人邵颖轩介绍说，整个品牌中女装女裤比例大约为6：4，此次展出的款式有150个左右。现场客户除了刷卡下单预定外，还有两家现金预定，“我也是很少遇到这种情况。”

作为郑州女装的后起之秀，艺迅发展势头持续向好，“我们在杭州设置了一个数百平的展厅，这样的话辐射范围更广，渠道更多样化。”

双向奔赴，合作互补

参展品类：男裤（保暖类） 女裤

“我们这次参展收获很大。”

优宝莱品牌负责人任清华总结说，此次参展，找到了一些对口合作伙伴，同时也找到了互补产品，洽谈资源对接与合作。

3月7日，红豆集团相关部门负责人联系他，邀请任清华回程时携带产品到无锡洽谈。一家中高端羽绒服品牌也找到优宝莱，有意大量订货。

据任清华介绍，此次展会中，前来优宝莱参观和洽谈的意向客户线上线下大约各占一半。

“我们对未来更有信心了。”任清华表示，优宝莱将继续专注于自己的优势，将优势持续发扬，做专做精做深，为合作客户做好坚实保障。

保暖时尚化，抢占细分领域市场

参展品类：羽绒女裤

“郑州的裤子？那一定得看看。”豫约女裤展位门口，看到“郑州服装展团”的标志，来自荆州的穆女士招呼同伴。

李丹主要负责此次展会事宜。她向穆女士介绍了品牌的特点和定位、价位等，并交流了线下销售模式的相关情况。

豫约本次参展打出的标识是：专业高端羽绒裤供应商。

“我们很早就做保暖类女裤了。”随着社会经济和消费模式、审美趋势的发展，豫约女裤的保暖类产品类型也越来越多，款式越来越时尚。品牌此次参展款式为100多个，均是羽绒裤、保暖裤，但从外观看上去，跟普通的品质单裤没什么差别。

“看上去根本不像羽绒裤，跟普通裤子一样，一点也不臃肿。”穆女士翻开裤子，看到了羽绒内胆。

“我们只做羽绒裤。”在专业深耕羽绒裤这个细分品类中，豫约的设计、工艺已经达到了相当水平，也理所应当地在本次参展中收获了客户，“几百个有效客户肯定是有的。”

高配同频，与品牌客户面对面

参展品类：男裤

奥特制衣此次参展标识清晰坚定：专业裤类制造商，ODM+OEM。展厅设计简洁大气，展陈质感满满。

从加工类企业转向承接ODM+OEM，2018年立项后，奥特制衣开启转型之路，目前已与一二线品牌建立了合作关系。

“这次展会上，数十家大品牌的产品开发部、供应链部、商品部的负责人都有接触。”奥特制衣的王淼经理说，目前已经有5家确定后续将到企业进行参观洽谈。

“我们的上下游供应链基本上都要以贸易型开发型为主。”无论从设计、工艺还是生产设备软硬件甚至工厂环境，现在的奥特制衣目前仍在“高配”的基础继续提升。“能承接得上品牌要求，能与目标品牌同频，是与对方建立深度合作的基础。”

王淼表示，本次参展对于奥特制衣主要对接国内品牌资源的板块来说，收获非常丰富。

视觉效果拉满，引流有道

参展品类：全品类女装

“郑州，啥都中！”

“郑州，怪好嘞！”

“大家一起喊：郑州服装，中！”

银基广场别出心裁，在展厅入口一侧设立了L型走秀台，模特们从专业角度对服装作直观展示，吸引了大批观众驻足观看并到店了解。

银基广场本次参展的原创品牌风格各异，特色鲜明，收到了参展观众的青睐，客流数度出现“拥堵”。

“参展的原创品牌都收获不小，有的还现场获得了国外订单。” 银基商业品牌及电商发展中心总经理张敬敏介绍说，3月6日开展当天，银基广场还获得了由中国服装协会颁发的CHIC AWARD2024 产业推动奖。

重温郑州服装精神

“做了20年线下店，还是很有感情的。”穆女士来自湖北荆州，有3家买手店，定位各有不同。“20年前，就知道郑州女裤，中间也跟郑州品牌合作过，印象非常好。”

走到豫约女裤展位前，郑州服装展团标识吸引了她的注意，赶忙招呼同伴：“来来来，这家是郑州的女裤，必须看看呀。”

与豫约展位负责人李丹聊聊品牌情况，仔细看看产品，询问各种细节……“棉裤越做越好了，你看，牛仔裤里面加绒加羽绒，但一点也不臃肿。”穆女士感慨：不管是单裤还是棉裤，是不是“郑州女裤”，很容易看出来。

郑州服装行业全品类发展的今天，女裤作为“拳头”产品，仍占据着重要地位。

在市场上，郑州女裤更是成为女裤“品质”的代名词。“中国女裤看郑州”，历经20年，这一口号不仅是郑州裤业人时时刻刻铭记的“座右铭”，更是现实的鼓励与鞭策。

新时代里，以郑州女裤为起步标志，以奋斗精神为前进底色，在市场发展的浪潮中，郑州服装人不惧困难，奋楫扬帆，激流勇进，开拓着更广阔的未来！

撰稿：牛科霏

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